Construir e manter seu próprio negócio não é apenas um caminho para a riqueza - é uma maneira de perseguir os sonhos de sua vida e encontrar satisfação pessoal. Não é um caminho fácil, mas é aquele que todos os grandes empreendedores ao longo da história tiveram que trilhar. Embora seja mais fácil começar um negócio se você tiver uma grande reserva de caixa, ainda será possível construir um negócio de sucesso do zero com inteligência, persistência e dedicação, mesmo que não seja rico. Se você estiver disposto a trabalhar duro e aprender com seus erros, terá uma rara oportunidade de construir um negócio de sucesso do qual possa se orgulhar.
Etapa
Parte 1 de 3: Primeiros passos
Etapa 1. Concentre-se em seu trabalho atual
Ao manter uma fonte confiável de sustento, você evita que se preocupe com o pagamento de sua hipoteca e com o incômodo de enormes dívidas. No entanto, você precisará trabalhar ainda mais. O ideal é que, quando seu novo negócio estiver em funcionamento, você pode fazer a transição gradual do trabalho em tempo integral em seu antigo emprego para o de consultoria ou meio período. Algum dia, você poderá prosseguir para seu negócio completo. Embora no mundo real esse processo não seja tão tranquilo, é sempre mais seguro do que largar o emprego para seguir um sonho não realizado.
- Este primeiro estágio é ainda mais importante se você tiver que sustentar sua família. Não arruíne o futuro de sua família deixando sua fonte primária de informações para exigir sonhos pessoais. Embora possa ser mais difícil equilibrar seus projetos paralelos com seu trabalho diário e vida familiar, é muito mais seguro.
- Se você acha que pode querer começar seu próprio negócio no futuro, evite celebrar um contrato de trabalho condicional que limite sua capacidade de obter outras fontes de renda. Não tenha medo de pesquisar seu contrato com um advogado.
Etapa 2. Desenvolva um plano de negócios
Como você ganha dinheiro? Se você não consegue responder a esta pergunta, não se preocupe. O objetivo das instituições com fins lucrativos é ganhar dinheiro - tenha um plano detalhado sobre como fazer isso antes de iniciar seu negócio. Tente responder às seguintes perguntas - elas são bastante básicas e ainda não detalhadas:
- Quanto custará para você fornecer este produto ou serviço aos clientes?
- Que preço você cobra dos clientes por seu produto ou serviço?
- Como você expandirá seu negócio mais tarde?
- Como sua empresa oferecerá algo melhor do que seus concorrentes?
- Que tipo de pessoa você precisa contratar? O trabalho pode ser feito sem essas pessoas?
Etapa 3. Faça uma análise competitiva
Quem são seus concorrentes? Como eles cobram um preço por um produto ou serviço equivalente à sua oferta? Você pode fornecer este produto ou serviço com melhor qualidade ou um preço mais baixo de forma realista? Em caso afirmativo, parabéns - provavelmente você pode! Pesquise o mercado e também as empresas que tiveram (ou não) sucesso neste mercado em que você está tentando entrar.
Nem todos os setores têm o mesmo nível de facilidade de entrada. O instituto de pesquisa de negócios IBISWorld recomenda certas indústrias para aspirantes a proprietários de pequenas empresas porque os custos de entrada são pequenos e o potencial de crescimento é alto. Isso inclui: administração de recursos humanos e benefícios, vendedores ambulantes, leilões online e comércio eletrônico, supermercados étnicos especializados, fabricação de vinho / álcool, publicação na Internet e muito mais
Etapa 4. Pesquise e teste suas idéias
A preparação e o planejamento são vitais antes de iniciar qualquer empreendimento comercial. Se puder, procure oportunidades de fazer uma "operação de teste". Por exemplo, se você está pensando em abrir um restaurante, primeiro experimente cozinhar para uma casa de culto ou para arrecadação de fundos para a escola e veja se consegue controlar a atmosfera movimentada da cozinha e determinar se sua refeição foi bem recebida. Você também pode experimentar pesquisas com clientes em potencial para avaliar se eles usarão seu negócio hipotético com frequência.
Um plano de negócios é um documento em mudança. Se os resultados de sua pesquisa ou exame contradizerem seus planos atuais, não tenha medo de mudar seu plano de negócios ou começar do zero. Fazer isso pode ser frustrante, mas é uma atitude mais inteligente do que correr o risco de seu negócio falhar e você se perguntar por quê
Etapa 5. Procure oportunidades para desenvolver habilidades de forma barata
Se você tem uma ideia para um negócio que não tem as habilidades ou conhecimentos para fazer, obtenha o treinamento de que precisa o mais barato possível. Tente fazer acordos com um instituto de treinamento ou empresa para treiná-lo em troca dos serviços que você fornece. Inscreva-se em um estágio remunerado de meio período. Procure oportunidades de obter conhecimento prático de amigos, familiares e conhecidos qualificados. Você deve manter uma fonte de renda enquanto faz isso - se isso significa que você precisa estender seu tempo de treinamento, tudo bem.
Se você precisar voltar à escola para isso, inscreva-se para quaisquer programas de bolsa de estudos e pacotes de ajuda financeira para os quais você se qualifica. Gerenciar a papelada pode ser demorado, mas a recompensa (na forma de dinheiro economizado) vale a pena
Etapa 6. Maximize seus ativos existentes
Ao criar um novo negócio do zero, você deve aproveitar ao máximo os recursos que já possui, por exemplo, transforme seu carro pessoal em um carro da empresa. Transforme sua garagem em uma oficina. Algumas das grandes empresas de hoje (mais famosas, Apple e Facebook) começaram de origens humildes - garagens, porões e salas de embarque, por exemplo. Não hesite em maximizar o uso dos itens que você já possui!
Se você tem uma casa, use-a como ponto de partida para o seu negócio, em vez de alugar um escritório. Dessa forma, você economiza dinheiro que é usado para pagar o aluguel. Com relação aos impostos, você pode anotar certas partes de sua casa que são escritórios domésticos
Etapa 7. Simplifique seu plano de emprego
Pagar funcionários é caro, especialmente se você deseja contratar profissionais qualificados. Inicialmente, torne sua força de trabalho o menor possível para minimizar despesas. A US Small Business Administration (SBA) recomenda que cerca de 50% de seus lucros sejam destinados à contratação de funcionários. Se você pode trabalhar em todos os aspectos do negócio sem se sobrecarregar, vá em frente primeiro. Caso contrário, contrate o mínimo de pessoas necessário para realizar o trabalho com segurança e profissionalismo. Conforme a empresa cresce, você perceberá a necessidade de adicionar funcionários naturalmente.
Observe que, dependendo de onde você mora e do tipo de pessoa que emprega, pode ser necessário pagar o seguro saúde do funcionário, além do seu salário base
Etapa 8. Peça um empréstimo a amigos e / ou familiares
Ao tentar construir um negócio do zero, sua criatividade e trabalho árduo podem substituir muito dinheiro. Mas você pode chegar a um ponto em que não pode progredir sem um pouco de dinheiro. Por exemplo, você pode precisar de uma ferramenta cara que não possui e não pode pedir emprestada. Muitas pequenas empresas obtêm ajuda de um bom parente ou amigo. Mas antes de concordar com o empréstimo, certifique-se de declarar os termos do empréstimo por escrito - quanto tempo você terá que pagar, quanto será o pagamento, etc.
Ter uma cláusula que diz que, se o negócio falir, você terá tempo extra para saldar a dívida (ou não terá que pagá-la de volta) pode ser uma ideia muito boa
Etapa 9. Garanta um empréstimo legal para uma pequena empresa
Muitos governos oferecem programas de empréstimos projetados especificamente para ajudar as pequenas empresas a prosperar. Nos EUA, a SBA é a instituição que opera esses programas. O programa de empréstimo mais usado da SBA é o programa 7 (a), que exige que as pequenas empresas atendam a vários pré-requisitos para garantir que seu dinheiro seja usado corretamente. Esses pré-requisitos dizem que uma empresa deve:
- Operar para o lucro
- De acordo com as diretrizes da SBA como critério para ser chamada de "pequena" empresa
- Operando nos EUA ou em seus territórios / possessões
- Ter patrimônio líquido suficiente (também conhecido como ter valor).
- Tentei todas as fontes razoáveis de fundos antes de se inscrever
- Capaz de mostrar que você precisa de um empréstimo
- Ser capaz de mostrar como usar o dinheiro que faz sentido
- Não seja desobediente com quaisquer empréstimos existentes do governo
Etapa 10. Espalhe a palavra
Mesmo a empresa mais bem administrada do mundo irá à falência se ninguém souber que existe. Esta é uma oportunidade para você compensar sua falta de capital com seu próprio trabalho árduo - se você não pode pagar comerciais de TV ou outdoors, experimente imprimir panfletos e distribuí-los no final da semana. Vá de casa em casa anunciando seu negócio para os vizinhos. Faça o seu próprio banner e pendure-o na frente da sua empresa. Use roupas chamativas e coloque uma placa na lateral de uma rua movimentada. Faça a coisa mais louca que puder para espalhar a palavra sobre seu novo negócio - apenas faça. Se o dinheiro não for suficiente, você terá que sacrificar seu respeito próprio pelos esforços iniciais de marketing.
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Agora você também tem potencial para alcançar seus clientes online por meio de uma campanha de mídia social de sucesso. A mídia social é uma forma eficaz de uma pequena empresa se exibir para seus clientes online. O melhor de tudo é que sua empresa pode se associar à maioria dos sites de mídia social gratuitamente. Crie uma conta no Facebook, Twitter ou outra mídia social e faça com que seus clientes o adicionem ao círculo social online (possivelmente oferecendo benefícios aos clientes que o fazem) para que você possa notificá-los sobre ofertas e promoções.
No entanto, lembre-se de que os clientes online estão acostumados a ser bombardeados com anúncios. Tente tornar o seu conteúdo online verdadeiramente engraçado ou memorável - você será mais popular se usar a mídia social apenas como um local para anunciar
Parte 2 de 3: Pense como um empreendedor
Etapa 1. Cultive a paixão e a persistência
Começar seu próprio negócio pode ser muito, muito difícil, especialmente no início, quando você ainda está "mexendo" em seu novo modelo de negócios. Se você ama o seu negócio - se o campo é do seu interesse - o trabalho fica mais fácil. Se a sua paixão pelo seu trabalho é tão grande que você se sente culpado por ganhar dinheiro com isso, pode ter certeza de que escolheu o que é certo para você. Se você está feliz com seu trabalho, manter uma forte vontade é fácil porque você não ficará satisfeito até que dê o seu melhor!
Encontre sua área de interesse e desenvolva habilidades nessa área por meio de estudos, cursos de treinamento e aplicação prática de conhecimentos e habilidades. Procure maneiras de ganhar dinheiro com seus interesses, em vez de tentar "forçar" seu trabalho diário por um cheque de pagamento a algo pelo qual você seja apaixonado
Etapa 2. Prepare-se para mudar
Quando você abrir seu próprio negócio, provavelmente descobrirá que precisa fazer mudanças drásticas em seus hábitos e que mesmo suas atitudes mais básicas terão de se adaptar às novas demandas. A flexibilidade é um grande trunfo se você for um novo proprietário de uma pequena empresa, porque terá que se "transformar" várias vezes para descobrir a atitude certa a ser tomada no campo escolhido. Lembre-se de que começar seu próprio negócio exige muitas horas e é muito focado - mude seu comportamento para garantir que você seja capaz de prestar atenção e alocar o tempo que esse novo trabalho exige para você.
Por exemplo, você "não gosta de acordar cedo?" Você está com "baixa energia?" Se a inauguração do seu restaurante for daqui a uma semana, você não poderá mais fazer isso! Mude seus hábitos hoje - ajuste o despertador bem cedo e beba uma xícara grande de café
Etapa 3. Use fontes não convencionais de fundos
Assim, você não precisa procurar um filantropo ou investidor em um fundo fiduciário. Isso não significa que seja impossível arrecadar fundos para a startup dos seus sonhos! Hoje, as pessoas que têm boas ideias (mas não têm dinheiro) acham mais fácil chamar a atenção das pessoas que têm dinheiro (mas não têm ideias). Considere, por exemplo, anunciar seu projeto em um site de fornecimento de nuvem como o Kickstarter. Sites como esses permitem que você apresente sua ideia para a Internet em geral - se as pessoas on-line acharem que sua ideia é boa e seu plano de negócios faz sentido, elas decidirão cofinanciar seus custos iniciais!
Outra forma de obter financiamento para sua pequena empresa é se inscrever em uma competição de startups. Essas competições geralmente são administradas por escolas de negócios de grandes universidades (especialmente universidades na área da baía de São Francisco, como Berkeley e Stanford), o que dá a jovens empreendedores a oportunidade de vender suas idéias a capitalistas ricos. Normalmente, nessas competições, os vencedores ganham fundos iniciais para iniciar seus negócios
Etapa 4. Coloque o cliente em primeiro lugar
Uma maneira infalível de diferenciar sua nova empresa de concorrentes estabelecidos é simplesmente ser mais amigável e pessoal do que as outras pessoas - as pessoas. gostar pequena empresa com uma sensação calorosa de "família". Tenha como objetivo principal agradar seus clientes por meio de resultados de qualidade e serviço amigável.
- Tente entender o que o cliente deseja. Encontre a melhor maneira de satisfazer esses desejos. O foco principal de qualquer negócio é a satisfação do cliente. (O segundo foco deve ser qualidade, custo / benefício, aparência, funcionalidade do produto / serviço, etc …)
- Lembre-se de que o cliente está "sempre certo" - mesmo que seja pretensioso ou ilógico. Isso não significa que você precisa seguir os caprichos tolos dos clientes - em vez disso, você precisa fazer com que cada cliente se sinta respeitado.
Etapa 5. Ofereça algo que vale mais do que sua concorrência
O dinheiro é importante. Para a maioria dos clientes, o dinheiro é o "resultado final" - algo que conta quando eles escolhem os produtos e serviços pelos quais pagar. Os clientes desejam qualidade que valha seu dinheiro e não gostam de se sentir 'enganados'. Aproveite isso! Ofereça um negócio melhor do que seus rivais - fazer o mesmo trabalho mais barato definitivamente lhe dará uma vantagem. No entanto, certifique-se de que suas margens de lucro estão protegidas ao decidir sobre a estrutura de preços do seu negócio - você sempre precisa poder pagar o aluguel.
Cumpra suas promessas e nunca fique tentado a criar propaganda enganosa, pois isso prejudicará rapidamente você e a reputação de sua empresa
Etapa 6. Transforme sua criatividade em seu dinheiro
Coloque seu negócio de volta no "básico". Inicialmente, tente garantir que seu negócio seja o mais enxuto possível. Minimize a necessidade de dinheiro, que pode ser difícil no início, e aumente agressivamente a atividade de vendas através do desenvolvimento e implementação de suas próprias idéias e conceitos criativos. Sempre pense grande. Uma ótima ideia pode valer milhares de dólares.
Etapa 7. Responda aos contratos e parcerias com cuidado
Certifique-se de considerar cuidadosamente qualquer relação comercial ou parceria que tenha celebrado. Contrate ou faça parceria apenas com pessoas em quem você tenha grande confiança. Se você decidir fazer parceria com alguém ou uma empresa de sua confiança, certifique-se de que seus termos de relacionamento sejam escritos antes de formalizar o relacionamento.
- Pagar um advogado para ajudá-lo a redigir seu contrato pode ser uma ideia muito boa. Os custos de penalidade podem ser altos, mas um contrato bem escrito pode economizar muitas vezes em seu investimento inicial a longo prazo, evitando que seus parceiros o usem.
- Tenha cuidado ao usar o termo 'parceiro' ao falar com colegas de trabalho, pois o conceito legal de uma rolha promissória pode ser prejudicial para você mais tarde, especialmente se você estiver começando a ganhar dinheiro.
Etapa 8. Desenvolva suas habilidades de negociação
Quando tudo mais falhar, negocie, troque e troque coisas. Habilidades de negociação confiáveis e inteligentes são uma das marcas de um verdadeiro empresário. Essa é uma habilidade valiosa para desenvolver, pois fortalece seu entendimento natural do negócio e aumenta sua confiança. Esteja você contratando um novo funcionário, comprando equipamento ou firmando uma parceria de negócios, não tenha medo de pechinchar e fazer uma oferta que funcione a seu favor - na pior das hipóteses, a resposta é "não". Mergulhe (enquanto protege seus direitos legais) e você ficará agradavelmente surpreso com os resultados.
Tente ir a um mercado de pulgas - aqui você geralmente tem permissão (até mesmo incentivo) para pechinchar com os vendedores ambulantes, para que possa fazer um exercício menos arriscado
Parte 3 de 3: Mantenha-se seguro e são
Etapa 1. Confie na família, amigos e entes queridos, você não precisa fazer isso sozinho
Mesmo que você não estabeleça uma relação comercial com seu ente querido (o que é uma ótima ideia), você pode confiar nessa pessoa no início (e mais tarde, quando as coisas ficarem difíceis). Família e amigos podem oferecer forte apoio emocional durante sua jornada empreendedora. Quando você está deprimido até o ponto de ruptura, esse suporte pode influenciar se você pressiona pelo sucesso ou desiste.
- Converse com sua família e certifique-se de que eles concordam com as linhas gerais do seu plano de negócios, pois você pode, a qualquer momento, ter que esgotar os recursos, tempo, dinheiro, saúde e mente de sua família. Portanto, é justo que eles saibam onde você os está envolvendo.
- Depois de ser seu próprio patrão na vida profissional, você pode ficar tentado a fingir que é o patrão de casa. Não siga esta tentação. Mantenha os assuntos de negócios separados dos domésticos - estabeleça uma regra que você não discuta seus negócios no jantar, por exemplo.
Etapa 2. Conheça seus direitos
Ter uma compreensão adequada do direito comercial (especialmente direito contratual, impostos e requisitos legais para administrar uma pequena empresa) é uma habilidade valiosa para um empresário. Se possível, é uma boa ideia se apresentar a essa área do direito antes de abrir um negócio. Se você está realmente confiante nessa área jurídica, pode economizar dinheiro que poderia ser usado como advogado. Você também evitará a dor de cabeça de tentar entender documentos comerciais e fiscais complexos.
No entanto, se você não estiver familiarizado com a lei, peça ajuda. O dinheiro que você gasta com um advogado pode economizar muito em seu investimento inicial, por exemplo, evitando contratos ruins
Etapa 3. Preste atenção ao seu estado físico, mental e emocional
Se você perde saúde, perde tudo. Um corpo, mente e sentimento saudáveis são vitais para o sucesso como empresário. Principalmente no início, onde as horas podem ser muito longas e o trabalho pode ser muito difícil. Mesmo assim, você deve sempre tentar dedicar tempo suficiente para fazer exercícios, dormir e "descansar". Cuide bem dessas coisas como devem - isso o mantém saudável e são. Lembre-se, se você está paralisado, não pode dirigir um negócio.
Tente obter um seguro de proteção de renda, especialmente se seu trabalho estiver correndo risco de acidentes - os autônomos não podem arriscar sua renda por causa disso
Etapa 4. Equilibre o trabalho com a vida
Nem tudo é supérfluo. Viva a vida com equilíbrio, mesmo que comece um negócio quase sem dinheiro. Perder a perspectiva de vida vai empobrecer você a longo prazo (emocionalmente - não necessariamente financeiramente), então nunca vale a pena arriscar. Nunca perca uma noite de sono. Não trabalhe até a morte. Sempre reserve um tempo para sua família, hobbies e, é claro, você mesmo. Sua vida deve ser uma fonte de felicidade e interesse - não apenas uma oportunidade de emprego.
Além disso, você não deve depender de medicamentos para ajudar em suas habilidades de desempenho ou substituir uma alimentação saudável e um plano de exercícios. Isso irá, a longo prazo, prejudicá-lo e levá-lo a tomar decisões irracionais e emocionais que nunca são boas nos negócios
Pontas
- Tente evitar, tanto quanto possível, pedir dinheiro emprestado. O dinheiro é rei. Deixe estar. Se você não tem dinheiro, não o use e não pegue nenhum dinheiro para grandes cirurgias que sejam 'confiáveis' em qualquer estágio.
- Tente evitar celebrar contratos de longo prazo, como arrendamentos comerciais ou contratos de trabalho permanentes para funcionários em primeiro lugar. Como você não sabe ao certo como ficará no primeiro ano de operação (fase experimental), não é aconselhável fazer um grande compromisso como esse. Não faça isso.
- Não compartilhe descuidadamente sua ideia de negócio com outras pessoas. Sua brilhante ideia de negócio foi roubada? Se sim, talvez não seja tão estúpido de novo. O elemento de traição pode destruir a confiança. Nesse caso, a prevenção é melhor do que o tratamento.
- Converse com empreendedores experientes sobre suas ideias sobre como começar do zero.
