Quando você deseja receber um aumento, você pode pensar que pode simplesmente pedi-lo. Mas, na realidade, não é tão fácil. Negociar um aumento requer prática e pesquisa desde o início, se você quiser que suas negociações tenham sucesso. Se você está preparado e organizado, não deve ter medo de pedir um aumento.
Etapa
Método 1 de 2: negociação de salário para novo emprego
Etapa 1. Faça uma pesquisa sobre o emprego para o qual está se candidatando
Elabore seu currículo e entrevistas para destacar as habilidades que você possui e são exigidas pela empresa. Fazer a empresa perceber que você é o melhor candidato para o cargo é o primeiro passo.
Etapa 2. Conheça um salário razoável
Pesquise dados de salários para sua posição, localização e experiência.
- Você pode encontrar essas informações online em sites como Vault, PayScale e Glassdoor. Procure uma posição que seja compatível com sua posição e nível de experiência.
- Para estimar o salário ideal em nível local, você pode consultar a pesquisa de emprego na biblioteca local ou ver o valor no Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Você também pode pedir seu salário ideal diretamente a conhecidos em organizações profissionais ou conhecidos que trabalham na mesma área que você. Não pergunte diretamente quanto eles ganham - porque pode parecer rude - mas pergunte coisas como "Quanto ganham as pessoas em tais e tais profissões, hein?".
Passo 3. Conheça a situação financeira da empresa
As empresas públicas devem exibir seus balanços, para que você possa encontrar essas informações facilmente. Encontre notícias sobre a empresa nos arquivos dos jornais.
Saiba que empresas de grande lucro serão mais fáceis de "negociar" do que empresas de lucro menor. Use esta informação a seu favor
Passo 4. Conheça seus limites e peça um salário um pouco mais alto
Você certamente sabe quanto salário atenderá às suas necessidades. Pergunte o salário que deseja ganhar e pense no salário mínimo que deseja receber. Para dar um pouco de folga, comece as negociações pedindo um salário um pouco maior do que seu salário ideal.
Etapa 5. Durante a entrevista, se solicitado, certifique-se de explicar que seu salário é negociável
Não peça um salário específico antes de ter uma oferta formal de emprego.
Etapa 6. Se a empresa que está entrevistando você perguntar quanto você ganhou em seu emprego anterior, não forneça um número exato
Fornecer a eles um número incorreto os manterá adivinhando qual será o seu salário e, muitas vezes, resultará em um salário mais alto do que se você apenas dissesse um determinado número imediatamente.
Se o empregador lhe perguntar sobre o seu salário, responda com "Meu salário é bastante competitivo no mercado, e com minhas habilidades, experiência e histórico de trabalho, acredito que serei recompensado igualmente aqui"
Etapa 7. Depois de conseguir o emprego e receber uma oferta de salário, faça uma oferta inicial
Se o salário inicial da empresa for muito baixo do que o esperado, mencione um número ligeiramente superior ao seu salário ideal para permitir a negociação. Você pode precisar diminuir seu salário durante as negociações, portanto, esteja preparado para diminuir um pouco o número do seu lance em relação à sua oferta original.
Diga algo como: "Estou feliz em receber uma oferta de $ 38.000, mas acredito que com minhas habilidades, histórico de trabalho e capacidade competitiva, posso ganhar $ 45.000. Posso ganhar $ 45.000 por esta posição?"
Etapa 8. Aguarde uma contra-oferta
A pessoa que lhe deu a oferta de salário provavelmente manterá a oferta inicial. Em caso afirmativo, reenfatize educadamente o salário que você considera apropriado: "Acho que $ 45.000 é apropriado, considerando minhas responsabilidades e histórico de trabalho.""
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A pessoa com quem você está negociando pode manter o lance inicial ou se comprometer fazendo um lance entre o lance mais alto e o lance mais baixo. Atualmente, você tem duas opções:
- Não desista até obter o salário que deseja. Enfatize qual salário você considera apropriado. Isso é arriscado, porque se a empresa não conseguir pagar esse salário, você pode perder o cargo.
- Recebendo um valor de salário comprometido. Como o número desejado é um pouco maior, esse salário de compromisso deve ser pelo menos próximo o suficiente do que você deseja. Parabéns, você negociou com sucesso o seu salário!
Etapa 9. Se as negociações salariais estiverem indo muito mal, seja criativo
Pense em outros equivalentes em dinheiro que você poderia ganhar, como passagens aéreas, veículos em estoque, dias extras de férias ou ações da empresa.
Etapa 10. Depois de obter o número apropriado da empresa, anote-o
Se você esquecer de anotar, a empresa pode esquecer o valor do seu salário. Certifique-se de verificar os documentos cuidadosamente antes de assiná-los. Você sempre pode repetir o processo de negociação se encontrar um erro fatal.
Método 2 de 2: negociando um aumento salarial
Etapa 1. Compreenda as regras de remuneração da sua empresa
Saiba se o seu desempenho é avaliado regularmente e o momento da avaliação, se houver. Sua empresa pode aplicar um aumento salarial máximo ou aumentar o salário de todos os funcionários em um determinado momento, ou com base nos lucros da empresa.
Etapa 2. Antes da avaliação de desempenho, marque uma reunião com seu supervisor ou chefe
Esteja preparado para discutir suas realizações no ano passado.
- Conheça um salário razoável. Houve mudança salarial no seu cargo? Você se afastou de sua descrição inicial de trabalho e assumiu mais tarefas? Mencione essas coisas em sua reunião.
- Pratique o que você vai dizer. Não se concentre em por que você precisa do dinheiro extra, mas concentre-se em por que você o merece.
Etapa 3. Melhore sua posição de barganha encontrando outro emprego com melhor remuneração
Você não precisa aceitar o emprego no início, mas uma oferta de um emprego com uma remuneração mais alta que você possa aceitar nas negociações salariais melhorará muito sua posição de barganha. Em vez disso, procure trabalho quando já tiver um, e não o contrário.
Se você começar a procurar outro emprego, poderá encontrar um ambiente mais adequado e uma oferta para você. A busca incessante de empregos sempre o ajudará. Você não precisa aceitar a oferta de emprego, mas pode encontrar uma oferta que pareça boa demais para ser rejeitada
Etapa 4. Faça seu caso
Explique certos motivos comerciais pelos quais você deve receber um aumento. Você está recebendo um salário de mercado muito baixo? O seu desempenho está acima da média e você dá uma grande contribuição para a empresa? Seja qual for o motivo, explique-o em uma linguagem que seja fácil de digerir e soe firme, mas convincente.
Etapa 5. Mantenha suas intenções
Se você não receber um aumento, pergunte por que e como você pode conseguir um aumento no futuro. Sugira outras alternativas, como bônus, incentivos ou outros benefícios. Pergunte se você pode conseguir dinheiro para treinamento para mostrar que leva seu trabalho a sério.
Etapa 6. Se sua tentativa falhar, mantenha um sorriso no rosto e agradeça ao seu supervisor pelo tempo dispensado
Ficar com raiva ou ser agressivo quando seu aumento é rejeitado não o ajudará. Se você acha que seu trabalho não é valorizado, procure um novo emprego que pague o preço de mercado e valorize seu desempenho.
