Muitos empreendedores experientes preferem comprar um negócio existente do que começar um novo. Comprar um negócio que já está em operação traz muitos benefícios, por exemplo, produtos e serviços bem estabelecidos, funcionários que foram treinados e conhecem bem o negócio e são capazes de manter a continuidade dos negócios por um longo período de tempo. A compra de uma empresa ainda pode ser feita, mesmo que você não tenha um centavo no bolso.
Etapa
Parte 1 de 3: Encontrar e permanecer em uma empresa
Etapa 1. Encontre o negócio ideal para você
Antes de comprar um negócio, considere que tipo de negócio você deseja administrar. Mesmo que você planeje remodelar sua unidade de negócios para obter lucro, ainda terá que administrar e expandir a unidade de negócios ao longo de um período de tempo. Além disso, a busca pelo negócio ideal ajudará a identificar as unidades de negócios a serem compradas.
Etapa 2. Encontre a unidade de negócios cujo proprietário está saindo
Investigue as unidades de negócios locais e seus proprietários em sua cidade. Normalmente, uma unidade de negócios está pronta para venda se o proprietário estiver prestes a se aposentar ou passar para uma nova oportunidade de negócio. Você pode ter uma chance maior com uma empresa cujo proprietário está se aposentando porque geralmente o proprietário tende a querer vender a unidade de negócios rapidamente. No entanto, encontrar essas unidades de negócios é bastante difícil. Experimente estas dicas para encontrar unidades de negócios para vender:
- Fale com um advogado ou contador que trabalhe com empresas locais.
- Fale diretamente com o proprietário da empresa. Mesmo que o proprietário não pretenda vender seu negócio, ele pode conhecer o proprietário de outra unidade de negócios que deseja vender seu negócio.
- Leia as publicações locais e procure proprietários que estão se aposentando.
Etapa 3. Venha na hora certa
Você precisa dar um lance no momento certo para conseguir um bom preço. No entanto, o momento exato realmente depende do proprietário da empresa. Por exemplo, conforme mencionado anteriormente, o proprietário de uma empresa já está pensando em se aposentar. Além disso, os proprietários de empresas tendem a querer vender seus negócios durante uma recessão ou piora das condições econômicas para manter sua saúde financeira. Nessa situação, você, como comprador, enfrenta um risco bastante alto, mas pode apostar e tentar expandir seus negócios rapidamente após evitar uma crise.
Etapa 4. Encontre um advogado
Ao fazer um LBO (aquisição alavancada), ou seja, comprar um negócio sem usar dinheiro pessoal, você precisa de um bom advogado de negócios para garantir que o contrato seja redigido corretamente.
Use um advogado especializado em vendas comerciais, e não um procurador geral. Isso é feito para evitar erros que podem ocorrer nas transações comerciais
Parte 2 de 3: Compra de unidades de negócios
Etapa 1. Encontre uma empresa que ofereça financiamento pelo vendedor
Alguns vendedores de negócios se oferecem para pedir dinheiro emprestado para financiar a compra de seus negócios. Quando você encontra uma empresa que está sendo vendida com financiamento por um proprietário de empresa, está no meio do caminho para comprar uma empresa sem usar nenhum dinheiro pessoal.
- Lembre-se de que quase nenhum empresário oferece financiamento de 100% do preço de venda. Você ainda precisará fazer um “pagamento inicial” como parte da transação. Esse adiantamento pode ser obtido de outras fontes de financiamento, de modo que você ainda pode comprar um negócio sem usar dinheiro pessoal.
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Os proprietários de empresas estão dispostos a financiar a compra de suas unidades de negócios geralmente por dois motivos:
- O empresário acredita em sua unidade de negócios.
- O proprietário da empresa confia em você para gerenciar bem o seu negócio.
- No entanto, isso também significa que o mercado para o negócio é bastante limitado, o que significa poucos compradores. Consequentemente, o vendedor é obrigado a liquidar seu negócio com uma taxa de desconto.
Etapa 2. Faça uma oferta criativa
Se o proprietário de uma empresa hesitar em fornecer 100% de financiamento, faça uma oferta atraente com a compra da sua empresa. Por exemplo, ofereça um melhor pagamento ou taxa de juros. Por exemplo, o comprador pode se oferecer para trabalhar sem remuneração por vários meses, dando todos os lucros ao vendedor.
Etapa 3. Encontre um empresário que queira ser um investidor passivo
Vários proprietários trabalharam duro para administrar seus negócios ao longo dos anos. Este proprietário quer se aposentar, mas ainda precisa dos rendimentos de seu negócio. Esses proprietários venderão seus negócios para você se receberem alguma receita dos lucros da unidade de negócios.
Nesse caso, você ainda precisa fazer um pagamento inicial. No entanto, você deve depositar uma parte dos lucros ao antigo proprietário nos próximos anos. Esse método é semelhante ao financiamento por um vendedor, com a diferença de que os pagamentos aos ex-proprietários são baseados no sucesso do negócio. Além disso, você também não está em dívida
Etapa 4. Encontre uma segunda fonte de financiamento, se necessário
Proprietários dispostos a financiar 100% da compra de uma unidade de negócios são raros. Portanto, você precisa de uma segunda fonte de financiamento.
Você pode tentar pegar um empréstimo em um banco, mas geralmente o processo de obtenção de um empréstimo para uma pequena empresa é muito longo e complicado. Os bancos geralmente não gostam de financiar negócios em até 100%. Suas melhores opções geralmente estão com outros investidores
Etapa 5. Convide outros investidores
Se você não puder financiar a compra de outras maneiras, será forçado a encontrar outro parceiro. Esses parceiros podem fornecer os fundos necessários em troca de uma parte dos lucros futuros da unidade de negócios. Você pode até trazer um “parceiro passivo” que não tem responsabilidade ativa pelo negócio.
Além disso, recomendamos que você emita ações preferenciais para vários investidores (talvez familiares e amigos) ou emita empréstimos sem garantia
Parte 3 de 3: Cobertura de sobretaxas
Etapa 1. Decida se você está comprando a empresa em si ou apenas os ativos
A diferença está na assunção de dívidas que a empresa possui. Se você comprar apenas os ativos, não será devido por esses empréstimos. No entanto, se você comprar a empresa como um todo, as dívidas que a empresa tinha anteriormente serão cobertas por você. Essa diferença certamente afetará suas decisões, por exemplo, quanto ao valor de compra da empresa e o cronograma de pagamento ao empresário.
Etapa 2. Faça o seu acordo de forma que você ainda tenha fundos sobrando
Mesmo que a compra tenha sido financiada por um segundo proprietário e parceiro, você certamente não quer deixar sua conta bancária vazia. Recomendamos que você reserve recursos para honorários advocatícios, orçamento de capital e capital de giro.
Você deve sempre determinar o valor do empréstimo com o proprietário e fontes adicionais antes de fazer uma oferta. Dessa forma, você tem certeza de que fez uma oferta que deixa alguns fundos para manter
Etapa 3. Avalie se financiamento adicional para capital de giro é necessário
Se você comprar um negócio por IDR 100.000.000 inteiramente financiado por um empréstimo, você comprou um negócio com sucesso sem usar seu dinheiro pessoal. No entanto, você ainda precisa de capital de giro para administrar um negócio. Você ainda tem que pagar aluguel, salários de funcionários, custos de água e eletricidade e assim por diante. Certifique-se de que a empresa ainda tenha algum capital de giro. Você pode obtê-lo com seus investidores ou usar a renda e os ativos do negócio para gerar o capital necessário.
Etapa 4. Use os fluxos de caixa de sua empresa
Isso o ajudará a não aumentar a dívida. No entanto, você precisará de análises e projeções do fluxo de caixa futuro da empresa para garantir que ela tenha capital suficiente para funcionar. Se você acha que não pode fazer uma projeção de fluxo de caixa comercial, procure aconselhamento profissional ou um banqueiro para fazer a projeção.
Etapa 5. Use ativos existentes para gerar lucro
Procure oportunidades de vender ou reciclar equipamentos ou outros ativos pertencentes à unidade de negócios. Isso proporcionará a oportunidade de obter uma renda adicional sem investir. Por exemplo, você pode vender equipamentos ou alugar um veículo que será usado com menos frequência. Essas oportunidades podem variar de acordo com o negócio, portanto, examine todos os ativos disponíveis e avalie seu valor potencial.
Você só pode fazer isso se o ativo for dado como garantia ao vendedor
Etapa 6. Financie seu negócio com contas a receber e empréstimos de estoque
O factoring é uma forma rápida de financiamento por meio da venda de recebíveis (com desconto) a terceiros. Em contraste, os empréstimos de contas a receber financiam o negócio usando contas a receber como garantia. Assim, a empresa deve saldar suas dívidas ou perder os direitos sobre os recebíveis que possui.
- No financiamento de factoring, um terceiro fornece 75-80 por cento do valor da conta a receber imediatamente para que a empresa possa cobrir os vários custos que tem. O restante, sem o desconto a terceiros, é concedido posteriormente, quando o pagamento do cliente chegar. Peça ao banqueiro para ser encaminhado a um terceiro que oferece factoring.
- O factoring não é um capital barato e normalmente é mais caro do que os empréstimos de crédito.
Etapa 7. Gerar renda da propriedade
Procure proprietários de empresas que também possuem propriedades associadas aos seus negócios. Em seguida, faça um contrato de locação do imóvel com opção de compra no vencimento. Ou você pode refinanciar a propriedade original com dinheiro de outros mutuários.
Etapa 8. Considere o refinanciamento ou a concessão de empréstimos adicionais
Se tudo mais falhar, você pode pedir fundos emprestados para cobrir os custos de capital de giro. Uma ótima maneira é fazer um empréstimo de estoque. Basicamente, esses empréstimos financiam o negócio para comprar o produto que está sendo vendido, com a condição de que o estoque seja mantido como garantia para o empréstimo. No entanto, como os bancos têm dificuldade em vender estoques mantidos como garantia, muitos estão relutantes em fornecer esse tipo de empréstimo.
