Então você quer começar um negócio de moda moderno? Para ter sucesso, você deve aprender como administrar seu negócio, comercializar seus produtos e manter seus clientes satisfeitos. A seguir estão alguns princípios básicos sobre como iniciar um negócio no setor de roupas e moda.
Etapa
Parte 1 de 4: Preparação
Etapa 1. Crie um plano de negócios forte e claro
Seu plano de negócios precisa delinear as metas de gerenciamento do seu negócio de roupas. Tente ser realista ao escrever isso. Lembre-se de que é melhor subestimar seus lucros e depois se surpreender com os resultados do que superestimar suas habilidades e acabar se decepcionando. Pense sobre este aspecto em particular:
- Sumário executivo - um sumário executivo que explica a visão e missão da empresa, também para atrair potenciais investidores. Importante para todas as empresas, mas especialmente importante para as empresas de vestuário, que geralmente exigem financiamento de outras partes.
- Descrição da Empresa. A descrição da empresa fornece uma visão geral do seu negócio de roupas. O que o diferencia de outros concorrentes é o mercado em que deseja entrar.
Etapa 2. Priorize as projeções financeiras da sua empresa
Seus fundos são a força vital da empresa em seus primeiros dias. Se você não tem nenhum financiamento externo, é muito importante conseguir um veículo de financiamento e dominar alguns conhecimentos básicos. Aqui estão as coisas que você precisa saber para começar:
- De quanto dinheiro você precisa para administrar este negócio de roupas? Você tem dinheiro para administrar esse negócio ou precisa de um empréstimo do banco? Considere fazer um empréstimo para PMEs ou outro tipo de empréstimo para começar seu negócio. Para obter um empréstimo, você pode precisar de garantias.
- Quanto vai custar? Leia o artigo na íntegra e, em seguida, liste todos os custos que precisam ser antecipados (matéria-prima, produção, estoque, equipamentos, publicidade, marketing, etc.). Calcule o custo que você precisa por um ano. O lucro obtido pode cobrir esses custos?
Etapa 3. Imagine quanto tempo você pode fazer isso sem receber pagamento
Você quer fazer este negócio de roupas em tempo integral? Em caso afirmativo, quanto tempo você está disposto a esperar que essa empresa tenha lucro, o que lhe permitirá ganhar um salário? Ou você só quer fazer isso como um trabalho secundário? O que, se dá dinheiro, é um bônus, mas você valoriza mais a expressão do que o lucro. Tente aumentar seu engajamento. Ao mesmo tempo, espere não ganhar um salário durante o primeiro ano, a menos que tenha muita sorte.
Você pode acabar gastando mais do que ganhou no primeiro ano. Depois que a empresa for estabelecida, você pode buscar financiamento de investidores, artistas e fazer o pré-pedido com uma conta na loja
Etapa 4. Pesquise o mercado
Quem são os concorrentes atuais e futuros? Quem é seu mercado-alvo? Quantas estimativas de roupas você pode vender no varejo e no atacado? Pergunte ao seu redor. Obter feedback. Converse com donos de lojas e clientes em potencial.
- É uma boa ideia conseguir um emprego de meio período em uma loja que é seu mercado-alvo. Preste atenção no que a loja está comprando e no que seus clientes estão comprando.
- Procure exemplos de roupas parecidas com a que você vai desenhar, saiba onde e quanto vendem. Isso ajudará quando você estiver prestes a vender suas roupas.
Etapa 5. Reforce suas obrigações legais
Primeiro, determine sua estrutura de negócios (CV, PT, etc.). Nos Estados Unidos, você precisará de um número de identificação fiscal, licença comercial e um formulário de licença comercial no banco local para poder receber cheques em nome da empresa. Você pode considerar a contratação de um advogado para atuar como consultor ou para auxiliar em momentos de necessidade.
Parte 2 de 4: Fortalecimento da Fundação
Etapa 1. Considere se você precisa de funcionários
Precisa de ajuda para trabalhar na sua linha de moda? Considere a ajuda de que você precisa, quantas horas por semana você precisa e quanto você pode pagar.
- Se sua produção for no nível de boutique, você poderá fazer todo o corte, costura e bainha sozinho. Se você tem planos de começar um negócio maior, com certeza precisará de ajuda com a produção.
- Você quer que suas roupas sejam produzidas localmente? Organicamente? Você está disposto a fabricar no exterior por menos dinheiro (e qualidade inferior)? Essas perguntas influenciarão quem você contratará.
- Você quer um local de varejo? Em caso afirmativo, você precisa contratar ajuda.
Etapa 2. Comece a construir sua marca
Agora é hora de tomar uma decisão relacionada à estética! A forma como você configura sua marca determinará o que as pessoas associam à sua linha de moda, então escolha com sabedoria.
- Escolha um nome. Qual nome representará sua linha de moda. Você pode usar seu próprio nome (como Ralph Lauren, Calvin Klein e Marc Jacobs), uma palavra de sua própria criação (como Rodarte ou Marchesa), uma palavra de uma língua estrangeira (por exemplo, Escada significa escada em português), ou uma palavra de que você goste (como Iceberg, Amoreira ou Imitação de Cristo). Independentemente do que você escolher, certifique-se de que o nome seja único e facilmente reconhecível.
- Marcas e nomes de empresas podem e devem ser diferentes. O nome da sua empresa, por exemplo, pode ser suas iniciais ou uma variação do seu nome, enquanto o nome de uma coleção de moda deve receber um nome mais criativo e representar o estilo que você carrega.
Etapa 3. Crie um logotipo
Crie vários logotipos diferentes, mas reduza a seleção a um e certifique-se de que está confiante na escolha do logotipo. As pessoas irão reconhecê-lo pelo seu logotipo e se você mudar o logotipo o tempo todo, isso vai confundir as pessoas. Certifique-se de que o nome escolhido ainda esteja disponível e não seja registrado como marca comercial (a maioria das jurisdições permite e encoraja isso).
Parte 3 de 4: Fazendo roupas
Etapa 1. Faça um design de camisa
Esta é a parte divertida para alguns, mas é apenas 10-15% de todo o processo! Desenhe, receba feedback e decida qual será sua primeira coleção de moda. Escolha tecidos e materiais que sejam acessíveis e tenham os modelos mais recentes.
- Pergunte ao departamento que fabrica a sua roupa se há alguma restrição, por exemplo, não é possível imprimir certas cores. Se você estiver fazendo o design de uma camiseta, obtenha as seguintes informações: as especificações do tamanho do design (quão grande pode ser), o tipo de camiseta a ser impressa e o peso / qualidade do material (por exemplo, escolha um material mais fino e mais barato para o verão).).
- Os detalhes são tudo. Conforme você trabalha em seu esboço, crie um layout que mostre cada detalhe claramente e use os termos certos. Se você não conhece o termo, procure uma foto, dê ao fabricante e pergunte o nome. Estude o jargão e esteja preparado para identificar os ingredientes que deseja usar por peso, conteúdo e disposição.
Etapa 2. Projete sua coleção de moda por estação
As coleções de moda geralmente são projetadas por temporada. A maioria das lojas grandes compra pelo menos pelas próximas duas temporadas, enquanto as lojas menores compram uma ou duas temporadas antes. Você precisa projetar, produzir e enviar corretamente.
Etapa 3. Produzindo a partir do design da camisa
Leve seu esboço a um alfaiate, fabricante ou impressora. Normalmente é feita uma amostra de antemão para que você possa ter certeza de que a roupa é feita ao seu gosto. Aconteça o que acontecer, certifique-se de fazer muitas perguntas e sempre providenciar por escrito.
Etapa 4. Procure o seu fabricante
Faça uma pesquisa na Internet com a palavra-chave "fabricante de roupas". Muitas pessoas recorrem aos serviços de confecções estrangeiras porque os custos são mais baixos. Observe que os fabricantes estrangeiros só aceitam pedidos em grandes quantidades, portanto, pergunte sobre o pedido mínimo antes de prosseguir. Pesquise e pergunte sobre o prazo e quando você pode obter as amostras enviadas para você. (eles devem fornecer amostras antes de seu projeto ser finalizado para produção.
- Lembre-se de que os consumidores hoje estão mais cientes da “mão de obra mal paga” do que no passado e irão penalizar as empresas de vestuário que os utilizam.
- Se você pode costurar, você pode fazer seus próprios padrões e amostras. A consulta com um especialista em costura de roupas também é uma opção.
Parte 4 de 4: Marketing e venda de suas roupas
Etapa 1. Crie um site para promover sua linha de moda
Certifique-se de que parece muito profissional e exibe suas roupas com a melhor aparência. Forneça um número de telefone que possa ser contactado, para antecipar se há lojas ou comerciantes que desejam entrar em contacto consigo. Se desejar fornecer a funcionalidade de fazer compras no site, você precisará configurar uma conta de comerciante para poder aceitar pagamentos com cartão de crédito.
Etapa 2. Crie relacionamentos com sites e blogs que possam chamar a atenção das pessoas para sua marca e seu site
Isso inclui a venda de sua linha de roupas por meio de sites de leilão, bem como sites de artes e ofícios que permitem a venda de roupas. Os relacionamentos impulsionam as vendas, seja por meio do boca a boca ou de trocas úteis. Não se esqueça disso!
Etapa 3. Promova sua linha de moda
Esses custos podem chegar a dezenas de milhões em um ano. Aqui está o que você pode fazer para apresentar sua marca:
- Escreva um artigo, envie-o para jornais e revistas locais.
- Comprar anúncios em jornais e sites lidos pelo seu público-alvo.
- Patrocine um evento com a presença de seu profissional de marketing.
- Obtenha o endosso de artistas ou faça com que pessoas famosas usem suas roupas, distribuindo-as gratuitamente.
- Use a mídia social, como Twitter, Facebook e seu próprio blog, para espalhar a palavra. Certifique-se de ter um bom perfil no LinkedIn também.
Etapa 4. Use a si mesmo como um outdoor ambulante
Vista as roupas que você faz e pergunte às pessoas o que elas pensam e registram; isso o ajudará a criar designs de produtos que as pessoas gostem. Aceite todas as sugestões das pessoas; é como ter uma equipe de marketing e design sem gastar um centavo. Ao começar, as finanças estarão apertadas, portanto, aproveite todas as oportunidades que puder.
Etapa 5. Anote o pedido
Venda em festivais, mercados e para todos que você conhece. Marque uma consulta com uma loja local e convença-os a vender suas roupas. Ofereça sua moda pela internet. Imprima o catálogo e envie-o para lojas de roupas e clientes em potencial.
Etapa 6. Vá a uma exposição de moda se tiver fundos
Pagar por um estande pode ser muito caro, mas vale a pena em termos de vendas e publicidade. Por exemplo, o desfile MAGIC realizado em Las Vegas, ou Bread and Butter realizado na Europa, são bons lugares para sua referência.
Pontas
- Às vezes, juntar-se a um amigo ou conhecido que também é designer pode ajudar sua linha de moda com mais ajuda e ideias do que fazer você mesmo. Mas certifique-se de que você é compatível - só porque você é amigo, não significa que você terá sucesso ao administrar um negócio juntos!
- Basta pensar em um nome atraente! Isso realmente ajuda a elevar o seu negócio!
- Certifique-se de que sua linha de moda representa seus próprios princípios. Se você se preocupa com justiça para os funcionários e com um ambiente saudável e sustentável, encontre maneiras de sua linha de roupas seguir esses princípios e explique-os também aos seus clientes.
- Certifique-se de que o que você faz ou traz para o exterior é algo que pode ajudar e apresentar sua marca.
- Tente encontrar investidores que estejam dispostos a financiar sua marca. Você pode participar de programas de televisão para atrair investidores e exibir sua coleção de moda ao mesmo tempo.
Aviso
- Sempre certifique-se de que você pode atender aos pedidos existentes. Você terá uma má reputação se não puder cumprir o que prometeu.
- Depois de entrar na indústria da moda e começar a sair com artistas, você começará a pensar que conseguiu, não faça isso. Continue procurando maneiras de fazer melhorias. Continue renovando sua linha de moda e busque maneiras de seguir em frente. Não fique na sua zona de conforto ou sua marca ficará sem atrativos!
