A margem de contribuição é um conceito frequentemente usado na contabilidade gerencial para analisar o nível de lucro de um produto. A margem de contribuição de um produto é calculada usando a fórmula P - V onde P é o preço do produto e V é o custo variável (o custo associado aos recursos usados para fazer um determinado produto). Em alguns casos, esse valor também pode ser referido como a margem operacional bruta de um produto. A margem de contribuição é um conceito útil para calcular a quantidade de dinheiro que uma empresa pode ganhar com a venda de produtos para pagar custos fixos (custos que não mudam com base na produção) e obter lucro.
Etapa
Parte 1 de 2: Calculando a Margem de Contribuição de um Produto
Etapa 1. Determine o preço do produto
A primeira variável que você deve procurar para calcular a equação da margem de contribuição é o preço de venda do produto.
Vamos trabalhar em um exemplo de problema nesta seção. Para fins de nosso exemplo, suponha que administremos uma fábrica de beisebol. Se vendêssemos bolas de beisebol por $ 3 por bola, usaríamos $ 3 (Rp40.500,00) como o preço de venda do nosso beisebol.
Etapa 2. Determine os custos variáveis associados ao produto
Além dos custos do produto, a única outra variável que devemos procurar para determinar a margem de contribuição são os custos variáveis totais. Os custos variáveis relacionados ao produto são custos que mudam com as mudanças na quantidade de produção produzida, como salários, matérias-primas e utilidades como energia elétrica, água e assim por diante. Quanto mais produtos são feitos, maior é o custo - porque esses custos variam, nós os chamamos de custos variáveis.
- Por exemplo, em nosso exemplo de fábrica de beisebol, suponha que o custo total dos materiais de borracha e couro usados para fazer beisebol no mês passado foi de $ 1.500. Além disso, pagamos aos nossos trabalhadores $ 2.400 (Rp32.400.000) e as contas de serviços públicos da fábrica totalizam $ 100 (Rp1.350.000). Se a empresa produz 2.000 bolas de beisebol naquele mês, o custo variável de cada bola é de $ 4.000 / 2.000 (Rp54.000.000,00 / 2.000) = $ 2 (Rp 27.000,00).
- Observe que, em contraste com os custos variáveis, os custos fixos são custos que não mudam, embora o volume de produção mude. Por exemplo, o aluguel que nossa empresa paga pelo prédio de uma fábrica permanece o mesmo, não importa quantas bolas de beisebol sejam produzidas. Assim, os custos de aluguel estão incluídos nos custos fixos. Os custos fixos não são incluídos no cálculo da margem de contribuição. Outros custos fixos comuns incluem edifícios, máquinas, patentes, etc.
- As utilidades podem ser incluídas nos custos fixos e variáveis. Por exemplo, a quantidade de eletricidade usada por uma loja durante o horário de funcionamento permanece a mesma, independentemente de as mercadorias serem vendidas ou não. No entanto, em uma planta de produção, a eletricidade pode ser uma variável dependendo do número de produtos produzidos. Determine se você possui utilitários que se enquadram na categoria de custo variável.
Etapa 3. Subtraia o custo variável por unidade do preço
Depois de saber os custos variáveis e o preço de um produto, você está pronto para calcular a margem de contribuição simplesmente subtraindo os custos variáveis do preço de venda. Os resultados do cálculo mostram a quantidade de dinheiro da venda de um único produto que a empresa pode usar para pagar custos fixos e obter lucro.
- Em nosso exemplo, é muito fácil calcular a margem de contribuição de cada bola de beisebol. Basta subtrair o custo variável por bola ($ 2 ou IDR 27.000,00) do preço por bola ($ 3 ou IDR 40.500) para obter 3 - 2 (Rp 40.500,00 - IDR 27.000,00) = $ 1 (Rp13.500,00).
- Observe que, na vida real, a margem de contribuição pode ser encontrada nas declarações de renda das empresas, que são documentos que uma empresa publica para os investidores e para o IRS.
Etapa 4. Use a margem de contribuição para pagar os custos fixos
Uma margem de contribuição positiva é quase sempre uma coisa boa porque as vendas do produto podem cobrir seus custos variáveis e contribuir com uma certa quantia para seus custos fixos (daí a margem de contribuição). Uma vez que os custos fixos não aumentam mesmo que o volume de produção aumente, depois que o produto da venda pode cobrir os custos fixos, a margem de contribuição dos produtos restantes vendidos torna-se puro lucro.
Em nosso exemplo, cada bola de beisebol tem uma margem de contribuição de $ 1. Se o custo do aluguel da fábrica for $ 1.500 (Rp 20.250.000,00) e não houver outros custos fixos, apenas 1.500 bolas de beisebol precisam ser vendidas a cada mês para cobrir os custos fixos. Depois disso, cada bola vendida gera um lucro de $ 1
Parte 2 de 2: Usando a margem de contribuição
Etapa 1. Encontre a proporção da margem de contribuição dividindo a margem de contribuição pelo preço
Depois de encontrar a margem de contribuição de um produto específico, você pode usá-la para fazer algum trabalho básico de análise financeira. Por exemplo, você pode encontrar a proporção da margem de contribuição, que é o valor relacionado, simplesmente dividindo a margem de contribuição pelo preço do produto. O índice representa a parcela de cada venda que compõe a margem de contribuição - ou seja, a parcela utilizada para custos fixos e lucros.
- Em nosso exemplo acima, a margem de contribuição por bola é $ 1 (Rp13.500,00) e o preço é $ 3 (Rp40.500,00). Neste caso, a proporção da margem de contribuição é 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% de cada venda é usado para pagar custos fixos e obter lucros.
- Observe que você também pode encontrar a proporção da margem de contribuição para mais de um produto, dividindo a margem de contribuição total de todos os produtos pelo preço total de todos os produtos.
Etapa 2. Use a margem de contribuição para uma análise rápida do ponto de equilíbrio
Em um cenário de negócios simples, se você conhece a margem de contribuição dos produtos de uma empresa e seus custos fixos, pode estimar rapidamente se a empresa é lucrativa ou não. Supondo que a empresa não sofra uma perda nas vendas, tudo o que a empresa tem que fazer para ter lucro é vender uma certa quantidade do produto a fim de cobrir seus custos fixos - o produto da venda do produto pode ser usado para pagar pelos custos variáveis do produto. Se os produtos vendidos conseguirem cobrir seus custos fixos, a empresa passa a ter lucro.
Por exemplo, suponha que os custos fixos de nossa empresa de beisebol sejam $ 2.000 (Rp.27.000.000) e não $ 1.500 (Rp.20.250.000,00) conforme declarado acima. Se ainda estivéssemos vendendo o mesmo número de bolas de beisebol, ganharíamos $ 1 (Rp13.500) × 1.500 = $ 1.500 (Rp20.250.000). Isso não é suficiente para cobrir os custos fixos de $ 2.000 (Rp.27.000.000,00), portanto, nesta situação, nós perda.
Etapa 3. Use a margem de contribuição (e sua proporção) para criticar o plano de negócios
A margem de contribuição também pode ser usada para ajudar a determinar como administrar um negócio. Isso é especialmente verdadeiro se a empresa não estiver tendo lucro. Nesse caso, você pode usar sua margem de contribuição para ajudar a definir novas metas de vendas ou procurar alternativas para reduzir seus custos fixos ou variáveis.
- Por exemplo, pode ser usado para identificar despesas que precisam ser reduzidas. Suponha que tenhamos a tarefa de resolver um déficit de orçamento de $ 500 no exemplo acima. Nesse caso, temos várias opções. Como a margem de contribuição é de $ 1 por bola de beisebol, podemos tentar vender outras 500 bolas de beisebol. No entanto, também podemos transferir nossas atividades operacionais para edifícios com custos de aluguel mais baixos, de forma a reduzir os custos fixos. Podemos até tentar usar materiais mais baratos para reduzir nossos custos variáveis.
- Por exemplo, se pudermos deduzir $ 0,5 ($ 6.750) do custo de produção de cada bola de beisebol, teremos um lucro de $ 1,5 ($ 20.250) em vez de $ 1 ($ 1.500). Então, se vendermos 1.500 bolas, teremos um lucro de $ 2.250 (Rp30.375.000,00).
Etapa 4. Use a margem de contribuição para priorizar os produtos
Se sua empresa fabrica mais de um produto, a margem de contribuição de cada produto pode ajudá-lo a determinar o número de produtos a serem produzidos. Esse valor é especialmente importante se seus produtos usam os mesmos ingredientes ou passam pelo mesmo processo de fabricação. Nessa situação, você deve priorizar um produto para escolher o produto com a maior margem de contribuição.
- Por exemplo, suponha que nossa fábrica produza bolas de futebol e beisebol. A produção de bolas de futebol custa mais, US $ 4 (Rp54.000), mas pode ser vendida por US $ 8 (Rp108.000) a bola. As bolas de futebol fornecem uma margem de contribuição maior de $ 8 - $ 4 ($ 108.000 - $ 54.000) = $ 4 ($ 54.000). Se as bolas de futebol e de beisebol fossem feitas do mesmo tipo de couro, definitivamente priorizaríamos a produção de bolas de futebol - porque temos uma margem de contribuição 4 vezes maior do que uma bola de beisebol que fornece uma margem de contribuição de apenas $ 1 (Rp13.500,00).
- O mais importante é que, nessa situação, a bola de futebol oferece uma taxa de margem de contribuição maior de 0,5 em comparação com o beisebol, que é de apenas 0,33, o que significa que o futebol é mais lucrativo para a empresa.
