Consultoria de marketing é uma profissão que requer a capacidade de motivar os clientes e fornecer conselhos aos clientes, por exemplo, consertando a melhor forma de atrair clientes. Além da consultoria, os consultores de marketing devem realizar diversas atividades, por exemplo: avaliar as necessidades dos clientes das empresas clientes, planejar e realizar promoções nas mídias sociais ou outras mídias, averiguar a eficácia das estratégias de marketing por meio de diversas ferramentas analíticas. Os honorários dos consultores de marketing são geralmente pagos com base no projeto e o valor varia muito, dependendo da área de negócios e das habilidades individuais. Se você deseja se tornar um consultor de marketing, precisa fazer várias coisas, desde obter um diploma de bacharel, ter experiência de trabalho e conseguir clientes.
Etapa
Parte 1 de 3: Trabalho em Marketing
Etapa 1. Obtenha o diploma de bacharel em marketing, negócios ou comunicação
Muitas faculdades têm especializações em marketing. Você deve ter um diploma de bacharel em marketing antes de se tornar um consultor de marketing. Além de um diploma de marketing, um diploma de negócios ou comunicação também pode ser um consultor de marketing. Não importa o curso que você escolher, faça cursos que o beneficiam enquanto você trabalha.
- Cada universidade oferece muitos cursos, mas escolha cursos que forneçam informações detalhadas sobre estratégias de marketing de produtos / serviços, introdução de marcas, reconhecimento e domínio de certos dados demográficos, publicidade, obtenção de direitos autorais e orçamentos financeiros.
- Leia a descrição de cada curso antes de fazer uma escolha útil.
- Consulte um consultor acadêmico sobre planos de carreira. Pergunte quais cursos você precisa fazer e o que precisa fazer para atingir seus objetivos de carreira.
Etapa 2. Envolva-se na associação de estudantes universitários de negócios e marketing
Uma forma de ganhar experiência antes de se formar na faculdade é participar de várias atividades das associações de estudantes da divisão de marketing e negócios. Aproveite esta oportunidade para aplicar o que você aprendeu e compreender o processo em detalhes. Além disso, você pode incluir essas experiências em sua biografia e construir uma rede com proprietários de empresas. Isso tornará mais fácil para você encontrar um emprego após a formatura.
Etapa 3. Prepare um portfólio
Os consultores de marketing geralmente precisam preparar um portfólio para demonstrar suas capacidades aos clientes em potencial. Prepare um portfólio online ou impresso que descreva o que você fez. Em seu portfólio, liste seu histórico educacional, experiência de trabalho, informações de contato e algumas de suas realizações para referência.
- Se você já criou um site, crie um novo site e depois carregue seu portfólio. Como alternativa, use o wordpress.org ou Tumblr para exibir um portfólio pessoal.
- Se você já se juntou a uma associação de estudantes ou fez um estágio, liste essa experiência e anexe todos os materiais que preparou para as atividades de marketing do cliente. Peça permissão antes de fazer upload de qualquer material no site.
- Se você ainda não tem um cliente, use o material que preparou como um curso.
- Amostras de materiais: logotipos, artigos promocionais, folhetos e links de sites ou mídias sociais que você cria.
Etapa 4. Candidate-se a um emprego em uma empresa de marketing
Antes de seguir carreira como consultor de marketing, você deve buscar experiência em uma empresa de marketing. Procure vagas de emprego como um funcionário novato para obter a experiência de que você precisa. Escolha um trabalho que ofereça treinamento contínuo e oportunidades de promoção.
Para se candidatar a um emprego, prepare um biodado e uma carta de candidatura de acordo com os critérios de habilidade listados no anúncio de emprego. Deixe claro que você possui as habilidades de que o recrutador precisa. Não superestime suas habilidades
Etapa 5. Desenvolver uma carreira profissional em marketing
Antes de se tornar um consultor, você tem que trabalhar algum tempo porque os empresários recrutam consultores profissionais com vários anos de experiência. Portanto, você terá que trabalhar em marketing por vários anos para aprimorar suas habilidades. Esforce-se para obter promoções, enfrentando tarefas desafiadoras e tendo o melhor desempenho.
Parte 2 de 3: Torne-se um consultor de marketing em meio período
Etapa 1. Faça um plano
Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo são habilidades essenciais que você deve ter para se tornar um consultor. Antes de tomar a decisão de mudar de profissão, continue a trabalhar normalmente, enquanto considera o emprego que você realmente deseja. Para decidir se deseja se tornar um consultor, responda às seguintes perguntas:
- Quais são os objetivos e as razões que estão por trás do seu desejo de mudar de profissão para se tornar um consultor? Se você não tiver uma visão de negócios grande o suficiente ou motivação forte o suficiente para permanecer como consultor, poderá ter problemas. Pense nas metas de curto e longo prazo antes de tomar uma decisão.
- Você precisa obter uma certificação ou uma licença especial? Dependendo da especialização de marketing que você está atendendo, pode ser necessário um certificado especial ou permissão para trabalhar como consultor. Procure informações sobre isso antes de tomar uma decisão.
- Você tem experiência suficiente para trabalhar como consultor de marketing? Considere se sua experiência permite que você atenda às necessidades do cliente ou se você precisa de experiência de trabalho adicional.
- Você tem uma rede ampla o suficiente para iniciar uma carreira como consultor? Você deve ter muitos clientes em potencial ao iniciar sua carreira como consultor de marketing em meio período. Considere os clientes em potencial com os quais você pode entrar em contato e determine se você é capaz de fazer networking.
- Você tem habilidades gerenciais? Como consultor, você deve ter habilidades gerenciais, assim como administrar agendas, administrar o negócio e interagir com os clientes. Determine se você é capaz de fazer essas coisas.
Etapa 2. Obtenha os certificados e licenças necessários
Se você precisa obter certificados e licenças antes de se tornar um consultor, prepare-se antes de mudar de profissão. Mesmo que isso não seja necessário, considere obter a certificação de uma organização de marketing para provar aos clientes que você é certificado como consultor.
Por exemplo: você pode obter uma certificação especial da Associação de Marketing da Indonésia para estar pronto para competir e aumentar a confiança ao interagir com os clientes
Etapa 3. Determine a participação de mercado que deseja atender
Antes de se tornar um consultor, você deve determinar quais clientes atender. Em vez de serviços de consultoria de marketing para todos, você pode conseguir mais clientes escolhendo uma fatia de mercado específica. Concentre-se em encontrar clientes em pequenos grupos com determinados critérios.
Por exemplo: escolha um segmento de mercado que consiste em proprietários de butiques da moda na cidade ou profissionais médicos que estão começando
Etapa 4. Defina a marca como uma identidade empresarial
As marcas são indispensáveis para manter os padrões de serviço e atrair novos clientes. Ao definir uma marca, considere quem são seus clientes e o que eles precisam. Quando você anuncia e fornece serviços, tudo o que você faz deve estar alinhado com a marca que você usa.
- Por exemplo: para poder dar uma consultoria ao dono de uma boutique, você deve entender o mundo da moda e estar sempre na moda. Certifique-se de escolher um logotipo, marca e aparência que reflita isso.
- Seja paciente porque apresentar uma marca exige tempo e esforço consistente.
Etapa 5. Descubra quanto outros consultores de marketing pagam
Determinar o valor dos honorários de consultoria não é uma coisa fácil. Para determinar uma taxa bastante competitiva, tente descobrir quanto outros consultores cobram pelo mesmo serviço. Dessa forma, você não toma decisões autodestrutivas e remove dúvidas ao definir suas taxas.
Procure informações on-line sobre os serviços e as taxas de um consultor de marketing, mas você também pode ligar para perguntar diretamente. Escolha alguns consultores ou empresas em sua cidade e peça que enviem um folheto listando os tipos de serviços e taxas de consultoria
Etapa 6. Explore a possibilidade de trabalhar com uma grande empresa de consultoria de marketing
Começar uma carreira como consultor de marketing em meio período e encontrar clientes pode ser um desafio às vezes. Se você não está pronto para abrir uma empresa de consultoria de marketing por conta própria, considere se precisa ingressar em outra empresa de consultoria para torná-la mais segura.
Etapa 7. Interaja online sempre que possível
Seja qual for a forma que você escolher para se tornar um consultor de marketing, não se esqueça de se comunicar com seus amigos online. Se você se comunicar com frequência e seus clientes em potencial continuarem crescendo, mais fácil será para você mudar de profissão para se tornar um consultor de marketing quando estiver pronto.
Parte 3 de 3: Iniciando seu próprio negócio de consultor de marketing
Etapa 1. Determine o local da empresa
Depois de tomar a decisão de se tornar um consultor de marketing, você precisa determinar a localização da sua empresa, por exemplo, em casa ou alugar um espaço para escritório. Trabalhar em casa significa economizar dinheiro, mas um espaço de escritório oferece mais flexibilidade e é mais confortável para atender clientes. Considere cada opção com antecedência para escolher a melhor.
Etapa 2. Contrate funcionários
Quando você inicia sua empresa, pode não precisar de funcionários ainda, mas conforme você cresce, é melhor ter alguém para ajudá-lo a atender o telefone e realizar tarefas simples. Pense no que você precisará no futuro e determine as tarefas que outra pessoa pode realizar antes de você contratar.
Lembre-se de que a contratação pode ser feita a qualquer momento se o aumento da atividade o mantiver muito ocupado, mas é muito mais difícil demitir funcionários desnecessários
Etapa 3. Determine a taxa de consulta
Aproveite as informações sobre a taxa de consulta que você obteve ao fazer sua pesquisa para determinar sua própria taxa. Em seguida, faça um folheto que relacione os tipos de serviços de consultoria disponíveis e suas respectivas taxas.
- Lembre-se de que você deve definir uma taxa competitiva, mas ser capaz de cobrir todos os custos operacionais.
- Ao criar um folheto, certifique-se de incluir informações sobre taxas de consultoria por hora, taxas por projeto e serviços de mentoria.
Etapa 4. Divulgue seu negócio
O marketing de sua empresa é tão importante quanto ajudar os clientes a divulgar seus negócios. Você pode comercializar serviços de consultoria por meio de brochuras, ligações telefônicas, anunciar em jornais ou redes sociais, fazer apresentações como orador público e / ou pedir referências de clientes.
- Na brochura, forneça informações sobre as atividades que realiza, porque merece ser consultado e quem são os seus clientes.
- Se você deseja comercializar por telefone, prepare um esboço de conversa com antecedência e pratique algumas vezes antes de ligar.
- Se você deseja anunciar, escolha uma publicação que os clientes leiam em seu público-alvo. Por exemplo: para conseguir clientes no setor saúde, coloque um anúncio em uma revista que atinja esse público.
- Explore a possibilidade de se voluntariar para consultoria falando, se possível.
- Pergunte se os clientes que já são clientes habituais estão dispostos a fornecer referências.
