A maioria dos proprietários de empresas afirma que uma das maneiras mais difíceis, porém lucrativas, de ganhar dinheiro é começar um negócio. É preciso muita dedicação e muito trabalho para se tornar um empresário de sucesso. No entanto, o sucesso geralmente também depende da qualidade das práticas de negócios e da personalidade que se tornaram características comuns de empreendedores de sucesso. Essas características podem ser observadas nos princípios do estabelecimento de negócios, tanto no dia a dia das atividades empresariais quanto na tomada de decisões. O guia abaixo mostrará o que é necessário para abrir uma empresa de sucesso e colocá-la de volta nos trilhos.
Etapa
Parte 1 de 3: Encontrando uma mentalidade empresarial
Etapa 1. Faça o que você já sabe
Comece um negócio focado na experiência que você já possui. Hobbies pessoais ou experiência de trabalho anterior são dois tipos de experiências que estão prontas para serem transformadas em uma carreira. A ideia de um negócio pode ser muito lucrativa em teoria, mas na verdade você só pode entrar no negócio em que realmente está interessado. Os lucros das empresas são importantes, mas esse não é um fator que deve mover seu coração para iniciar um negócio.
Sua experiência como barista ou garçonete em uma cafeteria pode ser sua motivação para abrir uma pequena empresa de café. Você já sabe muito sobre este campo e não só pode aplicar seus conhecimentos sobre café, mas também tem paixão por ele
Etapa 2. Estabeleça uma meta clara
Mesmo que o objetivo do seu negócio seja focar no dinheiro, os proprietários de negócios mais bem-sucedidos não têm o objetivo de ganhar muito dinheiro. Pense em uma meta de negócios clara ao construir seu negócio do zero. Essa meta deve ser algo intangível, como criar empregos para outras pessoas, superar problemas da vida cotidiana ou realizar sua paixão. Ou seja, além de dinheiro, crie uma meta maior que seja maior do que isso.
Por exemplo, você pode querer servir um bom café a todos os clientes ou formar uma comunidade em uma cafeteria para encontrar e passar tempo com amigos
Etapa 3. Em vez de metas, defina sua primeira etapa
Comece com um modelo de negócios que possa ser instalado e executado rapidamente, mas com um orçamento baixo. As pessoas costumam pensar que as pequenas empresas começam com objetivos muito elevados que requerem grande capital e investidores, mas uma empresa de sucesso é aquela cujo modelo pode ser aplicado a empresas de qualquer tamanho. Esta é a prova para potenciais investidores de que sua ideia é comprovadamente rentável e aumenta suas chances de receber investimento, se esse for o seu objetivo.
Por exemplo, você deseja iniciar um grande negócio que forneça grãos de café, importe, fabrique cerveja e os embale para vender ou servir aos clientes de sua loja. Em vez de esperar por doações de investidores para comprar todos esses equipamentos, comece com uma pequena cafeteria e, em seguida, tente obter seus grãos de café. A partir daqui, você inicia a etapa de construção de uma marca
Etapa 4. Crie uma rede de apoio
Uma das partes mais importantes de ter um negócio de sucesso é abrir mão do seu próprio ego e pedir ajuda aos outros. Você precisa do conselho de um grupo de parceiros de negócios ou outros profissionais que compartilham seus objetivos. Adquira o hábito de sair com pessoas experientes e bem-sucedidas. Absorva suas idéias e entusiasmo.
Pesquise na internet dicas sobre como construir uma pequena empresa; A web é muito rica em informações. Mas certifique-se de obter as informações de uma fonte confiável
Etapa 5. Encontre um mentor
Um bom mentor é alguém que já esteve neste negócio e é bem-sucedido. Você pode procurar familiares ou amigos da família que já tenham sucesso nos negócios. Os mentores podem fornecer qualquer informação, desde como gerenciar funcionários até o preenchimento dos formulários fiscais corretos. O conhecimento deles vem da experiência direta, portanto, o ajudará mais do que qualquer outra fonte de informação.
Você não precisa encontrar um mentor na mesma área de negócios que você. Por exemplo, você não precisa procurar um mentor para ser o fundador de uma cafeteria, mas também pode ser o proprietário de um restaurante Padang
Parte 2 de 3: Administrando uma empresa com eficiência
Etapa 1. Em primeiro lugar, concentre-se em sua operação principal
Evite aproveitar todas as oportunidades de negócios diferentes que aparecerem em seu caminho. É melhor ser bom em uma área do que medíocre em cinco. Além disso, evite decidir expandir seu negócio ou assumir outros projetos para obter receitas adicionais fora de seu negócio principal. Concentre-se em uma área para que você possa mobilizar todos os seus recursos e ser mais produtivo nessa área.
Talvez você veja outra cafeteria vendendo bugigangas de café e fique tentado a copiá-los. Infelizmente, isso vai fazer você esquecer seu objetivo principal, que é fazer café. Você também corre o risco de reduzir sua capacidade de se concentrar na qualidade do café
Etapa 2. Mantenha registros detalhados
Os custos e receitas de cada transação realizada pela sua empresa devem ser sempre registrados. Saber para onde vai cada centavo do seu dinheiro e de onde vem a maior receita o tornará mais capaz de detectar dificuldades financeiras iminentes. Você também sabe melhor quais custos você precisa reduzir ou quais receitas você precisa aumentar.
No exemplo do café acima, faça anotações detalhadas sobre a quantidade e a quantidade de café que você compra e vende durante um determinado mês. Isso permite que você identifique se o preço dos grãos de café continua subindo, por exemplo, e torna mais fácil para você decidir se deve aumentar o preço do seu café ou mudar para outro fornecedor
Etapa 3. Reduza a dívida tanto quanto possível
Pense no que você pode fazer para economizar ainda mais dinheiro. Você pode tentar usar equipamentos de segunda mão, procurar formas menos caras de publicidade (como panfletos em vez de anúncios de jornal) ou negociar com fornecedores ou clientes condições de pagamento que sejam mais favoráveis a você para economizar alguns dólares aqui e ali. Continue com esse hábito de economizar e gastá-lo apenas quando for necessário.
Por exemplo, você pode usar um moedor de café usado (desde que ainda seja utilizável) e obter o máximo de suprimentos possível do mesmo fornecedor (canudos, xícaras, tampas de xícaras, etc.)
Etapa 4. Pense na eficiência da cadeia de suprimentos
Os custos e lucros dependem do gerenciamento adequado da cadeia de suprimentos. Relacionamentos bem estabelecidos com fornecedores, entrega gerenciada e consistência no fornecimento de serviços oportunos aos clientes podem aumentar sua lucratividade e também sua reputação. Um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos também ajuda a aproveitar ao máximo os recursos desperdiçados, como mão de obra ou matéria-prima do café.
Por exemplo, sua cafeteria deve ter um bom relacionamento com fornecedores de grãos de café e ter uma estrutura de cadeia de suprimentos organizada. Isso é muito importante para que você não fique sem café ao receber uma entrega mais programada de grãos de café, sendo o primeiro a experimentar um novo tipo de grão de café ou negociando um preço menor
Etapa 5. Encontre parceiros estratégicos
Assim como um bom mentor, um parceiro estratégico pode incentivá-lo a expandir seus negócios. Parcerias estratégicas podem ser criadas apresentando sua empresa a fornecedores, empresas complementares ou fornecedores de tecnologia, desde que beneficiem você. Bons relacionamentos com muitas outras empresas significam promoções gratuitas para cada parte, custos mais baixos de fazer negócios ou oportunidades de expansão para novos mercados, dependendo do parceiro que você escolher.
Por exemplo, sua cafeteria pode se beneficiar de relacionamentos estratégicos com fornecedores que oferecem descontos ou novos produtos em grãos de café. Além disso, parceiros estratégicos que complementam seu negócio, como uma confeitaria, podem ajudar você e esses parceiros a alcançar novos clientes e aumentar a receita. Faça isso recomendando uns aos outros, oferecendo produtos de negócios de seu parceiro ou vice-versa
Etapa 6. Certifique-se de pagar todas as dívidas
Seja realista ao avaliar sua capacidade de pagar a dívida que surgir. Começar ou administrar um negócio é arriscado, portanto, minimize a dívida pegando apenas o que você realmente precisa. Certifique-se de alterar seu fluxo de caixa para poder saldar dívidas o mais rápido possível. Priorize o pagamento da dívida sobre qualquer outra coisa.
Por exemplo, se você pedir emprestado um capital de Rp. 20 milhões para abrir uma cafeteria, não expanda sua gama de produtos ou compre um novo moedor de café antes de pagar todo o empréstimo
Parte 3 de 3: Desenvolvendo um Negócio
Etapa 1. Refine sua oferta comercial
Crie uma promoção de 30 segundos que descreva de forma breve e eficiente o seu negócio, incluindo informações sobre seus objetivos, serviços / produtos e seus objetivos. Ao refinar a sua oferta comercial com frequência, será mais fácil para você vender seus produtos aos clientes e quando quiser convidar outros investidores para o seu negócio. Se seu negócio não pode ser explicado em 30 segundos, você precisa revisar seu plano de negócios.
Para sua cafeteria, descreva o negócio que você faz (venda de café), os serviços que você oferece (o tipo de café que você vende), os aspectos que o tornam especial (por exemplo, o café que você vende é raro ou tradicional) e seus próximos planos (expansão para novos locais, outros produtos, etc.)
Etapa 2. Conquiste uma reputação de bom serviço
Receber uma reputação positiva é como uma promoção gratuita; os clientes espalharão sua empresa boca a boca para os amigos e voltarão com frequência. Encare cada sucesso ou fracasso como se seu negócio dependesse disso. Isso significa que você deve ser consistente com todas as ações comerciais e todas as interações com os clientes.
Em sua cafeteria, sempre sirva café fresco para que seus clientes sempre recebam um produto realmente bom
Etapa 3. Monitore seus concorrentes
Preste atenção às idéias deles, especialmente quando você está apenas começando um negócio. Provavelmente, seus concorrentes estão fazendo negócios da maneira certa. Se você souber como, pode aplicar as ideias deles ao seu próprio negócio. Você também evita o processo de tentativa e erro pelo qual precisa passar.
Uma das melhores maneiras de iniciar um negócio é examinar as estratégias de preços implementadas pelos concorrentes. É muito mais fácil vender café a um preço semelhante ao de seus concorrentes do que experimentar definir preços diferentes
Etapa 4. Continue procurando suas oportunidades de crescimento
Depois que seu negócio estiver bem estabelecido, procure oportunidades para expandir seu negócio. Isso pode significar mudar para uma loja maior, expandir o espaço de manufatura, abrir um novo local, dependendo do seu negócio e objetivos. Os empresários de sucesso sabem que a estagnação dos negócios é algo que deve ser evitado para crescer no longo prazo. Ou seja, correr o risco de expansão é melhor do que ficar em um local.
Por exemplo, observe uma área onde os cafés ainda são raros. Quando uma cafeteria em um local privilegiado estiver instalada e funcionando, veja se você pode abrir uma nova cafeteria em outra área. Ou você também pode mudar de uma banca de rua para um pequeno quiosque, dependendo de sua condição
Etapa 5. Adicione um fluxo de renda
Outra forma de aumentar o valor do negócio é observar outras receitas potenciais. Depois de estabelecer seu negócio principal, olhe ao redor e procure os diferentes serviços ou produtos que você pode fornecer. Seus clientes costumam perguntar sobre outros tipos de café que você não tem e depois vão a outra cafeteria? É hora de disponibilizá-lo.
Algumas das escolhas que você pode fazer incluem a venda de bolos, pão ou pacotes de grãos de café
Pontas
- Certifique-se de ter pago por todo o seguro empresarial do ano, o mais rápido possível.
- Prepare dinheiro para despesas de trabalho de negócios por seis meses.
- Leia o artigo sobre como iniciar um pequeno negócio para saber mais sobre os detalhes de como iniciar seu negócio.
