Você decide abrir uma loja de equipamentos esportivos. Boa! Mas por onde começar? Há uma série de fatores a serem considerados ao iniciar este negócio, e vamos ensiná-lo passo a passo.
Etapa
Parte 1 de 3: Pesquisa e planejamento
Etapa 1. Estude o mercado
Antes de abrir uma loja de artigos esportivos, é importante saber como são seus concorrentes e quais são as necessidades de outras lojas (ou lojas de um tipo diferente).
- Verifique outras lojas de artigos esportivos na área onde você pode abrir uma loja e veja quais esportes ou hobbies eles praticam bem ou não.
- Se houver um campo esportivo que está menos equipado, mas ainda tem uma base de consumidores, considere fornecê-lo. Essa pode ser a abertura para você conquistar o mercado.
- Fique por dentro das novas tendências e dos esportes em ascensão, como o treinamento em circuito em casa ou os esportes radicais ao ar livre, que podem apresentar novas demandas ou equipamentos ao mercado.
- No entanto, esteja ciente de que se não houver uma única loja que atenda a um determinado esporte ou mercado, isso pode significar que a base de clientes não é forte o suficiente para suportá-lo. O ideal é que haja pelo menos uma outra loja na mesma área que você acha que pode se destacar com um melhor serviço, produto ou preço.
Etapa 2. Estude seu ambiente
Além de outros negócios, reserve um tempo para descobrir que tipos de esportes, hobbies ou atividades já são populares ou têm potencial para serem populares em sua área.
- Se você mora perto de um parque natural ou reserva natural, atividades ao ar livre, como caminhadas ou passeios de caiaque, podem ser passatempos populares com um mercado lucrativo.
- Se sua cidade construir mais ciclovias e ciclovias, pode haver um aumento no interesse e na demanda por equipamentos para bicicletas. Este pode ser um bom momento para abrir uma loja de equipamentos esportivos especializada em aluguel, venda ou conserto de bicicletas.
Etapa 3. Escolha o seu mercado-alvo preferido
Existem várias cadeias de marcas nacionais de equipamentos desportivos conhecidas que procuram oferecer de tudo em pequenas quantidades e ir ao encontro dos desejos de todos os adeptos de qualquer tipo de desporto ou passatempo, do basquetebol ao badminton, do voo à pesca. Em vez de seguir essa abordagem, considere se concentrar em um esporte específico, como caça e pesca ou golfe, para se destacar da multidão e se tornar um varejista especializado.
- Concentrar-se em uma área específica do mercado permitirá que você cubra todos os aspectos de um determinado esporte sem ter que estocar muito ou adquirir fornecedores diferentes.
- Por exemplo, você pode se concentrar em esportes amadores e adolescentes e fornecer uma ampla gama de produtos direcionados às crianças. Você também pode decidir fazer o oposto e servir a uma base de mercado profissional, fornecendo apenas equipamentos de alta qualidade.
- Você também pode optar por se concentrar em memorabilia e roupas, em vez de equipamentos esportivos.
Etapa 4. Desenvolva um plano de negócios
Um plano de negócios é um roteiro para alcançar o sucesso com sua empresa. Basicamente, é principalmente uma descrição por escrito de seus planos para o negócio e como você planeja fazê-lo.
- Comece com uma declaração de missão ou um resumo de sua empresa e seus melhores recursos ou pontos fortes exclusivos. O que o diferencia de outras lojas?
- Pense em qual produto ou serviço você deseja fornecer.
- Faça projeções financeiras básicas, incluindo quanto dinheiro você precisará para abrir seu negócio (incluindo aluguel de loja, suprimentos, equipamentos, salários de funcionários, seguro, serviços públicos, autorizações e licenças); quanto dinheiro você tem atualmente para investimento e / ou quanto empréstimo você precisa; e o tipo de margem de lucro que pode ser esperada.
- Desenvolva algumas idéias de marketing e formas de promover seu negócio.
- Pense no que você deseja alcançar em 3 a 5 anos e desenvolva etapas ou estratégias específicas para atingir esses objetivos.
- Você pode levar seu plano de negócios a um banco ou agência de empréstimos para aprovação de um empréstimo a uma pequena empresa ou outro tipo de crédito. Isso será útil quando você estiver alugando uma loja, comprando suprimentos ou pagando funcionários antes de começar a ter lucro.
Etapa 5. Pesquise sua localização e seleção de loja
Outra coisa importante a decidir, além do local de abertura da loja desejada, é que tipo de espaço de loja mais se adapta às suas necessidades. É claro que há uma escolha de fileiras de shophouses, mas também existem outras opções alternativas para o local da sua loja.
- Considere abrir uma loja perto de uma área movimentada, parque ou local onde se pratica esportes.
- O ideal é que as lojas estejam localizadas em áreas com grande concentração de pedestres e de fácil acesso, como shoppings, embora isso também possa resultar em aluguéis mais altos.
- Se você vende principalmente itens grandes que as pessoas precisam transportar em carros, encontre um local com amplo estacionamento.
- Se os custos de aluguel e construção (como aluguel, serviços públicos e seguro) forem muito grandes para o seu orçamento, considere opções alternativas como alugar uma parte da área em outra loja, usar um pequeno quiosque em um shopping ou abrir uma loja online em vez de. Alternativas como essa para lojas tradicionais cobram um preço inicial baixo e custos adicionais.
Parte 2 de 3: Abrindo a loja
Etapa 1. Registre sua empresa
Depois de pesquisar e planejar, transforme sonhos em realidade, registrando legalmente sua empresa.
- Você pode contratar um advogado para ajudá-lo com a papelada jurídica necessária para registrar seu novo negócio. Isso pode ser complicado, dependendo dos requisitos do seu país.
- Crie um nome para sua empresa e registre-o nas autoridades locais, regionais ou nacionais.
- Certifique-se de gerar um número de identificação do empregador por meio do Internal Revenue Service (se estiver abrindo uma loja nos Estados Unidos).
- Assim que sua empresa for registrada, você pode prosseguir com a obtenção de uma licença ou autorização conforme seu estado ou espaço para aluguel exigir.
Etapa 2. Forneça os suprimentos da sua loja
Agora que você decidiu seu mercado-alvo preferido e localização de loja, a próxima etapa é fornecer suprimentos para que você possa começar a vender e ter lucro.
- Decida qual marca você deseja vender. Descubra quais produtos ou marcas são mais populares ou procurados conversando com fãs de esportes, participando de convenções e lendo revistas especializadas de esportes.
- Descubra quais empresas operam e enviam produtos para sua área. Você pode ler revistas especializadas ou visitar o site da National Sporting Goods Association.
- Entre em contato com os fornecedores para saber se eles exigem uma quantidade mínima de pedido ou se oferecem promoções especiais para novos clientes de lojas de varejo.
- Veja se você pode fazer pedidos no atacado; geralmente é mais barato pedir mercadorias dessa maneira do que em unidades ou em pequenas quantidades.
Etapa 3. Contrate funcionários
Dependendo de quão ocupada sua loja está, você pode precisar contratar funcionários para ajudar com o estoque, pedidos de clientes e serviço de vendas.
- Idealmente, sua equipe deve ser apaixonada e ter conhecimento do esporte. Em uma loja de artigos esportivos, os clientes estão mais propensos a ouvir e confiar nas pessoas que são apaixonadas por esportes.
- Se o seu orçamento não puder pagar o auxílio, considere trabalhar com uma faculdade local e abrir um estágio para mostrar aos alunos como administrar um negócio como forma de pagamento por sua ajuda na loja.
Parte 3 de 3: Desenvolvendo Seu Negócio
Etapa 1. Crie uma imagem forte de negócios por meio da web
Mesmo que você tenha uma loja física, um site forte é essencial para o sucesso do seu negócio.
- Comece com informações básicas, como localização da loja, horário de funcionamento e algumas informações gerais sobre o seu produto.
- Conforme você cresce, considere colocar seu estoque de mercadorias on-line para que as pessoas possam ver seus itens em casa e até mesmo comprar de fora de sua vizinhança.
- Ao criar um site de comércio eletrônico, é muito importante oferecer uma experiência de compra segura para seus clientes. Certifique-se de que seu site tenha recursos e configurações de segurança.
Etapa 2. Anuncie e promova sua loja
Depois de abrir a porta, o próximo passo é fazer as pessoas passarem por ela. Para isso, é necessária uma boa estratégia de marketing e publicidade.
- Se o seu orçamento for flexível, considere contratar uma empresa de publicidade para criar logotipos e materiais promocionais atraentes. Você também pode hospedar um concurso de design para alunos do ensino médio ou universitários locais e oferecer aos vencedores um cartão-presente da loja para sua criação.
- Use o espaço publicitário na mídia impressa ou nos meios de comunicação locais. Ou pendure faixas em campos esportivos locais, se permitido.
- Descubra se os fornecedores de seus produtos têm seus próprios materiais de marketing que você pode usar para promover seus produtos em sua loja.
- Ofereça ofertas promocionais para pessoas envolvidas em clubes e organizações esportivas locais. Conecte-se com os líderes do clube e ofereça-se para ser o fornecedor oficial de roupas, imprimir suas camisas, preencher um pedido de troféu ou um dispositivo especial.
- Patrocine uma equipe atlética de uma escola local. Você pode potencialmente abordar todas as crianças da equipe, juntamente com seus pais e qualquer outra equipe com a qual eles entrem em contato.
Etapa 3. Forneça itens exclusivos
A melhor chance de ter sucesso e expandir seu negócio é diferenciá-lo de seus concorrentes e fazer algo melhor do que eles podem.
- Sempre na vanguarda dos modelos e estilos de equipamentos e das últimas inovações.
- Se você se especializou em memorabilia de esportes, tente encontrar e vender itens exclusivos que você não encontrará em nenhum outro lugar.
Etapa 4. Expanda e varie
As empresas que crescem e se desenvolvem podem expandir as filiais em novos espaços em seus campos. Quando o negócio estiver em pleno funcionamento, procure outras oportunidades relacionadas aos esportes para expandir sua variedade de negócios.
- Considere hospedar um evento esportivo, torneio ou exibição para fãs.
- Seja criativo e pense em outros mercados adicionais que se cruzam com o seu, como nutrição pedestre ou práticas médicas especializadas no tratamento de lesões esportivas, e veja se você pode trabalhar com eles para estabelecer um relacionamento comercial mutuamente benéfico.
