Há muitos fatores a serem considerados ao licitar uma casa. Primeiro, você precisa determinar um preço que pode ser comprado e que também seja um preço razoável de lance. Existem também vários factores e condições que pode pedir, mas o montante que pode ser tolerado neste caso vai depender do preço que está a pedir e das condições de venda da casa. Esteja preparado para ir para a mesa de negociações, pois sua oferta inicial pode não ser aceita. Continue lendo sobre tudo isso com mais detalhes.
Etapa
Parte 1 de 4: Antes de começar - Trabalhar com uma imobiliária versus possuir a sua própria
Etapa 1. Obtenha aprovação
Antes de começar a procurar uma casa, obtenha a aprovação de um banco ou instituição financeira para um empréstimo hipotecário. Não espere até encontrar a casa que deseja, pois você pode receber más notícias depois de tentar.
- Durante esse processo, você se reunirá com uma instituição financeira e discutirá suas informações financeiras. Você não vai realmente solicitar uma hipoteca real, mas saberá o que esperar quando chegar a hora.
- Este acordo pode lhe dar uma idéia melhor da faixa de preço da casa que você pode pagar.
- Passar por esse processo também o ajudará a convencer o vendedor, porque esse processo mostra o quão sério você é.
Passo 2. Conheça as vantagens de trabalhar com uma imobiliária
Em geral, trabalhar com uma imobiliária na hora de comprar uma casa é mais fácil do que tentar fazer você mesmo. Como profissionais, os corretores imobiliários sabem o que fazer e podem orientá-lo no processo de pesquisa e licitação. Você terá que pagar uma taxa extra, mas a maioria dos compradores de casas acha que o custo vale a pena.
- Os corretores imobiliários sempre carregam consigo formulários padronizados e, como profissionais, garantem que esses formulários sejam atualizados de acordo com as leis mais recentes e revisadas. Esses formulários estão disponíveis quando você usa os serviços de um corretor de imóveis.
- As leis de confidencialidade que os vendedores devem cumprir também podem ser garantidas que podem ser cumpridas com a ajuda de seu agente de propriedade.
Etapa 3. Conheça os prós e os contras de fazer você mesmo
Se você tiver conhecimento suficiente para comprar uma casa sem a ajuda de um profissional, poderá economizar ainda mais dinheiro. Infelizmente, também é mais provável que você cometa erros e enfrente mais dificuldades. Além disso, alguns vendedores podem não querer fazer negócios com você sem os serviços de um corretor de imóveis.
Mesmo que você não trabalhe com um corretor de imóveis, considere a possibilidade de contratar um advogado para fazer um contrato justo quando chegar a hora
Etapa 4. Considere a contratação de avaliadores e inspetores residenciais
Depois de encontrar uma casa para a qual gostaria de dar um lance, faça sua própria inspeção e considere a ajuda de um inspetor residencial profissional para fazer isso também. O inspetor pode ter olhos mais perspicazes do que os seus. Você também deve contratar um avaliador que possa examinar uma casa e dar uma ideia do preço.
- Uma inspeção completa incluirá a inspeção da propriedade, fundação e telhado. Testes de pragas também devem ser realizados.
- No contrato, você deve declarar que quaisquer lances estão "sujeitos a alterações em relação ao valor estimado declarado pelo avaliador da casa por parte do comprador ou em equilíbrio com o preço de compra da casa". Isso significa que você só deve prosseguir com a licitação se o avaliador lhe disser que você realmente conseguirá uma casa que valha o seu dinheiro.
Parte 2 de 4: Determinando a quantidade certa
Etapa 1. Use a análise comparativa de mercado (CMA)
O CMA fornece uma maneira matemática de estimar o preço de uma propriedade "real". O CMA classifica os imóveis em características básicas, incluindo área do terreno, número de quartos e número de banheiros, e os compara a outras residências com características semelhantes e localizadas no bairro.
- As casas em comparação com o CMA são casas que estão à venda ou foram vendidas recentemente.
- Observe a diferença entre os preços vendidos e os preços listados. O preço listado é o preço que o vendedor está pedindo, mas o preço de venda é o preço que o comprador realmente pagou.
- Use o CMA para avaliar seu lance. Aprenda sobre os limites externos da faixa de preço observando os altos e baixos do CMA. Calcule o preço médio de venda e determine se a casa que você está procurando deve ter um preço mais alto ou mais baixo com base no tamanho, acomodação e localização, em comparação com outras casas em CMA.
Etapa 2. Preste atenção aos recursos especiais
Existem também características da casa que podem não estar listadas no anúncio oficial, mas ainda são consideradas valiosas. Por exemplo, se todos os banheiros da casa foram completamente renovados recentemente, você pode ficar tranquilo sabendo que não precisará consertar esses quartos no futuro próximo, portanto, você pode economizar dinheiro.
Se você pesquisar o suficiente, geralmente poderá ter uma ideia dos preços desses diferentes recursos. Pesquise online por anúncios na internet comparando casas semelhantes em uma área e área de terreno, sem procurar características especiais nessas casas. Você também pode falar com seu corretor de imóveis (se decidir contratar um corretor) para ter uma ideia do valor desses recursos
Etapa 3. Conheça as tendências do mercado
Sua área estará abaixo do mercado do comprador ou do vendedor, e a diferença entre os dois pode afetar o quão baixo você pode fazer um lance.
- No mercado do comprador, você pode obter melhores descontos. No mercado de um vendedor, bons descontos podem ser difíceis de encontrar.
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Considere as histórias que você ouve sobre vendas de casas em sua área.
- Se você ouvir histórias de compradores fazendo uma dúzia de lances antes de sua oferta ser aceita ou histórias de casas recebendo dezenas de lances, então provavelmente você está no mercado de um vendedor.
- Se você ouvir histórias de compradores que conseguiram grandes negócios em casas que estão no mercado há muito tempo, compradores que têm uma grande seleção de casas dentro de seus limites de orçamento ou compradores que conseguiram fazer com que os vendedores reparassem suas casas em grande quantidade, então provavelmente você está no mercado de um comprador.
- Esses tipos de histórias podem não ser a maneira mais precisa de determinar a situação do mercado, mas ainda podem dar uma ideia básica.
Etapa 4. Compreenda a competição
Você deve considerar a competição entre compradores e vendedores. Como regra geral, se houver muitas casas e propriedades em seu CMA, o vendedor terá melhor concorrência, o que significa que você está em um mercado de compradores.
Você deve considerar qual é o número médio de casas na mesma área que estão à venda no mercado antes de determinar se o CMA é preenchido com imóveis ou não
Parte 3 de 4: Fazendo um lance formal
Etapa 1. Verifique a casa
Você pode ter feito o avaliador da casa trabalhar, mas ainda assim deve fazer sua própria inspeção final antes de licitar a casa. O olho do avaliador pode ver algo que você não vê, mas às vezes a mesma coisa pode acontecer na situação inversa: seu olho pode notar um detalhe que o olho do avaliador não percebe.
Quando você fizer sua própria inspeção, experimente todos os dispositivos que você conseguir com a casa e verifique todas as torneiras e pias para ter certeza de que não há vazamentos
Etapa 2. Revise as leis locais e provinciais sobre contratos de habitação
Embora muitas leis locais e provinciais sobre contratos sejam bastante semelhantes, na realidade essas leis podem variar, por isso é muito importante que você as analise para estar ciente de suas obrigações e direitos durante o processo de compra e venda.
Em caso de dúvidas ou perguntas, consulte um advogado ou outro especialista jurídico na sua área de residência
Etapa 3. Prepare uma oferta por escrito
O consentimento verbal não é vinculativo. Você precisa preparar um contrato por escrito real para fazer uma oferta formal de uma casa.
Etapa 4. Entenda o que deve estar na oferta
Uma oferta inclui mais informações do que apenas o preço que você está disposto a pagar pela casa. Cada uma dessas seções adicionais deve ser descrita no documento de licitação:
- Endereço legal e descrição da propriedade
- Preço de venda oferecido
- Circunstâncias especiais (pagamento em dinheiro de uma determinada quantia, contribuição do vendedor para os custos de transação, garantia da casa em caso de danos, etc.)
- A promessa do vendedor de fornecer uma garantia clara
- Data alvo da transação
- Quantidade de depósito em dinheiro que acompanha a oferta
- Como ajustar os impostos de propriedade, aluguel, combustível, água e contas de luz entre o vendedor e o comprador
- Declaração sobre o pagamento da apólice de seguro e inspeção
- Outros requisitos específicos para sua província
- Uma declaração que permite que você, como comprador, faça uma inspeção final antes da transação final
- Prazo do lance
- Estado de ligação
Etapa 5. Declare esse estado de vinculação
Neste contexto, condições vinculativas significam as condições que devem ser cumpridas para que possa comprar uma casa com base nas condições que indicou anteriormente. Esta obrigação deve ser claramente declarada no contrato.
- Uma das obrigações gerais é que o comprador deve ser capaz de obter fontes financeiras específicas de bancos ou outras instituições de crédito. Se o empréstimo não puder ser obtido, o comprador não estará vinculado ao contrato.
- Outra circunstância vinculativa também comummente encontrada é o relatório de satisfação fornecido pelo inspetor residencial no prazo de x dias (10 dias, 14 dias, etc.) após a aceitação da oferta. Após este prazo, se você, como potencial comprador, não ficar satisfeito com o laudo do inspetor, o contrato poderá ser cancelado.
Etapa 6. Prepare um depósito de segurança
O que isso significa aqui é um pagamento em dinheiro que é feito junto com sua oferta para mostrar suas boas intenções e honestidade ao comprar a casa. Se você trabalhar com um corretor de imóveis, o escritório do corretor normalmente manterá esse dinheiro durante as negociações.
- Se uma oferta não for feita junto com este depósito de segurança, o vendedor pode suspeitar de sua seriedade.
- Contanto que você possa explicar o que acontecerá com o dinheiro se a transação falhar, você não precisa se preocupar em perder o dinheiro. Se a transação finalmente ocorrer, geralmente esse dinheiro será considerado a primeira parte do seu depósito.
- Se você não trabalha com um corretor de imóveis, precisará contratar um advogado para manter o depósito.
Parte 4 de 4: Negociações
Etapa 1. Fortaleça sua posição de barganha
Existem várias qualidades e circunstâncias que você pode cumprir se quiser fortalecer sua posição de barganha. Se você abordar uma situação a partir de uma posição de força, é mais provável que obtenha mais daquilo que deseja.
Se você é um comprador em dinheiro, foi aprovado para uma hipoteca ou não precisa vender uma casa existente antes de poder comprar uma nova, você parecerá mais atraente para o vendedor
Etapa 2. Descubra por que a casa está vendendo
As motivações de um vendedor podem afetar o processo de negociação de forma mais significativa do que você poderia esperar. Por exemplo, se o vendedor deseja vender sua casa rapidamente, ele pode achar mais fácil concordar com seus termos e preço.
- Você se beneficiará se o vendedor estiver em processo de divórcio ou mudança de emprego, ou se a casa for vendida como parte de uma venda massiva de propriedade. Você também pode ser ajudado se o vendedor for dono de outra casa e a que está à venda estiver desocupada, onerando-o com despesas extras.
- Veja há quanto tempo a casa está no mercado e se ela sofreu uma queda de preço ou não. Se a casa foi anunciada por um longo tempo, e se o preço caiu uma ou mais vezes, o vendedor pode estar mais motivado para acelerar a venda e encontrar alguém que irá tirar a propriedade de suas mãos.
- Por outro lado, os vendedores que não têm pressa em vender, devido a prazos apertados ou falta de preocupações financeiras, podem ser mais difíceis de negociar.
Etapa 3. Aguarde a resposta do vendedor
Um vendedor pode aceitar a primeira oferta, mas normalmente fará uma contra-oferta que pode incluir um preço ou termos diferentes.
- Estude essas ofertas cuidadosamente para ter certeza de entender todas as diferenças. Seria útil se você pudesse consultar um agente imobiliário ou advogado nesse processo.
- Um vendedor e um comprador podem continuar a negociar um com o outro, fazendo uma contra-oferta contra o outro. Este processo geralmente termina quando ambas as partes chegam a um acordo ou uma das partes decide que a guerra de licitações deve terminar e ele deixa o processo de negociação.
Etapa 4. Aceite, recuse ou envie outra contra-oferta
A bola agora está em suas mãos. Você pode aceitar a oferta do vendedor ou rejeitá-la completamente. Se você acha que ainda há espaço para negociações extras, você também pode fazer sua própria contra-oferta.
- Assim que receber uma contra-oferta, você estará livre para encerrar a negociação, se desejar. Não deve haver nenhum problema jurídico neste estágio, mas você ainda pode consultar um corretor de imóveis ou advogado para verificar se não tiver certeza.
- Você deve determinar o preço máximo que está disposto a pagar de antemão e seguir esta figura. Depois que as negociações chegarem a esse preço, se o vendedor não puder aceitar, então saia do processo de negociação.
Etapa 5. Saiba se e quando você deve cancelar seu lance
Na maioria dos casos, você pode cancelar seu lance durante o processo de negociação, se parecer que o processo vai terminar ou se suas circunstâncias mudarem repentinamente. Algumas províncias podem ter leis que regem quando e como cancelar uma licitação, portanto, para seu próprio bem, estude as leis em sua província antes de cancelar uma licitação.
- Na maioria dos casos, você não terá problemas para cancelar lances até que uma oferta seja aceita. Às vezes, você pode até cancelar seu lance, desde que não seja notificado sobre a aceitação do lance.
- Você deve sempre consultar um especialista jurídico ou agente imobiliário antes de cancelar uma oferta para garantir que não perca seu depósito de segurança e não seja processado por quaisquer perdas que possam ocorrer como resultado do cancelamento de sua oferta.
