Administrar seu próprio negócio é estressante, mas uma ótima escolha de carreira e vida. Exige seu tempo e foco. Comece esperando viver seu trabalho até finalmente se levantar para que ele possa operar. Existem muitas opiniões sobre como iniciar um negócio. Leia abaixo algumas idéias básicas e orientações para você começar.
Etapa
Parte 1 de 7: Obtendo ideias
Etapa 1. Gerar ideias
Você precisará de ideias para empreendimentos antes de fazer qualquer outra coisa. Deve ser algo em que esteja interessado, pois este novo negócio irá custar-lhe muito tempo e dinheiro.
Gere ideias de negócios identificando coisas que as pessoas precisam que ninguém mais forneceu, que não estão disponíveis onde você está ou que você pode fornecer melhor do que ninguém
Etapa 2. Considere se é possível
Antes de se aprofundar muito nisso, pense se sua ideia é viável o suficiente. As pessoas estão realmente dispostas a gastar dinheiro para obtê-lo? Gerará lucro suficiente para durar? Você também precisa ter certeza de que a ideia é viável. Embora ter um computador que gera comida magicamente do nada seja divertido, é impossível (a menos que você seja um Doraemon.)
Etapa 3. Certifique-se de que a ideia seja única
Seja qual for a sua ideia, certifique-se de que seja a mais única possível. Isso o ajudará a eliminar ou lutar significativamente contra seus rivais, o que tornará seu negócio mais bem-sucedido. Mudar ligeiramente o conceito de um produto existente (por exemplo, fazer uma fita azul a partir de um conceito de fita vermelha) geralmente não é suficiente para transformá-lo em um negócio, seja o mais criativo possível!
Parte 2 de 7: Criando um Plano de Negócios
Etapa 1. Determine seus custos operacionais
Você precisará de um plano de negócios sólido para apresentar a qualquer investidor e a melhor maneira de começar é determinar seus custos operacionais básicos. Isso definirá um limite inferior e o ajudará a determinar quanto dinheiro é necessário para produzir o produto ou oferecer o serviço desejado. Isso inclui custos de produção, frete, impostos, salários dos funcionários, aluguel do local de trabalho, etc.
Conhecer seus custos operacionais é importante para determinar se seu negócio será lucrativo, pois você precisará de mais do que esses custos básicos para mantê-lo funcionando
Etapa 2. Determine seu mercado-alvo potencial
Seja realista. De forma realista, quantas pessoas usarão seu negócio? Quanto eles estão dispostos a pagar pelos seus serviços? Se os números forem muito pequenos para os custos de administração de uma empresa, você deve reconsiderar ou alterar seus planos.
Etapa 3. Determine o engate
Você precisará planejar com antecedência qualquer problema que possa atrapalhar seus esforços.
- Avalie seus rivais; se sua participação de mercado ou suas ofertas de produtos forem muito fortes e estáveis, você terá dificuldade em entrar no mercado. Ninguém quer comprar uma versão igual ou mais cara de um produto ou serviço que já existe.
- Você também precisa pesquisar as regras e leis relevantes, especialmente em relação aos impostos. Você deve perguntar às autoridades, bem como obter informações do órgão fiscal.
- Certifique-se de que não haja custos impeditivos, por exemplo, o equipamento é muito caro para tornar o negócio lucrativo. Por exemplo, o carro não foi lançado pela Ford até que ela encontrasse uma maneira de produzi-lo de maneira mais barata, construindo equipamentos mais eficientes.
Parte 3 de 7: Criando um Plano de Marketing
Etapa 1. Determine o orçamento
Depois de ter uma ideia geral de quanto dinheiro deve gastar, escreva um orçamento de marketing que mostre a quantidade de dinheiro disponível para publicidade.
Etapa 2. Crie uma ideia que se ajuste ao seu orçamento
Depois de saber quanto dinheiro você tem, calcule os custos dos diferentes tipos de marketing e apresente ideias que sejam adequadas e econômicas para sua gama. Se, por exemplo, você tem muito dinheiro para marketing, pode considerar a possibilidade de anunciar. Se você quase não tem dinheiro, precisa pensar em como usar a mídia social de forma eficaz, que é uma forma muito eficaz e não custa muito dinheiro.
Etapa 3. Determine quando e onde comercializar
Depois de saber o tipo de marketing que deseja, pense nos locais mais eficazes para comercializar e em que hora, dia, mês ou ano é o mais adequado para atingir o mercado pretendido.
- Você deve certificar-se de que está usando o marketing apropriado para o tipo de pessoa que espera ter interesse em seu produto ou serviço. Por exemplo, quase não faz sentido usar as redes sociais para anunciar cruzeiros para navios com 55 anos ou mais. Por outro lado, se você está anunciando sua nova discoteca, o jornal impresso pode não ser sua melhor opção. Não faz sentido anunciar um negócio que só está disponível em Chicago para pessoas em Seattle, então considere também a localização física.
- Se o seu serviço for sazonal, você deve considerar a melhor época para anunciar durante o ano. Além disso, os comerciais de televisão precisam ser programados para que o público certo os assista quando forem transmitidos.
Parte 4 de 7: Obtendo fundos
Etapa 1. Fale com seu banco
Fale com um banco que já tenha uma boa relação com você. Pergunte sobre os tipos de empréstimos iniciais que eles oferecem e como podem se beneficiar com o seu negócio. Ao usar um banco que você já conhece, esse banco terá acesso fácil aos seus registros financeiros e estará mais disposto a investir com você.
Etapa 2. Encontre investidores locais
Se um empréstimo bancário não for suficiente, encontre um investidor local. Pode haver magnatas do comércio local ou outras pessoas ricas que tenham interesse em seu sucesso. Procure pessoas em sua área que possam ter fundos e motivação para ajudá-lo.
Etapa 3. Encontre um investidor capitalista ou generoso
Os doadores são pessoas de alto patrimônio líquido e os capitalistas são empresas. Ambos financiam empreendimentos de alto risco para parcerias e frequentemente incluem experiência, expertise em gestão e contratos. Eles geralmente trabalham por meio de redes ou associações.
Etapa 4. Aborde amigos e parentes
Pessoas que o conhecem há muito tempo confiam em suas habilidades e na sinceridade de suas intenções. Eles também são pessoas com maior probabilidade de ser solidárias com você se as coisas estiverem difíceis nos estágios iniciais de seu negócio ou se você precisar de dinheiro extra. No entanto, explique que o dinheiro está alocado como capital de risco e eles podem perder o dinheiro completamente ou não ser devolvido no curto prazo.
Etapa 5. Use financiamento coletivo
Se você ainda não consegue levantar fundos suficientes, use um site para arrecadar os fundos de que precisa para começar. Essas fontes de financiamento têm vários benefícios: você não precisa pagar juros sobre o dinheiro que ganha (porque é dinheiro usado para fornecer o produto ou serviço real) e não só o ajudará a atrair o interesse por sua oferta, mas também o ajudará construir uma base de clientes. Você vai começar um negócio com centenas ou milhares de clientes que estão prontos para fazer fila e dispostos a contar a outras pessoas sobre sua oferta.
Etapa 6. Relatório
Não importa de onde vêm os seus fundos, certifique-se de fornecer aos seus financiadores as principais informações operacionais, estratégicas e contábeis periodicamente, geralmente duas vezes por ano. É uma boa ideia realizar uma reunião de diretoria se todos puderem comparecer fisicamente. Caso contrário, faça-o por teleconferência.
Parte 5 de 7: infraestrutura de construção
Etapa 1. Obtenha um escritório
Você precisará de espaço para administrar seu negócio. Pode assumir a forma de um escritório em casa, se você realmente precisar de um espaço pequeno e não tiver funcionários, ou pode ser uma oficina ou depósito. Procure aluguéis em bairros de baixo custo ou incubadoras de empresas, em vez de endereços chiques. Algumas universidades oferecem espaços de baixo custo para novos empreendimentos comerciais baseados em ideias científicas inovadoras. Isso depende do que você vai fazer e de quanto pretende seus esforços. Certifique-se de que o espaço está codificado e legal para o uso pretendido e está abaixo do orçamento.
Etapa 2. Compra de equipamentos
Compre tudo que você precisa para começar. Podem ser equipamentos mecânicos, computadores, telefones ou suprimentos para embarcações; depende do que você faz. Tente comprar de uma empresa de suprimentos comerciais, pois eles terão um grande desconto. Se você tem pouco capital, alugar também é uma opção atraente para que você não desperdice seu dinheiro.
Etapa 3. Crie um sistema de gravação
Desde lidar com impostos até descobrir por que um $ 2.000 estava misteriosamente ausente, até pesquisar registros de clientes para descobrir se a Sra. Jones pagou sua conta ou não, você quer um bom sistema de manutenção de registros para ajudar seu negócio a funcionar de maneira harmoniosa e eficiente. Invista em arquivos, etiquetas e software de anotações digitais para mantê-lo organizado e no controle.
Parte 6 de 7: Construindo uma Base de Clientes
Etapa 1. Use o marketing e as relações públicas
Você deseja alcançar clientes em potencial de maneira que eles queiram usar sua empresa. Isso é especialmente importante quando você está apenas começando, ou seja, antes de ter uma certa base de clientes recorrente.
- Anuncie de uma forma que chame a atenção do cliente com um mínimo de esforço e, com sorte, isso irá mais do que capturar sua imaginação. Seja criativo e seduza os aspectos certos dos clientes que deseja usar para o seu negócio.
- Ofereça amostras grátis do que você faz para as pessoas certas, para que as pessoas elogiem o que você tem a oferecer. O boca a boca (ou seja, boas relações públicas) é a melhor maneira de atrair novos clientes. Se você receber feedback negativo, responda positivamente corrigindo o problema. As pessoas julgarão menos os erros se você estiver disposto a corrigi-los.
Etapa 2. Use um pouco da grade do estilo antigo
Vá a conferências, festas de caridade, reuniões com empresas complementares e qualquer outro lugar onde seus clientes possam estar concentrados. Em outras palavras: saia em público e interaja com as pessoas. Use suas amizades para encontrar pessoas que possam ajudá-lo. Esse tipo de interação é muito importante para iniciar um negócio. Afinal, você não pode viver no vácuo.
Etapa 3. Obtenha boas habilidades de atendimento ao cliente
Seja bom em interagir com as pessoas. Treine-se para ler nas entrelinhas o que as pessoas dizem. Aprenda como atender às necessidades das quais eles próprios não estão cientes. Descubra como fazer as pessoas felizes. Seja charmoso. Mais importante ainda, seja humilde. O cliente nem sempre tem razão, mas você precisa ser capaz de convencê-lo de que ele está certo.
Etapa 4. Ter um site de rede
O mundo ficou online. Qualquer empresa que queira sobreviver nos próximos dez anos deve ter um site. As pessoas irão utilizá-lo para entrar em contato com você, encontrar sua localização, saber seu horário de funcionamento, tirar dúvidas, dar sugestões e talvez até comprar seu produto ou serviço. Ao ter um site de rede e serviços disponíveis na Internet, você poderá expandir a amplitude de seus serviços além de suas fronteiras locais ou até mesmo em todo o mundo.
Parte 7 de 7: Recebendo pagamentos
Etapa 1. Tem que pagar
Não deixe as pessoas usarem você. Exija o pagamento dentro de um determinado período de tempo (porém de acordo com o seu serviço). Fature as pessoas o mais rápido que puder. Se alguém está atrasado no pagamento, fale com ele. Se você ignorar esses problemas na esperança de que eles desapareçam por conta própria, você se tornará um trabalho gratuito para as pessoas e seu negócio entrará em colapso.
Etapa 2. Obtenha um cartão de crédito
Poucas pessoas ainda pagam de forma consistente por seu produto ou serviço em dinheiro. Facilitará o seu negócio, bem como a manutenção de registros e contabilidade se você aceitar cartões de crédito e débito. Se você quiser evitar cobrar demais ou manter seu negócio mais flexível, considere usar o Square. Esta ferramenta pode ser instalada em um smartphone ou tablet e permite raspar os cartões de crédito de seus clientes.
Etapa 3. Configure um sistema online
Se você planeja vender produtos online, certifique-se de configurar um sistema de pagamento online. Serviços como o Paypal tornam isso muito fácil. Descubra qual método funciona melhor para você. No entanto, certifique-se de que o sistema que você usa é seguro. Você não deseja que suas informações ou informações de clientes sejam hackeadas ou utilizadas indevidamente.
Pontas
- Certifique-se de que seu produto / serviço agrada ao público em geral, região e comunidade, não apenas de sua própria perspectiva. Se não, como você o torna interessante? Seja sábio.
- Pergunte a pessoas que você conhece que dirigem negócios em casa. Eles podem ajudá-lo a começar.
- Certifique-se de que sua empresa tenha uma aparência profissional e agradável aos olhos. Crie um logotipo profissional, uma marca consistente e um site de rede profissional para fazer o backup. Existem vários grupos que o ajudarão com isso, por exemplo: Startyourownbusiness.net.au e vistaprint.com.au.
- Perceba que o lançamento de seu negócio levará tempo. A maioria das empresas não obtém lucro imediatamente, portanto, planeje isso também em sua vida pessoal. Você fará sacrifícios para ser seu próprio patrão.
- Use recursos gratuitos. Sua biblioteca local contém muitas referências úteis sobre como abrir uma empresa, escrever planos de negócios, marketing, bem como informações específicas para o seu setor. A Small Business Association, as Câmaras de Comércio, o site AMEX Small Business, associações para o seu setor, associações por etnia … todos oferecem treinamento, materiais, networking e, às vezes, financiamento. Outra boa opção é o SCORE, um grupo de executivos aposentados que aconselham o início de empresas.
- Ao contratar pessoas, certifique-se de ter analisado e entrevistado completamente o trabalhador. Certifique-se de obter suas informações reais, passaportes, identidades, empregos anteriores, licenças e muitos outros que mostram que eles são completamente honestos e confiáveis.
- Faça pagamentos fáceis e acessíveis. Aceite cartões de crédito, ofereça planos de parcelamento mensal, promova produtos com ofertas compre um leve um ou preços com desconto.
Aviso
- Certifique-se de dar a si mesmo tempo suficiente para a vida pessoal. Certifique-se de ter tempo suficiente para seguir um programa de exercícios ou para encontrar sua família.
- Cuidado com os acionistas excessivamente amigáveis. Eles podem enganar você. A empresa precisa de seus recursos, que você deve doar com paixão e voluntariamente … Evite a procrastinação, porque muitas grandes ideias morrem como resultado. Depois de se decidir sobre algo, vá em frente, descubra e converse com um profissional da área sobre o assunto, mesmo que precise marcar uma consulta.
