Tornar-se um atacadista é uma ótima maneira de ganhar dinheiro em casa. Se você deseja complementar sua renda atual ganhando um pouco de dinheiro extra ou se tornar um atacadista como seu trabalho principal, existem muitos tipos diferentes de negócios em que você pode entrar. Você precisará de boas habilidades comerciais e de negócios para fazer bons negócios com fornecedores e obter bons preços dos compradores.
Etapa
Parte 1 de 3: Determinando o Esforço
Etapa 1. Decida o que você deseja vender
O principal objetivo do atacadista é comprar mercadorias a granel a um preço relativamente baixo por unidade e, então, vendê-las em quantidades menores a um preço mais elevado. Para negociar com sucesso, você precisa comprar itens com um valor fixo e permitir que você os venda com lucro. Faça uma pesquisa de mercado completa para descobrir que tipo de produto é certo para sua empresa.
- Se você tem conhecimento especializado em uma determinada área, tire proveito disso. Se você tem experiência de trabalho em um determinado setor, isso pode ser uma grande vantagem para você.
- Um fator importante para se tornar um bom atacadista são as boas habilidades comerciais. Se você se sente confiante no produto que está vendendo, é mais provável que seja um vendedor convincente.
Etapa 2. Considere o tipo de negócio de atacado que você deseja administrar
Existem vários tipos de negócios de atacado, portanto, antes de ir longe demais, você deve ter uma ideia clara dos conceitos básicos do negócio que deseja administrar. O tipo mais comum é conhecido como “Atacadista geral”. empresas que vendem grandes quantidades de produtos de um ou mais fornecedores e depois os vendem em quantidades menores a um preço mais alto por unidade geralmente se enquadram nesta categoria. Outros tipos de negócios de atacado incluem:
- Um atacadista especializado pode ter muitos fornecedores e compradores, mas ainda assim especializar-se em um determinado setor ou linha de produtos.
- Os atacadistas de certos produtos compram e vendem apenas um tipo específico de produto, como sapatos.
- Atacadistas com desconto fornecem itens com desconto, geralmente porque eles foram “recondicionados”, descontinuados ou foram devolvidos.
- O comércio por atacado '' dropshipping '' é um negócio que compra e vende mercadorias como qualquer outro atacadista, mas sem realmente cuidar das mercadorias, mas enviá-las diretamente do fornecedor para o comprador.
- Atacadistas online são pessoas cujos negócios são baseados na Internet e não possuem uma loja física. Essa pode ser uma maneira menos dispendiosa de administrar uma empresa, mas limitará a quantidade de estoque que você pode administrar.
Etapa 3. Faça uma avaliação financeira
Depois de realizar uma pesquisa de mercado e desenvolver uma imagem mais clara do tipo de negócio de atacado que você deseja abrir, você precisa avaliar sua situação financeira. O acesso ao capital que você tem terá um grande impacto no tipo de negócio que você abre e mantém. Você deve saber que o negócio de atacado pode levar de dois a cinco anos antes de começar a ter grandes lucros.
- Se você tiver fundos limitados no início, considere começar um pequeno negócio online e aumentar seu conhecimento e experiência enquanto constrói seu estoque de fundos.
- Assim que tiver mais liquidez pronta, você pode começar a expandir suas atividades de negócios.
- Não tente expandir seus negócios além de suas finanças. Endividar-se para abrir uma empresa apresenta riscos adicionais para a empresa e é algo que deve ser evitado.
Etapa 4. Faça um plano de negócios
Um ingrediente essencial em qualquer negócio de sucesso é um plano de negócios completo e cuidadoso. Você precisa estabelecer isso para fortalecer seu plano estratégico. Você também precisa definir os valores essenciais do seu negócio e como irá operá-los. O plano deve incluir uma análise do mercado existente, bem como uma projeção de como você deseja expandir seus negócios.
- Você precisará inserir informações sobre os produtos que deseja comprar e vender e a estratégia para fazê-lo.
- Inclua um resumo financeiro e como e quando você planeja ter lucro.
- Você pode ver alguns exemplos de planejamento de negócios no atacado na Internet para ajudá-lo a começar.
Parte 2 de 3: Configurando Seu Negócio de Atacado
Etapa 1. Aumente sua presença online
Depois de planejar e fazer pesquisas para sua empresa e mercado, é hora de desenvolver sua presença comercial. Compre um nome de domínio e crie um site que atraia seus compradores e fornecedores em potencial. Você pode comprar um domínio de forma bastante rápida e barata.
Não se esqueça de também marcar presença nas redes sociais e conectar todos os portais online da sua empresa
Etapa 2. Gerenciar os requisitos legais e regulamentares
Antes de iniciar um negócio comercial, você precisa se certificar de que todas as autorizações e licenças legais necessárias estão em vigor. Isso significa que você precisa obter uma licença comercial. Isso inclui estabelecer sua empresa como uma pessoa jurídica e obter um número de identificação fiscal federal (também conhecido como número de identificação de funcionário ou EIN) nos Estados Unidos ou um número de identificação de contribuinte (NPWP) na Indonésia. Você pode se inscrever para um EIN ou TIN online. Para registrar sua empresa, visite o site da US Small Business Administration ou https://www.pajak.go.id na Indonésia.
Você pode precisar obter mais licenças e seguir outros regulamentos específicos de sua região. Você pode descobrir todos os detalhes para sua área online
Etapa 3. Compreenda os vários fornecedores
Se você quiser começar a vender imediatamente, precisa fazer um acordo com um fornecedor confiável. Este é um aspecto crucial do seu negócio, e como você o abordará dependerá do tipo de negócio de atacado que você está desenvolvendo. Certifique-se de compreender os diferentes tipos de fornecedores.
- Os quatro grupos principais de fornecedores consistem em fabricantes, artesãos independentes, fontes de importação e distribuidores.
- Os distribuidores geralmente são outros atacadistas que compram de várias fontes e os vendem com lucro.
- Reserve um tempo para realmente fazer pesquisas sobre fornecedores e entender como eles operam, para quem fornecem e em que quantidade.
Etapa 4. Avalie o fornecedor
Depois de obter uma imagem clara dos fornecedores existentes, você deve tentar encontrar o fornecedor certo para o seu negócio. Você precisa pensar em mais do que apenas o preço oferecido pelo fornecedor. O custo de fazer negócios com uma empresa é mais do que apenas o preço; Você deve conhecer a confiabilidade e a velocidade de atendimento dos pedidos, bem como a qualidade dos próprios produtos. Isso pode ser difícil de determinar no início, portanto, procure depoimentos de outras empresas e registros de boas práticas comerciais.
- Outro fator a considerar é a localização do fornecedor. Se o fornecedor for um fabricante localizado no exterior, há mais um custo possível de envio e o tempo adicional que leva para a mercadoria chegar ao destino.
- Custos adicionais podem ser reduzidos diminuindo o custo de compra, mas certifique-se de considerar esses fatores com cuidado.
Etapa 5. Obtenha uma localização física, se necessário
Dependendo do tipo de comércio atacadista que você executa, pode ser necessário ter um local físico que execute o processo de pedidos e o estoque da loja. Se você está começando um pequeno negócio, pode administrar um negócio de atacado em seu porão ou garagem. Uma maneira de reduzir despesas é administrar um negócio em casa e, assim, reduzir o aluguel e as taxas.
Parte 3 de 3: Aumentando os lucros
Etapa 1. Desenvolva o marketing
Quando sua empresa já estiver no estágio de “continuidade” (a gestão da empresa é baseada nas circunstâncias financeiras), considere quais etapas você pode tomar para aumentar os lucros e ganhar mais dinheiro com seu negócio de atacado. A primeira coisa a se pensar é como você pode aumentar as vendas desenvolvendo o marketing. Não se trata apenas de aumentar sua presença e promover seu negócio por meio das mídias sociais, embora você também deva fazer isso. Você deve pensar em maneiras de desenvolver sua oferta para os compradores e se comunicar com mais clareza.
- Considere focar em um produto por vez e desenvolver campanhas promocionais específicas para linhas de produtos específicas.
- Se você está vendendo produtos para outras empresas, certifique-se de estar envolvido em boas redes e portais B2B ('' business-to-business ''). Existem muitos fóruns e listagens que permitem que você se registre e aumente sua presença no círculo de negócios.
Etapa 2. Ajuste a estratégia de preços
Mudar sua estratégia de preços pode ter um impacto considerável em suas margens. Você pode tentar aumentar os pedidos dos clientes introduzindo preços de pacotes. Isso faz sentido especialmente se você vende produtos para lojas de varejo ou outras entidades comerciais, em vez de para clientes individuais. Reserve um tempo para decidir cuidadosamente o preço de sua empresa. Uma estratégia de preços de pacote pode ser semelhante a esta:
- Se o comprador comprar 100 unidades do Produto A, o preço será de R $ 13.000 por unidade.
- Se o comprador comprar 50 unidades do Produto A, o preço será de R $ 16.000 por unidade.
- Se o comprador comprar 10 unidades do Produto A, o preço será Rp. 20.000 por unidade.
Etapa 3. Considere um sistema de “dropshipping” para agilizar seus negócios
Uma forma de aumentar os lucros é reduzir os custos operacionais da empresa. Uma forma cada vez mais popular de administrar um negócio de atacado é implementar um sistema de “dropshipping”. Se você executar esse sistema, poderá incorrer em custos muito baixos porque não cuida realmente da mercadoria.
- Você recebe o pedido e o repassa ao fornecedor, que envia o produto. Esta pode ser uma forma de entrar no mercado com relativamente pouco financiamento necessário.
- Embora o custo seja menor, a margem por unidade também será menor. Faça muitas pesquisas e pergunte aos fornecedores sobre os preços para determinar o lucro possível.
Etapa 4. Mudar de fornecedor
Se você acha que pode conseguir um negócio melhor de outro fornecedor, ou acha difícil negociar com vários fornecedores, você pode considerar limitar o número de fornecedores com os quais você negocia. Ter relacionamentos mais próximos e construídos com menos fornecedores pode aumentar a eficiência, reduzir custos e economizar tempo.
- Considere a confiabilidade do fornecedor, os custos gerais (não apenas o preço por unidade) e sua disposição de desenvolver uma forte parceria com você.
- Considere também se este fornecedor está expandindo sua linha de produtos e práticas comerciais. Se eles parecem lentos ou não acompanham o tempo, podem não conseguir se adaptar e prosperar em seu setor.
Etapa 5. Faça um novo acordo com o fornecedor
Assim como acontece com a busca de novos negócios com novos fornecedores, você deve sempre explorar o potencial de melhorar os termos dos acordos com os fornecedores existentes. Isso não significa necessariamente renegociar todos os contratos, mas pedir descontos disponíveis, ofertas especiais e taxas mais baixas para pedidos maiores. As entidades comerciais que vendem para outras entidades comerciais costumam ser mais flexíveis em preços do que as empresas de varejo.
- Se você conhece o fornecedor há muito tempo, pode obter um desconto substancial no custo do seu pedido.
- Se você solicitar mais do que uma determinada quantia, poderá obter um desconto, economizando dinheiro.
- Entre em contato com alguém do lado do fornecedor para ter certeza de que está ciente de todas as possibilidades de reduzir seus custos de compra.
Pontas
- Se você precisa iniciar um negócio sem nenhum custo externo, você pode pedir a seus compradores potenciais que paguem uma entrada e, em seguida, usem o dinheiro para pagar aos produtores.
- Você também pode obter evidências dos compradores de que eles pretendem comprar e, em seguida, usar essas evidências como poder de barganha para ver se consegue obter o pedido a crédito.
