O trabalho de um vendedor no setor farmacêutico (representante de vendas farmacêutico ou comumente chamado de "representante médico" na linguagem cotidiana na Indonésia) é educar médicos e outras equipes médicas sobre os últimos desenvolvimentos na indústria farmacêutica e demonstrar os métodos mais eficazes de manuseio e tratamento. Você quer praticar seu talento de vendas em um ambiente de trabalho profissional? Você está interessado nos mais recentes desenvolvimentos científicos e tecnológicos? Torne-se uma força de vendas na área farmacêutica e trabalhe como um embaixador da indústria farmacêutica, levando conhecimento e tratamento vitais para unidades de saúde e consumidores necessitados.
Etapa
Parte 1 de 3: Entrando na Indústria Farmacêutica
Etapa 1. Faça o bacharelado
O requisito para se tornar um vendedor na área farmacêutica é se formar com um diploma de bacharel em uma universidade reconhecida. É ainda melhor se você se formar com um diploma em uma área relacionada, como ciências.
- Um diploma em ciências não apenas o equipa com uma compreensão das mais recentes descobertas médicas, mas também o ajuda a se comunicar com outros profissionais médicos.
- Uma palestra ou curso sobre negócios também é uma forma útil de melhorar suas habilidades de vendas.
- Em geral, a maioria das empresas farmacêuticas considera um diploma de bacharel em qualquer área, já que o diploma de bacharel demonstra sua capacidade de dominar novas informações e sua disciplina para continuar.
Etapa 2. Obtenha uma licença / certificação
Você pode obter a certificação oficial como voluntário da força de vendas na área farmacêutica de sua autoridade local (por exemplo, nos EUA, o “Certified National Pharmaceutical Representative” ou a certificação CNPR® da “National Association of Pharmaceutical Representatives”). Este tipo de certificado mostra que você possui os conhecimentos exigidos pelas empresas farmacêuticas sobre os produtos disponíveis e estudou os termos e condições de venda dos produtos. Além disso, o treinamento para obter essa certificação também o ajuda a aprimorar suas técnicas de vendas.
Nos EUA, todos os graduados do programa de certificação CNPR® têm acesso a um mecanismo de busca de empregos denominado “NAPRx® Career Center”, um site governamental especial onde as empresas farmacêuticas procuram funcionários para preencher as vagas disponíveis
Etapa 3. Estabeleça um relacionamento com a universidade
Enquanto ainda estiver na faculdade, comece a fazer contatos e participe da indústria aproveitando os vários recursos disponíveis em seu campus.
- Participe de feiras de empregos. Várias grandes empresas farmacêuticas recrutam trabalhadores diretamente dos campi universitários. Vista-se de maneira profissional e prepare-se para uma entrevista no local. Faça o que for preciso para se inscrever o mais rápido possível, pois a lista de trabalhadores em eventos como este costuma se encher rapidamente.
- Aproveite as oportunidades de emprego. Este valioso recurso conectará você a informações úteis sobre o mercado de trabalho e consultores de carreira que podem fornecer assistência na criação de um currículo ou na busca por suas perspectivas de carreira.
Etapa 4. Ganhe experiência de trabalho como vendedor
Como vendedor da área farmacêutica, sua carreira gira em torno de vendas. Você precisa se sentir confortável e profissional ao falar na frente de uma pessoa ou grupo de pessoas ao transmitir informações sobre o produto para fazer uma venda. Ter experiência anterior como vendedor é uma grande vantagem para incluir no seu currículo.
As empresas estão procurando vendedores que sejam bons em persuasão e tenham excelentes habilidades de comunicação. Quanto mais você praticar no mundo das vendas, melhor preparado estará para uma entrevista
Etapa 5. Construir uma rede
Fique em contato com os especialistas da sua faculdade. Deixe-os saber que você conhece seus objetivos de carreira. Ingressar como vendedor no setor farmacêutico é desafiador, pois muitas empresas só abrem vagas de emprego se as vagas disponíveis não forem preenchidas com sucesso por recomendações individuais.
- Converse com médicos e outras equipes médicas e pergunte-lhes os nomes dos vendedores que costumam atendê-los. Se você tiver a oportunidade, fale diretamente com os vendedores e gerentes de área. Uma boa referência de um vendedor é muito mais útil do que seu currículo.
- Procure recrutadores que também trabalhem no setor farmacêutico.
- Procure feiras de empregos na área farmacêutica, para que você possa fazer conexões dentro da indústria.
Etapa 6. Mantenha-se atualizado com qualquer informação que você tenha sobre o setor
Leia relatórios anuais publicados, notícias e relatórios do mercado de capitais. Encontre tudo o que você precisa sobre produtos e empresas concorrentes. Alguns bons recursos para adicionar informações são:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- “Centro da FDA para Avaliação e Pesquisa de Medicamentos”
- “Lexi Comp Novas Informações e Produtos”
Parte 2 de 3: Conseguir um emprego na farmácia
Etapa 1. Faça um bom currículo
As empresas farmacêuticas recebem centenas de currículos todos os dias, então seu currículo deve se destacar dos demais. Seu currículo deve ser direcionado diretamente para a empresa que você está almejando. Isso significa que você precisará fazer vários ajustes em seu currículo para cada empresa-alvo.
- Você deve escrever suas realizações em seu currículo. Lembre-se de que este é um trabalho de vendedor. A questão é que você precisa "vender-se" a todas as empresas que frequenta.
- Redatores profissionais de currículos fornecem serviços para ajudá-lo a fortalecer o conteúdo do currículo que você escreve / redige. Se tiver problemas, você pode usar seus serviços mediante o pagamento de uma taxa.
Etapa 2. Crie um “Livro de Brag” (um livro projetado especificamente para destacar suas realizações e habilidades)
“Brag Book” é essencialmente um portfólio para vendedores da área farmacêutica. Faça cópias de tudo o que deseja incluir e digitalize os originais para o computador. Use a cópia digitalizada para criar um arquivo “Brag Book” completo. Você não precisa enviar este “Brag Book” em todos os formulários de emprego. Quando você conseguir chamar a atenção do gerente de contratação da empresa para a qual trabalha, diga ao gerente que você tem uma cópia digital do “Brag Book”, se necessário. Imprima a cópia e coloque-a em um formato de aparência profissional. Seu “Brag Book” deve conter documentos relevantes e cartas demonstrando suas realizações profissionais, incluindo:
- índice,
- CV,
- relatório de classificação de desempenho da empresa,
- resultados da avaliação de desempenho,
- transcrições da faculdade,
- carta de recomendação,
- e-mails positivos,
- materiais de marketing
- outros certificados de educação,
- fotos de troféus, placas, certificados de agradecimento.
Etapa 3. Envie seu currículo para a pessoa certa
Você pode se inscrever pelo site da empresa, mas a melhor forma é entrar em contato com as conexões da sua rede e aproveitar os nomes de especialistas do setor, para que possa enviar seu currículo diretamente para as partes interessadas e autorizadas.
Passo 4. Use o seu “Brag Book” durante a entrevista
Leve um “Livro de Brag” impresso com você, sabendo que o gerente de contratação pode levá-lo como seu arquivo. Concentre-se em chamar a atenção do gerente durante a entrevista em seu “Livro de Brag” apontando um tópico específico do livro. Certifique-se de estar familiarizado com todo o conteúdo do livro.
- Destaque o seu “Livro de Brag” e torne-o um fator de apoio para cada uma de suas respostas. Por exemplo, o entrevistador pode perguntar sobre metas de vendas, então você pode mostrar o relatório de classificação ou os resultados da avaliação de desempenho em seu “Livro de Brag”.
- A maneira como você usa o “Livro de Brag” durante uma entrevista fará com que você se destaque da concorrência, além de demonstrar suas habilidades de vendas para o gerente de contratação.
Etapa 5. Domine seu processo de entrevista
Use seu conhecimento e compreensão do setor para formar a base de sua resposta verbal. Algumas perguntas testarão seu conhecimento do trabalho, enquanto outras se relacionarão a vendas e produtos.
Mostre seu entusiasmo pelo trabalho. Compartilhe sua história pessoal relacionada à área farmacêutica para causar uma forte impressão
Etapa 6. Faça perguntas sobre o trabalho
Demonstre suas habilidades de vendas, fazendo perguntas sobre o trabalho no final da entrevista. No final da entrevista, faça perguntas como: "Existem certas qualificações em mim que você pode considerar negativas para a próxima fase deste processo?"
- Pergunte quando achar que terá uma resposta, caso o entrevistador ainda não tenha lhe contado.
- Envie um agradecimento especial a cada gerente de contratação que concordou em se encontrar com você. Se eles não puderem recrutá-lo, talvez conheçam outra pessoa no mesmo setor que possa contratá-lo. Manter um relacionamento profissional com todas as pessoas que encontrar, pois isso é fundamental.
Parte 3 de 3: Trabalho como vendedor em farmácia
Etapa 1. Entenda os salários e benefícios que você receberá
- Os vendedores que trabalham em empresas farmacêuticas estabelecidas receberão um pacote de benefícios adicionais além dos salários, que geralmente incluem carros da empresa, viagens de negócios, contas de despesas oficiais, ações da empresa, vários bônus, seguro saúde e de vida e reembolso de custos de treinamento ou educação. e planos de aposentadoria.
- Garanta isso perguntando à sua empresa sobre as opções de benefícios disponíveis para você.
Etapa 2. Esteja em dia com seu treinamento
A maioria das empresas farmacêuticas oferece treinamento no trabalho para novos vendedores. Algumas empresas até oferecem reembolso de mensalidades para cursos em andamento de ciência farmacêutica ou em outras áreas relacionadas.
Como vendedor da área farmacêutica, espera-se que você continue a buscar educação relevante ao longo de sua carreira
Etapa 3. Conheça suas responsabilidades
A maioria dos vendedores do setor farmacêutico trabalha com base em comissão, de acordo com a divisão de trabalho aplicável. Você será responsável por agendar e participar de reuniões de vendas com profissionais médicos e de saúde, acompanhando os desenvolvimentos e encontrando novos clientes para sua empresa. Você também será responsável por participar de conferências na indústria farmacêutica, falar em eventos organizados pela empresa farmacêutica para a qual trabalha e continuar sua formação como força de trabalho relacionada à área médica.
- Além de realizar tarefas de vendas, você também precisará fazer pesquisas de campo em nome de sua empresa. Isso inclui o levantamento de padrões de prescrição, dispensação e dispensação de medicamentos e monitoramento de reações a novos métodos de tratamento.
- Este trabalho ocorre em um ambiente acelerado e repleto de tecnologia de ponta. Esforce-se para se destacar em todos os desafios do conhecimento e transmitir informações com confiança e paixão sobre o tratamento mais recente aos clientes. Isso lhe dá a oportunidade de compartilhar com a comunidade sobre os mais recentes tratamentos e métodos de tratamento de doenças, incluindo alguns que são úteis para salvar a vida de pessoas com a doença.
- Você será responsável por definir sua própria programação e trabalhar de forma independente. Como funciona em regime de comissão, você pode aproveitar as noites e fins de semana para construir relacionamentos com aqueles em seus contatos e rede, para o bem de clientes em potencial para vendas futuras.
Etapa 4. Esteja à frente na indústria
Com tempo e experiência, você terá a oportunidade de ascender a cargos administrativos, ficando encarregado de supervisionar o trabalho de novos vendedores. Trabalhe duro, alcance seus objetivos e continue sua educação para galgar a escada na indústria farmacêutica.
Pontas
- A indústria farmacêutica na Indonésia concentra-se principalmente em grandes cidades como Jacarta, Bandung e Surabaya. Portanto, os candidatos residentes nessas cidades têm uma vantagem distinta quando há vagas de emprego nesta área.
- Aqueles com formação acadêmica sólida em ciências da saúde, negócios e estatística também costumam atrair a atenção dos recrutadores.
