O marketing de rede, também conhecido como Marketing Multinível (MLM), é um modelo de negócios que permite que empreiteiros independentes comercializem diretamente os produtos de uma empresa e ganhem comissões pelos produtos que vendem com sucesso. Essa profissão atrai muitas pessoas porque elas podem ser seus próprios patrões, definir seus próprios horários e ter a oportunidade de alcançar o sucesso em seus próprios negócios. O marketing de rede exige um grande compromisso, mas pode ser uma carreira muito lucrativa.
Etapa
Parte 1 de 3: Encontrando a Empresa Certa
Etapa 1. Estude várias empresas de MLM
A chave para o sucesso no marketing de rede é escolher a empresa certa. Se você tiver perguntas ou coisas que deseja saber, pode encontrar as respostas pesquisando informações na Internet. Faça sua pesquisa para determinar qual empresa se adapta melhor a você pessoalmente. Algumas das perguntas para as quais você deve procurar respostas ao procurar uma empresa de MMN são:
- Há quanto tempo a empresa existe? Já está firme ou apenas começando?
- Como foi a venda? Está aumentando ou diminuindo?
- Qual é a reputação geral da empresa? Resenhas e blogs geralmente dão uma ideia se uma empresa tem uma boa reputação ou é suspeita.
Etapa 2. Encontre informações sobre o CEO e outros líderes da empresa
Lembre-se das mesmas perguntas de quando estudou a empresa. A liderança da empresa é respeitável e cumpre as leis? Se um líder de uma empresa já foi acusado de fraude ou teve problemas legais, você deve evitar a empresa.
Etapa 3. Estude os bens ou serviços que a empresa vende
Como você é responsável por promover e vender, certifique-se de que o produto seja útil e valha a pena ser vendido. Algumas empresas de MLM comercializam produtos perigosos ou questionáveis, e você pode enfrentar processos judiciais se participar deles. Considere o seguinte ao considerar os produtos da empresa:
- Os produtos são seguros?
- As alegações de produtos são apoiadas por pesquisas válidas?
- Eu quero usar este produto?
- O preço é razoável?
Etapa 4. Faça perguntas ao recrutador
Depois de encontrar uma empresa de seu interesse, você encontrará um recrutador ou algum representante desse tipo. Pratique o ceticismo durante todo o processo de contratação. Lembre-se de que ele ganhará dinheiro se você se inscrever, então ele pode não ter a mente tão aberta. Não se deixe enganar por promessas sobre quanto dinheiro você ganhará, mas pense cuidadosamente sobre o que você deve fazer.
- Faça perguntas diretas e específicas. Se a resposta for muito vaga, peça esclarecimentos.
- Pergunte exatamente o que a empresa espera de você. Quanto você deve vender? Quantas pessoas você deve recrutar? Você é obrigado a participar do treinamento?
Etapa 5. Leia o contrato com atenção
Não se registre imediatamente. Reserve um tempo para ler e entender todo o contrato. Talvez você precise consultar um advogado ou contador para ter certeza de que receberá sua parte justa e de que a empresa é legal.
Etapa 6. Observe se há sinais suspeitos
De acordo com a Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos, algumas empresas que se autodenominam empresas de MMN são, na verdade, esquemas de pirâmide ilegais. Os esquemas de pirâmide induzem as pessoas a comprar produtos de empresas e quase sempre acabam prejudicando os recrutas. Algumas coisas a serem observadas são:
- Se a empresa ganha mais vendendo produtos para distribuidores do que para o público.
- Se a empresa ganha mais dinheiro recrutando membros do que vendendo produtos.
- Se algo não parece certo, não assine o contrato.
Etapa 7. Desenvolva um plano de negócios
Ao considerar várias empresas em potencial, faça um plano para construir e expandir o negócio. Mesmo que você não tenha ingressado oficialmente em uma empresa, é útil planejar com antecedência. Dessa forma, você pode começar seu negócio um passo à frente. Lembre-se dos seguintes pontos ao projetar um plano de negócios:
- Que bens ou serviços você venderá?
- Quem é o mercado-alvo?
- Quanto tempo você vai dedicar ao negócio? Será um compromisso de meio período ou você está planejando trabalhar sete dias por semana?
- Qual é o teu objetivo? Você quer ser rico ou apenas ganhar algum dinheiro extra?
- Pense a longo prazo. Que tipo de vida você quer ser nos próximos cinco anos? Ou, daqui a dez anos?
- Qual é a sua estratégia de marketing? Você estará promovendo por telefone? Usando a internet? De porta em porta?
- Os planos podem ser atualizados ou modificados conforme necessário, mas um guia pode ser muito útil quando você está apenas começando no seu negócio.
Parte 2 de 3: Iniciando um Negócio
Etapa 1. Escolha o mentor certo
Na maioria dos modelos de MLM, o recrutador será o mentor. O mentor o guiará pelos estágios iniciais do negócio. Normalmente, quanto mais sucesso você tem, mais dinheiro o mentor ganha. Então, ele tem interesse em te acompanhar. Você precisa de um mentor que:
- Lá se você precisar de ajuda.
- Capaz e confortável de trabalhar.
- Diga honestamente se há algo que você possa melhorar.
Etapa 2. Aprenda e conheça o produto
Você está encarregado de vender o produto, portanto, deve dedicar tempo para aprender os prós e contras. Você deve planejar como promover o produto para clientes em potencial, como responder suas perguntas ou dúvidas e descobrir pesquisas ou estudos relevantes que apóiam o produto.
Etapa 3. Participar de reuniões e treinamentos da empresa
Ajuda você a fazer novas conexões e aprender novas habilidades. Depois de participar de reuniões e treinamentos, você estará mais bem preparado para construir um negócio e alcançar o sucesso.
Etapa 4. Reúna os contatos
No marketing de rede, os contatos são clientes potenciais. Você tem que continuar procurando novos contatos se quiser sempre ganhar dinheiro. Existem diferentes maneiras de encontrar novos contatos e você deve usar uma variedade de estratégias para atrair o maior mercado.
- A mídia social é um meio fácil e barato de promover produtos. Crie uma página para sua empresa em todos os principais sites de mídia social e atualize-a regularmente em todas essas plataformas.
- Compre espaço publicitário no mundo real e no mundo virtual. Sites e jornais podem ajudar a divulgar informações sobre o seu produto.
- Ligar para estranhos, embora seja um método antigo, ainda é um método popular de encontrar clientes em potencial.
- As interações pessoais também podem ser exploradas. Sempre carregue um cartão de visita e esteja preparado para falar sobre a empresa a qualquer momento. Você nunca sabe quem será atraído por sua oferta.
Etapa 5. Acompanhar todos os contatos
Para transformar um contato em cliente ou membro, você deve acompanhar e promover o produto.
- Crie páginas da web com autoresponders projetados para contatar as pessoas que visitam sua página.
- Organize seus contatos em um arquivo organizado que contém todas as informações sobre eles para que sejam facilmente acessíveis.
- Configure uma promoção sempre que ligar para um contato.
- Tente mais de uma vez para converter um contato em um cliente. Se as pessoas não estão interessadas na primeira promoção, não é necessariamente que nunca estarão. No entanto, não promova demais. Você pode acabar com a reputação de spammer, o que pode prejudicar o seu negócio.
Parte 3 de 3: Construindo um Negócio
Etapa 1. Recrute novos membros
Assim como você é recrutado para uma empresa de marketing de rede, você também deve recrutar novas pessoas para se juntarem à sua equipe se quiser ter sucesso. Sempre procure novos clientes potenciais, que você acha que serão uma adição valiosa para a equipe. Experimente um serviço de recrutamento como o MLMRC. Além disso, você precisa encontrar pessoas interessantes, capazes de vender e jogadores de equipe que estejam comprometidos em trabalhar com você.
Etapa 2. Orientar os membros de maneira eficaz
Se o membro for bem-sucedido, você ganhará dinheiro. Então você tem que estar pronto para treiná-los bem. Isso requer um compromisso de tempo significativo, até mesmo várias semanas. No entanto, entenda que você está construindo uma equipe e tem bons motivos para dedicar algum tempo para garantir que os membros sejam competentes o suficiente para seguirem seus próprios caminhos.
Passo 3. Dê aos membros da equipe pesadas comissões
Ao compensá-los de acordo, você garante que eles tenham motivação para vender. Assim, eles vão ganhar dinheiro para você e para eles próprios. As comissões também fazem com que durem mais tempo, e isso é bom para você. Mantenha vendedores talentosos na equipe para manter o crescimento e o sucesso do negócio.
Etapa 4. Consulte sua empresa com especialistas profissionais
Lembre-se de que você é responsável por todos os assuntos relacionados a negócios, como impostos, leis, etc. Contadores e advogados serão muito úteis na gestão eficaz dos negócios.
Pontas
- Nenhum esquema de enriquecimento rápido. MLM é um grande compromisso e você deve estar disposto a investir o tempo necessário para ter sucesso.
- Procure o conselho de pessoas que já são bem-sucedidas no marketing de rede.
- Não tente novas maneiras. Siga os caminhos daqueles que tiveram sucesso antes de você.
- Ler livros sobre empreendedores de sucesso pode fornecer ideias e inspiração. No entanto, lembre-se de que o que funciona para uma pessoa pode não funcionar para você. Leia livros para ter ideias, mas considere as sugestões neles cuidadosamente.
Aviso
- Não abandone seu trabalho atual imediatamente. Você só deve sair se tiver certeza de que todas as despesas de manutenção podem ser pagas com a receita do MLM.
- Certifique-se de que sua empresa seja legal e cumpra as leis.
