Praticar suas habilidades de persuasão o ajudará nos negócios ou nos relacionamentos pessoais. Aprender a construir argumentos sólidos, apresentar esses argumentos e entender as pessoas com quem você está discutindo permitirá que você convença qualquer pessoa, seja tentando convencer um cliente a comprar ou convencer seus pais a deixá-lo sair até o final do fim de semana. Leia o guia abaixo para mais informações.
Etapa
Método 1 de 3: Apresentando bons argumentos
Etapa 1. Compreenda o tópico
Certifique-se de entender o assunto que está discutindo e seu próprio ponto de vista, seja sobre questões subjetivas como qual é o melhor entre os bons companheiros e o padrinho ou quando você está tentando convencer seus pais a deixá-lo sair a noite toda, ou debates sobre questões morais, como a pena de morte. Faça alguma pesquisa e não faça suposições desnecessárias e não comprovadas.
Se você está vendendo algo, como um carro, precisa conhecer as especificações e vantagens do carro que está vendendo. Além disso, você também precisa estudar outros carros vendidos no mercado para descobrir o que é diferente do carro que você está vendendo e torná-lo a melhor escolha
Etapa 2. Descubra o escopo da discussão
Para alguns argumentos, você precisa saber mais do que fatos. Não perca tempo discutindo se a Torre Eiffel é uma bela torre ou não, se você realmente quer dizer que ela é icônica. Descubra o escopo de sua discussão e, em seguida, prepare argumentos com base nisso.
Por exemplo, se você quiser se convencer de que a Estátua da Liberdade é mais bonita do que a Torre Eiffel, você precisará entender arquitetura e estética para discutir isso, bem como fatos sobre ambas, quem as projetou e outros critérios necessários para construir um argumento
Etapa 3. Desenvolva seu raciocínio
Fazer um bom argumento é um pouco como construir uma mesa - você quer que seus pontos principais sejam bem apoiados por razões e evidências válidas, assim como uma mesa é sustentada por suas pernas. Se você não tiver fortes razões factuais ou evidências de apoio, seu argumento será facilmente desmascarado. Como escrever um ensaio ou tese, você deve explicar os pontos principais que deseja transmitir e fornecer evidências e fatos de apoio para apoiá-los.
Se o seu principal argumento é “arte moderna é entediante”, encontre um motivo para essa afirmação. Você está baseando esse argumento no fato de que a arte moderna é fácil de imitar? É porque a arte moderna é muito popular? Faça as razões e os fatos corretos para tornar seu argumento mais forte
Etapa 4. Reforce seu raciocínio com exemplos e evidências claras
Você precisa usar detalhes memoráveis e memoráveis para explicar seu argumento. Se você está tentando convencer alguém de que os Beatles são a melhor banda de todos os tempos, você terá muita dificuldade se nem souber o nome de um álbum de que gosta, ou se não ouvir o seu música para fazer referências gerais ao discutir.
Passo 5. Desista um pouco para vencer a discussão
Aceitar um ponto que não é tão importante da outra pessoa e depois mostrar que você pode mudar sua mente e permanecer aberto se houver fatos mais precisos fará com que a outra pessoa fique mais aberta para aceitar seus argumentos e pontos de vista. Se você estiver disposto a conceder alguns pontos na discussão para vencê-la como um todo, então você estará em uma posição mais forte.
A diferença entre discussão e argumento é que os argumentos podem progredir além da racionalidade e se originar do ego. Uma ou ambas as partes em uma discussão não querem ser chamadas de erradas e isso fará com que ambas troquem pontos de vista para que seu argumento seja reconhecido
Método 2 de 3: Apresentando Argumentos
Etapa 1. Seja confiante e assertivo
Se você construiu um argumento forte junto com fatos e evidências de apoio, o que você precisa fazer a seguir é transmiti-lo com confiança e convicção, pois isso tornará seu argumento mais forte.
- Ser assertivo não significa ser excessivamente agressivo e arrogante. Acredite em seus argumentos, mas permaneça aberto a alternativas.
- Pense em você como um especialista na área que vai contar usando bons exemplos e razões sólidas, para que seja fácil acreditar no que você diz. Para ter certeza de que sua perspectiva sobre os Beatles está correta, primeiro você precisa soar muito bem na música.
Etapa 2. Torne seu argumento mais pessoal
A evidência anedótica geralmente não é um exemplo de apoio válido. Mas compartilhar uma anedota que provoque empatia pode ajudá-lo a convencer a outra pessoa. A anedota pode não provar nada, mas pode ser convincente o suficiente.
Se você quer convencer alguém de que a pena de morte é errada, tente tocar a consciência moral da outra pessoa e, indiretamente, faça um argumento emocional. Procure histórias sobre pessoas que foram presas injustamente e deveriam ser condenadas à morte e, em seguida, conte a história no tom certo para enfatizar o baixo valor humano da pena de morte
Etapa 3. Acalme-se
Falar sem parar como um louco é uma maneira ruim de convencer outras pessoas. Esteja confiante nos argumentos, razões, evidências e exemplos de apoio que você preparou e no ponto de vista que você tem. Dessa forma, você pode dizer as coisas com calma e confiança, porque tem certeza de que está certo.
Método 3 de 3: Compreendendo o oponente
Etapa 1. Fique quieto e ouça
A pessoa que fala mais nem sempre ganha a discussão ou convence a outra pessoa. Aprender a ouvir com atenção é um método raramente usado em uma discussão. Embora possa não parecer uma forma ativa de convencer os outros, ouvir a outra pessoa para entender o ponto de vista da outra pessoa o ajudará a convencer a outra pessoa da alternativa. Compreenda os argumentos, objetivos, motivações e crenças da outra pessoa.
Etapa 2. Fale educadamente
Mantenha contato visual, use um tom de voz apropriado e equilibrado com ele e mantenha a calma enquanto fala. Faça perguntas, se houver, e ouça-o quando ele estiver falando. Não o interrompa enquanto ele está falando e ainda não terminou.
O respeito mútuo é muito importante. Você não será capaz de convencer os outros se eles não o valorizarem. Portanto, respeite o seu interlocutor, assim você também será apreciado por ele
Etapa 3. Conheça os objetivos e motivações da outra pessoa
Se você souber o que a outra pessoa deseja, poderá encontrar uma solução para esse desejo. Quando você souber o motivo por trás do argumento e o ponto de vista, ajuste a maneira como seu argumento é apresentado para que a outra pessoa o entenda e aceite.
A discussão sobre se as pessoas deveriam possuir armas pode, na verdade, focar mais em questões de liberdade e responsabilidade pessoal. Portanto, seria melhor abordar a questão do que ser muito específico sobre as licenças de arma de fogo. Pergunte à outra pessoa se ela está ciente de alguns dos fatos que você está vendo
Etapa 4. Ganhe sua confiança
Enfatize e relacione seu argumento ao ponto de vista dele. Reconheça alguns dos pontos que ele faz se estiver certo, mas você ainda deve tentar mudar seu ponto de vista geral. Se você puder fornecer fatos, evidências e lógica inegáveis, poderá convencer a outra pessoa e ela admitirá que concorda com seu ponto de vista, se você o apresentar de maneira educada e gentil.
Pontas
- Para convencer alguém, você tem que acreditar em seus próprios argumentos. Se você está tentando convencer alguém a mentir, primeiro você precisa ser capaz de mentir para si mesmo. Não hesite, porque quando você parece duvidoso, ninguém vai acreditar em você, mas se você acreditar no seu argumento, você será capaz de transmiti-lo com convicção.
- Não force as pessoas a mudarem de ideia. Faça isso apresentando fatos e evidências lógicas.
- Sempre seja amigável e respeitoso com os outros, mesmo que a outra pessoa não queira mudar de ideia.
- Uma crença pode desaparecer. Um dia ou dois dias ou uma semana depois de convencer alguém de algo, essa pessoa pode retornar às suas antigas crenças.
- Mantenha contato visual e dê argumentos razoáveis.
- Para manter contato visual com a multidão, olhe nos olhos um do outro enquanto ainda apresenta seu argumento.
- Seja educado.
- Use roupas combinando que façam você parecer convincente.
- Sempre confiante e confiante. Olhe nos olhos da outra pessoa e apresente um argumento sólido. Mesmo que os pensamentos dele não mudem, você deve permanecer educado e manter a cabeça baixa.
- Compre e leia livros sobre técnicas de vendas.
Aviso
- Algumas pessoas nunca mudarão seus pontos de vista ou crenças, e isso é direito delas. Então, aprecie isso.
- Se alguém parecer tendencioso, faça perguntas razoáveis que o façam duvidar de suas próprias crenças. Depois disso, basta liberar suas opiniões e argumentos. No entanto, é ele quem decide se confia em você ou não.
- Se a outra pessoa não concordar com você, não discuta. Use lógica e exemplos claros para explicar por que ele deve acreditar em seu argumento.
