Barganhar é uma tradição antiga de negociar um preço por meio da discussão. Em muitos mercados locais em todo o mundo, os vendedores negociarão o preço de um produto para lucrar com a venda. Se você quer um item à venda, precisa saber o que fazer ao pechinchar como um especialista.
Etapa
Parte 1 de 2: Faça seus preparativos
Etapa 1. Conheça as situações certas para licitar
Nem todas as situações exigem negociação. Um bazar no Marrocos pode ser um bom lugar para pechinchar, mas o Harrod's em Londres pode não ser. O que é aceitável em um lugar pode ser má etiqueta de compras em outro.
Se você quiser saber se pode dar um lance, diga algo tão simples como “O preço é um pouco alto demais para mim”. Se o vendedor responde com uma contra-oferta, ele está abrindo a porta para a negociação, neste caso, continue licitando. Se ele respondeu imediatamente com uma recusa, talvez este local não fosse o lugar certo para fazer uma oferta
Etapa 2. Encontre informações sobre preços para residentes locais
Na maioria dos lugares onde ocorre a barganha, o preço é duplo: os preços pagos pelos habitantes locais são inferiores aos pagos pelos turistas.
Mesmo que você descubra que um lenço de alpaca custa 60 nuevo sóis peruanos para os habitantes locais e 100 nuevo sóis para os turistas, não espere poder barganhar o preço do lenço por 60 nuevo sóis. Alguns vendedores não vendem a preços locais para turistas por razões de princípio, embora você possa chegar muito perto se tiver experiência
Etapa 3. Determine o valor que o produto vale para você
Esta é uma regra de compra que usa fontes confiáveis de informação, que se aplica à compra de mercadorias em geral. No entanto, é particularmente aplicável à negociação. Muitos licitantes acham que, se conseguirem reduzir o preço pela metade, farão um bom negócio. No entanto, muitos vendedores triplicam o preço em seu primeiro lance em antecipação a isso, o que significa que você está tecnicamente obtendo um mau negócio se comprar. Se você sabe o valor que seu produto merece, não há problema em como o vendedor valoriza o item - contanto que você esteja satisfeito com o preço pago.
Etapa 4. Prepare o dinheiro
Em alguns lugares onde a barganha é comum, o dinheiro é rei. O vendedor não aceitará cartões de crédito ou ficará descontente com isso. Existem várias vantagens em transportar dinheiro em vez de opções de crédito:
- Você não gastará demais em um produto, pois ele é limitado pela quantidade de dinheiro transportado. Planeje um orçamento com antecedência e tenha a garantia de que irá cumpri-lo.
- Segurando um punhado de dinheiro e exclamando: "Isso é tudo que tenho dinheiro" é um grande truque e geralmente funciona. O vendedor ficará tentado a aceitar o dinheiro em troca do produto.
Parte 2 de 2: Faça uma Negociação
Passo 1. Se para você um produto vale mais do que o dinheiro que você pagou, não há problema se você pagar mais do que os locais
Ou seja, você obtém valor pelo seu dinheiro. Se o vendedor no qual você está licitando se recusar a baixar o preço de um produto que é valioso para você, deve ser fácil sair.
Etapa 2. Não demonstre paixão ou entusiasmo excessivos por qualquer coisa em que esteja interessado
Um dos maiores erros que as pessoas cometem é enviar sinais de que gosta de alguma coisa. Assim que o vendedor “souber” que você gosta de algo, ele tem a vantagem de dominar a negociação. Por outro lado, se ele acreditar que você hesita em decidir o preço do item, você tem a vantagem de poder deixá-lo a qualquer momento, ou pelo menos fingir que o está deixando.
Etapa 3. Comece com 25% a 30% menor do que o preço listado ou no primeiro lance
Uma boa regra prática é manter qualquer preço no primeiro lance, dividir por 4 e iniciar o processo de pechincha ali. Dê um lance na metade do primeiro lance e você corre o risco de ofender o vendedor. Licite apenas 10% do primeiro preço e provavelmente não conseguirá um bom negócio.
Etapa 4. Convide um amigo ou parceiro para acompanhá-lo
Esse truque funciona melhor do que você imagina, transmitindo a mensagem de que outras coisas em sua vida podem facilmente atrapalhar sua compra e venda. Aqui está o que você faz:
Convide um amigo ao fazer um lance. Se eles fingirem que estão entediados, preocupados com o fato de você ter gasto muito dinheiro ou se têm uma promessa a cumprir, o vendedor pode imediatamente cortar os preços para alcançá-los e oferecer-lhe um lance próximo do mais baixo ou mesmo do mais baixo
Etapa 5. Não tenha medo de deixar um produto, mesmo um de que você realmente goste
Você obterá o lance mais baixo, ou perto do lance mais baixo, estando preparado para sair. Assim que você for embora, o vendedor perderá uma venda e todo mundo odeia perder uma venda. Eles definitivamente oferecem um dos preços mais baixos.
Etapa 6. Esteja preparado para gastar muito tempo licitando
Não é incomum passar horas discutindo preços. Os vendedores estão em posição de atrasar o processo de licitação porque entendem que muitas pessoas estão impacientes e dispostas a pagar mais pela conveniência de obter um item e concluir o processo. O vendedor pode fingir constrangimento, decepção e ridículo durante o processo de negociação, usando emoções para encerrar a negociação. Não seja provocado. Fique forte e você receberá uma oferta próxima ao que procura. O processo de licitação pode ser assim:
- Vendedor: "O preço é IDR 500.000,00, senhora."
- Comprador: "Vou te dar IDR 200.000,00."
- Vendedor: "E se for IDR 450.000,00?"
- Comprador: "E se for IDR 200.000,00?"
- Vendedor: "Ok. Estou disposto a acertar com Rp. 350.000,00."
- Comprador: "E posso terminá-lo por IDR 250.000,00."
- Vendedor: "Rp 300.000,00?"
- Comprador: "Rp250.000,00."
- Vendedor: "Receberei Rp 270.000,00"
- Comprador: "E eu lhe darei Rp.260.000,00."
- Vendedor: "Rp 2.700.000,00 é minha última oferta."
- Comprador: "E Rp.260.000,00 também de mim."
- Vendedor: "Rp 265.000,00?"
- Comprador: "Rp260.000, 00."
- Vendedor: "Bom Rp260.000,00, senhora."
Passo 7. Quando o vendedor fizer sua oferta final, não seja provocado
Normalmente, esta não é a última oferta. Eles podem tentar convencê-lo de que é o preço mais baixo que eles podem oferecer. Informe ao vendedor o valor do seu último lance, que deve estar entre $ 100,00 - $ 1000,00 abaixo, e trabalhe a partir daí. Se isso não acontecer, saia. Ele ligará de volta e fará um ótimo negócio. Afinal, para ele, embora IDR 500.000 seja melhor que IDR 260.000, IDR 260.000,00 é melhor que IDR 0.
Etapa 8. Quando o vendedor chega a um preço que você gosta, pare
Não pressione de novo ou arruinará todo o negócio. Pegue as coisas e vá embora. Fique feliz com sua nova compra e saiba que você pode pechinchar pelo melhor preço!
Pontas
- Não ofereça preços muito baixos. Dê ao preço do primeiro lance o preço mais baixo que você pode pagar pelo item. Trabalhe para chegar a um acordo com o vendedor.
- Sempre corte o preço inicial ligeiramente abaixo da metade do preço original.
- Seja educado e razoável com o vendedor, caso contrário, você não receberá o item.
