Uma ótima maneira de ganhar uma renda extra sem ficar presa ao tempo, como um emprego regular, é vender de casa. Se você deseja trabalhar em um horário flexível, ter liberdade e independência no trabalho e receber o pagamento com base no seu próprio sucesso, vender um produto pode ser uma grande oportunidade para você.
Etapa
Parte 1 de 3: Escolha de um produto ou empresa
Etapa 1. Faça uma escolha entre marketing de afiliados ou venda direta
Basicamente, o marketing da filial está vendendo por meio de publicidade, mas o produto que está sendo comercializado não é com você. Na venda direta, também conhecida como MLM (Marketing Multinível), você se torna um agente ou contratante de um determinado produto e o vende para a empresa.
- O marketing de afiliados é a melhor opção se você trabalha com outra empresa ou hobby e é baseado em uma abordagem publicitária. Por exemplo, se você tem um blog popular sobre paternidade, pode considerar o marketing de afiliados para produtos relacionados a bebês ou crianças.
- A venda direta é a melhor opção se você tiver confiança e experiência para ter sucesso nas vendas. Este campo requer um certo tipo de personalidade que nem todo mundo possui.
- O marketing de afiliados geralmente dá a você uma porcentagem menor dos lucros de vendas do que as vendas diretas (MLM), mas você se esforça muito pouco. Recomendamos que você estude os detalhes de cada opção antes de decidir qual modelo de negócios escolher.
Etapa 2. Escolha uma empresa confiável
Saiba mais sobre a empresa ou produto que você deseja representar antes de começar a trabalhar com eles. Certifique-se de que outra pessoa teve sucesso com a empresa e que a empresa paga a compensação rapidamente.
- Procure avaliações da empresa online e certifique-se de ler os comentários de outras pessoas especificamente.
- Informe-se sobre o controle de qualidade da empresa, bem como suas políticas de atendimento ao cliente e pagamento de afiliados antes de escolher.
Etapa 3. Evite esquemas de pirâmide e golpes
Se uma empresa parece prometer resultados grandiosos, provavelmente não passa de uma promessa. Certifique-se de evitar esquemas de pirâmide, que são "empresas" ilegais que o induzem a investir dinheiro e depois recrutar outros para investir seu dinheiro, mas geralmente não têm um produto real. Se você não tem certeza se uma empresa tem um esquema de pirâmide ou não, leia estas informações.
Se há uma empresa que promete "ficar rico rápido", provavelmente não é. Muitas empresas como essa realmente fazem você perder dinheiro
Etapa 4. Procure um produto de sua confiança
O marketing ou a venda de produtos em que você realmente acredita na qualidade será muito mais fácil. Se você provar a qualidade e utilidade do produto, terá mais confiança na venda e acreditará que seu produto é realmente desejado.
Certifique-se de experimentar o produto antes de vendê-lo. Muitas empresas oferecem amostras, ou você pode encontrar pessoas que também estão nos esforços de marketing ou vendas que você planeja realizar e, em seguida, comprar produtos delas
Etapa 5. Saiba mais sobre taxas e cotas
Certifique-se de que você está totalmente ciente da taxa inicial, taxa de transação ou porcentagem das vendas que a empresa obterá de sua remuneração.
- As empresas de marketing afiliado respeitáveis geralmente não cobram uma taxa inicial.
- Certifique-se de estar ciente das cotas de vendas e de quaisquer penalidades associadas ao não cumprimento das cotas.
Etapa 6. Escolha um produto que você acha que venderá com sucesso
Além da confiança na qualidade do produto, é preciso ter certeza de que ele venderá bem. Pense se seus amigos e familiares estariam interessados no produto. Se as pessoas que você conhece não estão interessadas, pense em quem é o seu mercado-alvo e determine se há uma necessidade para o seu produto.
Parte 2 de 3: Alcançando clientes
Etapa 1. Aborde amigos e familiares
Amigos e família são seu primeiro alvo de marketing, especialmente para vendas diretas. Tente abordá-los com um método de venda de baixa pressão, mas completo.
- Você também pode precisar pedir feedback a amigos e familiares sobre como melhorar sua estratégia de vendas se quiser expandir as vendas para um público-alvo maior.
- Tenha cuidado ao abordar amigos íntimos e familiares, para que eles não sintam que você está tentando obter o dinheiro deles toda vez que o virem.
Etapa 2. Fortaleça sua presença online
Se você ainda não tem um site, crie um agora. Você deve ter uma página da web organizada e profissional que ofereça informações sobre o seu produto, com links fáceis para solicitar e pagar pelo produto.
Use sites de mídia social para expandir sua rede social e obter uma base de clientes maior
Etapa 3. Bata de porta em porta
Embora esse método seja um pouco antiquado, você deve tentar vender de porta em porta em sua vizinhança. As pessoas que podem ignorar suas mensagens online não vão recusar tão facilmente se estiverem cara a cara. Além disso, ver o (espero) produto de alta qualidade que você carrega pessoalmente os ajudará a se sentirem confiantes no que você está vendendo.
- Certifique-se de não violar as disposições que regem a proibição de persuadir ou incitar
- Use roupas bonitas e seja profissional para que as pessoas não suspeitem de você.
- Vender produtos dos quais as pessoas já ouviram falar também pode ajudar a construir a confiança entre os clientes em potencial.
Etapa 4. Entre no mercado maior
Existem mercados no ciberespaço que permitem aos comerciantes afiliados ou agentes de vendas anunciar e vender seus produtos.
- Esse tipo de mercado tem vantagens e desvantagens. Sua base de clientes aumentará drasticamente, mas a concorrência também será muito maior.
- O mercado de afiliados é mais bem utilizado para produtos muito distintos sem muita concorrência.
Parte 3 de 3: mantendo a reputação
Etapa 1. Administre o negócio de forma consistente e pontual
Certifique-se de comunicar aos clientes sobre o próximo processo após fazerem um pedido, quando e como o pagamento será processado, quando o pedido chegará e como eles o receberão. Faça tudo o que puder para cumprir os prazos esperados, mas comunique atrasos inesperados de forma clara e concisa.
No marketing de afiliados, você pode não ter responsabilidade por pagamentos ou pedidos, mas deve estar familiarizado com o sistema do produto que está comercializando para saber o que está realmente vendendo. Se um cliente teve uma experiência ruim com um fornecedor que você representa, ele pode não confiar mais em sua recomendação
Etapa 2. Comunique-se com o comprador
Uma das maneiras mais importantes de agradar os compradores é comunicar-se com clareza. Configure um sistema (como notificações por e-mail) para informar os clientes sobre mudanças no “status” de seus pedidos.
- Por exemplo, você pode querer comunicar as seguintes alterações de status aos clientes: “pagamento processado”, “pedido processado”, “pedido enviado” e “pedido pronto para entrega”.
- Se houver um problema com um produto ou pedido, geralmente a melhor solução é oferecer um reembolso ou substituição o mais rápido possível. Sua principal preocupação como vendedor é manter a satisfação do cliente, manter altos os níveis de vendas e incentivar os compradores a se tornarem clientes habituais.
Etapa 3. Peça aos compradores para recomendar seu negócio
Depois de estabelecer um bom relacionamento com um grupo básico de compradores, peça a eles que o recomendem a outras pessoas. Você pode pedir a um ou dois compradores que escrevam depoimentos sobre você e os produtos que você representa e, em seguida, exiba-os em seu site ou em materiais impressos. Você também pode pedir que eles tenham uma reunião informal com seus amigos para comercializar seu produto.
Etapa 4. Contrate mais vendedores
As empresas de MMN são projetadas de forma que, se você contratar outros vendedores, receberá uma porcentagem de suas vendas, bem como de suas vendas. Se o seu produto ou organização funcionar dessa forma, você pode fazer com que alguns de seus clientes fiéis também se tornem vendedores.
Etapa 5. Comporte-se de maneira profissional
Certifique-se de ser sempre profissional ao vender ou anunciar produtos, mesmo quando promovê-los para familiares ou amigos próximos. Lembre-se de que, quando há dinheiro envolvido, os negócios geralmente superam a amizade, e você deve agir como se estivesse fazendo negócios, não ajudando os amigos.
Etapa 6. Incentive os compradores a se tornarem clientes habituais
Ligue de volta para seus clientes para acompanhamento e certifique-se de que eles estão satisfeitos com o produto que solicitaram e pergunte se há mais alguma coisa de que precisam. Se você está vendendo um produto que está "definitivamente esgotado" (como óleos essenciais ou produtos de beleza), saiba com que rapidez as pessoas costumam usar o produto, para que você possa ligar de volta antes que precisem de um novo produto.
- Tente dar conselhos específicos aos clientes com base em suas compras anteriores. Descubra no que eles estão interessados e pelo que são apaixonados e, em seguida, sugira produtos específicos adaptados às suas necessidades.
- Tente ser sensível às restrições de orçamento e consistente ao oferecer produtos. Se os clientes acharem que você está tentando persuadi-los a comprar outros itens ou itens mais caros por mais dinheiro, eles podem parar de usar seus serviços.
Pontas
- Tente construir um negócio sem se isolar de amigos, familiares e vizinhos.
- Direcione seu marketing para pessoas que você sabe que terão interesse em seu produto.
- Peça a um amigo ou consultor jurídico para ler atentamente o documento legal ou acordo que acompanha um relacionamento em um MLM ou empresa de marketing de afiliados.
