A análise do ponto de equilíbrio é uma técnica de contabilidade de custos muito útil. Essa análise faz parte de um modelo analítico denominado análise de custo-volume-lucro (CVP) e ajuda a determinar quanto produto sua empresa precisa vender para cobrir seus custos e começar a ter lucro. Siga estas etapas para saber como.
Etapa
Parte 1 de 3: Determinando custos e preços
Etapa 1. Determine os custos fixos da empresa
Custos fixos são custos que não dependem do volume de produção. Aluguel, seguro, impostos sobre a propriedade, pagamentos de empréstimos e outros custos de serviços públicos (como água e eletricidade) são exemplos de custos fixos porque o valor pago é o mesmo, independentemente de quantas unidades de produção são produzidas ou vendidas. Agrupe os custos fixos da empresa durante um determinado período e, em seguida, some-os.
Etapa 2. Calcule os custos variáveis da empresa
Custos variáveis são custos cujo valor depende do volume de produção. Por exemplo, uma unidade de negócios que oferece serviços de troca de óleo deve comprar um filtro de óleo toda vez que fizer uma troca de óleo. Portanto, o custo do filtro de óleo é um custo variável. Na verdade, esse custo pode ser alocado a cada troca de óleo, pois a cada troca de óleo, a empresa é obrigada a comprar um filtro de óleo.
Exemplos de outros custos variáveis incluem matérias-primas, taxas de comissão e frete
Etapa 3. Determine o preço do produto desejado
As estratégias de preços são parte de uma estratégia de marketing mais abrangente e complexa. No entanto, o preço de venda deve exceder o custo de produção, portanto, você deve saber o custo total real (na verdade, existem regulamentos que proíbem a venda de mercadorias abaixo do custo de produção).
- Outras estratégias de preços incluem conhecer a sensibilidade ao preço do mercado-alvo (se o cliente tem uma renda alta ou baixa), preços dos concorrentes e comparações de recursos de produtos e calcular a receita necessária para gerar lucros e expandir os negócios.
- Lembre-se de que as vendas não são afetadas apenas pelo preço. Os compradores também pagarão por um produto de igual valor. Seu objetivo é aumentar a participação de mercado para que você possa determinar o preço.
Parte 2 de 3: Cálculo da margem de contribuição e pontos de equilíbrio
Etapa 1. Calcule a margem de contribuição por unidade
A margem de contribuição por unidade determina a quantidade de dinheiro que uma unidade ganha depois de cobrir seus custos fixos. Essa margem é calculada subtraindo o custo variável unitário do preço de venda. Para maior clareza, dê uma olhada no exemplo abaixo.
- O preço de uma troca de óleo é IDR 400.000 (lembre-se, esse cálculo só pode ser feito se a moeda for a mesma). Cada mudança de óleo tem 3 elementos de custo: o custo de aquisição de um filtro de óleo de R $ 50.000, a compra de uma lata de óleo de R $ 50.000 e o pagamento do salário de um técnico de R $ 100.000. Os três custos são custos variáveis associados às mudanças de óleo.
- A margem de contribuição para uma mudança de óleo é IDR 400.000- (IDR 50.000 + IDR 50.000 + IDR 100.000) que é IDR 200.000. O serviço de troca de óleo dá à empresa $ 200.000 em receita após cobrir seus custos variáveis.
Etapa 2. Cálculo da proporção da margem de contribuição
Esse índice fornecerá uma porcentagem que pode ser usada para determinar o lucro a ser gerado a partir de vários níveis de vendas. Para calcular a proporção da margem de contribuição, divida a margem de contribuição pelas vendas.
Vamos usar o exemplo anterior. Divida a margem de contribuição de IDR 200.000 com o preço de venda de IDR 400.000. O resultado é um índice de margem de contribuição de 50%
Etapa 3. Calculando o ponto de equilíbrio da empresa
O ponto de equilíbrio indica a quantidade de volume de vendas que precisa ser alcançado para cobrir todos os custos. A fórmula é dividir todos os custos fixos pela margem de contribuição do produto.
A partir do exemplo anterior, digamos que os custos fixos da empresa em um mês sejam Rp. 20.000.000. Assim, o ponto de equilíbrio da empresa é 20.000.000 / 200.000 = 10 unidades. Isso significa que um serviço de troca de óleo precisa ser executado 100 vezes por mês para cobrir todo o custo (o ponto de equilíbrio da empresa)
Parte 3 de 3: Calculando Lucro e Perda
Etapa 1. Determine a perda ou lucro estimado
Depois de saber o ponto de equilíbrio da empresa, você pode estimar o lucro da empresa. Lembre-se de que cada unidade vendida gerará tanta receita quanto sua margem de contribuição. Assim, cada unidade vendida acima do ponto de equilíbrio irá gerar um lucro e cada unidade vendida abaixo do ponto de equilíbrio resultará em uma perda de tanto quanto a margem de contribuição.
Etapa 2. Calcule o lucro estimado
Do exemplo anterior, digamos que a empresa forneça 150 trocas de óleo por mês. Para atingir o ponto de equilíbrio, são necessárias apenas 100 trocas de óleo. Assim, as 50 mudanças de óleo restantes gerarão um lucro de IDR 200.000 por uma mudança de óleo, de modo que o lucro total seja 50 x IDR 200.000 de IDR 10.000.000 por mês.
Etapa 3. Calcule a perda estimada
Agora, digamos que a empresa só faça trocas de óleo 90 vezes por mês. O ponto de equilíbrio não foi alcançado, então a empresa sofreu uma perda. Cada 10 trocas de óleo abaixo do ponto de equilíbrio resultará em uma perda de IDR 200.000 para um total (10 * IDR 200.000) de IDR 2.000.000 por mês.
