Depois de passar horas conversando com amigos ao telefone para ajudá-los a encontrar novas opções de carreira, você pode perguntar: 'Por que não estou sendo pago para fazer isso?'. Enquanto você pensa assim, saiba que você realmente pode ser pago. Na verdade, uma carreira nesta área é algo muito legal e promissor, EUA O News and World Report menciona que o coaching de vida é o segundo maior negócio de consultoria entre empresas semelhantes. Se você deseja ajudar outras pessoas tornando-se um coach de vida, aqui estão alguns passos a seguir:
Etapa
Parte 1 de 4: Qualificação
Etapa 1. Estudo
Cinquenta anos atrás, você poderia viver a vida apenas com um diploma do ensino médio, mas os tempos mudaram. No mínimo, hoje em dia, você deveria ter um diploma obtido por estudar quatro anos em uma universidade. Embora você realmente não precise de uma educação universitária para se tornar um coach de vida, certamente estará competindo com aqueles com mestrado ou mesmo doutorado. Então é melhor você ir para a faculdade.
Embora o "coaching de vida" não tenha seu próprio curso, você pode fazer aconselhamento e formação em psicologia. Além disso, só porque o campo não tem especialização, não significa que não haja aulas disponíveis - várias universidades nos EUA, como Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, University of Texas em Dallas e George Washington, iniciaram programas de coaching
Etapa 2. Faça aulas de coaching por meio de um programa credenciado
Se você abandonou a faculdade e não quer repetir, outra opção é fazer aulas de coaching de vida em uma escola ou programa credenciado. A ICF e a IAC (International Coaching Federation e International Association of Coaching, respectivamente) estabeleceram relações de parceria com várias escolas e consideram os treinadores formados nessas escolas merecedores de seus certificados.
Ambas as organizações são bem qualificadas na área de coaching de vida. Certifique-se de que qualquer escola da qual você participe seja afiliada a uma dessas organizações. Caso contrário, a escola pode ser enganosa, não valendo o dinheiro e o tempo que você investe, ou mesmo ambos
Etapa 3. Obtenha um certificado
Depois de concluir um programa de treinamento de sua escola, você pode receber um certificado (por meio do ICF ou IAC, dependendo da organização com a qual sua escola está trabalhando). Com este certificado, você está pronto para uma carreira. Em vez de anunciar que você é um coach de vida e esperar que eles não façam mais perguntas, você terá credibilidade de apoio.
Este certificado será o mais importante. Nenhum treinador de vida pode realmente ter sucesso sem ele. Se você for educado nisso, se tornará ainda melhor. Lembre-se de anotar esse fato em seu cartão de visita
Etapa 4. Faça o seminário
Como não há formação de coach de vida equivalente à faculdade de medicina, os seminários são muito comuns. Para se manter competitivo na área de coaching de vida, conheça os grandes nomes e faça networking por meio de seminários em todos os lugares. A escola deve ser capaz de ajudar a informar a hora e local do seminário que é relevante para você.
Aproveite os seminários para lucrar. Não vá para casa e tente absorver tudo o que está sendo dito (cada seminário tem um tópico diferente). Você também deve falar com as pessoas de lá. Ter um mentor (ou pelo menos alguns amigos na mesma área) pode ser muito benéfico quando você está enfrentando desafios. Eles ajudarão você no caminho certo
Parte 2 de 4: Preparação para os negócios
Etapa 1. Mantenha seu emprego de meio período
Sejamos realistas: mesmo que ser treinador de vida não custe muito (em comparação com anos de faculdade de medicina, por exemplo), sua renda pode sofrer atrasos. Portanto, você ainda terá que passar pela vida durante o treinamento e precisará de economias quando estiver apenas começando sua carreira. Depois de quatro meses de estudo, as pessoas não começarão a procurá-lo apenas para obter conselhos pagos. Isso leva tempo.
Você pode levar anos para construir uma base de clientes estável e estabelecida. Este negócio não é um esquema para enriquecimento rápido. Enquanto alguns Life Coaches cobram altas taxas por apenas um telefonema curto, a maioria não tem tanta sorte. Com menos experiência, suas taxas também devem ser mais baratas (e, claro, menos clientes). Você também pode ter que começar trabalhando de graça. Portanto, não renuncie simplesmente ao seu emprego atual
Etapa 2. Trabalhe de forma independente
Embora alguns Life Coaches sejam contratados por empresas e outros negócios que buscam melhorar a estabilidade de seus funcionários, a maioria deles trabalha por conta própria. Isso significa que você deve cuidar da papelada e também se envolver diretamente na gestão do negócio. No entanto, isso também significa que você pode definir sua própria programação.
Você precisará pagar impostos de trabalho autônomo cobrando os clientes pessoalmente, bem como desenvolvendo métodos de pagamento e programações (esses são apenas alguns exemplos entre todas as coisas que você mesmo terá que fazer). Se você não tiver certeza do que cuidar, converse com alguém que seja autônomo ou outro treinador de vida! Este truque irá prepará-lo para a próxima etapa
Etapa 3. Aprenda com um treinador de vida estabelecido
Assim como os terapeutas passam por horas de sessões de aconselhamento em seu treinamento, os novos coaches de vida também precisam ser orientados por aqueles com mais experiência para aumentar seus conhecimentos. Esta tutoria pode ser feita em grupos ou individualmente, por telefone (se esta facilidade for fornecida pela escola), ou você mesmo terá que encontrá-la. Você executou tarefas para construir uma rede, certo?
- O outro lado é que você tem que ver o que um coach de vida realmente faz. Você pode pensar que eles estão apenas dizendo: "Você está arruinando sua vida, faça isso …". No entanto, é realmente muito mais do que isso (pelo menos se você for um bom treinador de vida). Para se tornar mais proficiente no que está prestes a fazer, aprenda com outros treinadores de vida.
- Se a escola não fornece para você (ou pelo menos fornece alguns nomes para chamar), procure por meio de um amigo - seja na escola ou fora do ambiente de aprendizagem - ou um professor, ou através de uma lista de telefones. Essas também são maneiras de os futuros clientes encontrarem você.
Etapa 4. Registre-se em vários diretórios de coaching
Existem vários diretórios online a serem seguidos para que os aventureiros da Internet possam encontrá-lo se quiserem ajuda na vida. Existem muitas pessoas por aí que você não conseguiria alcançar com o boca a boca - anunciar-se na Internet é a única maneira de encontrá-las.
A maioria dos sites cobra uma taxa para postar imagens e informações. Certifique-se de que o site que você deseja não seja uma farsa / apenas uma perda de tempo antes de fornecer informações de cartão de crédito ou dinheiro a outra pessoa. Existem muitos golpes por aí, então tome cuidado
Etapa 5. Encontre o seu nicho
Alguns coaches de vida se especializam em treinar pessoas para definir uma visão para suas vidas, bem como encontrar maneiras de melhorar sua qualidade. Outros se concentram em ajudar os clientes a escolher e desenvolver carreiras, enquanto outros ensinam os executivos a administrar uma empresa. Outros treinam clientes para gerenciar relacionamentos interpessoais. Decida em quais áreas do treinamento de vida você gostaria de se especializar (dica: essas áreas devem ser dominadas por você pessoalmente). Aqui está uma lista de possibilidades para começar:
- Treinamento de negócios
- Treinamento de carbono (ajudando as pessoas a reduzir sua pegada de carbono)
- Treinamento de carreira
- Treinamento da empresa
- Treinamento executivo
- Treinamento de relacionamento
- Treinamento de aposentadoria
- Treinamento espiritual e cristianismo
- Treinamento de gerenciamento de tempo
- Imagem corporal e musculação
- Treinamento de equilíbrio trabalho-vida
Etapa 6. Promova você mesmo
Depois de ter um título de "Certified Life Coach" atrás do seu nome, é hora de distribuir cartões de visita, colocar anúncios no ciberespaço, jornais, mídia comunitária e periódicos, criar uma página do Facebook, tweetar e até mesmo colocar o adesivo do seu nome na lateral do carro. Quanto mais seu nome for conhecido, melhor. As pessoas não podem vir até você se não souberem que você existe!
- Considere o marketing de si mesmo como um especialista. Você já tem um nicho, certo? O que seus clientes podem ouvir, assistir ou ler? Se você deseja alcançar o nível executivo, não anuncie no serviço de creche local - isso é perfeito se você deseja alcançar jovens mães ou mulheres que estão tentando equilibrar carreira e vida familiar.
- Estudos mostram que o coaching também é bom para os funcionários, assim como para os empregadores. Uma empresa que gasta $ 1 (aproximadamente $ 13.000) com seus funcionários economizará $ 3 (aproximadamente $ 39.000) devido à redução da rotatividade e aos processos que a acompanham. Se você está pensando em visitar uma empresa e sugerir que eles o contratem, arme-se com esses fatos.
Etapa 7. Obtenha um cliente de teste
Depois de ser certificado, você precisará de clientes. No entanto, como você não tem experiência, será difícil encontrar clientes. Para que você possa dizer que tem experiência em trabalhar para pessoas reais, peça a amigos e familiares que o contratem gratuitamente. Você terá horas de trabalho e eles terão uma consulta pessoal (e, com sorte, um pouco de boa orientação e uma dose de vida real).
Quanto e por quanto tempo você deseja fazer isso depende de uma decisão pessoal. A resposta correta é "até que você se sinta confortável cobrando por seus serviços e acredite que pode ajudar outras pessoas a enriquecer suas vidas". Esse tempo pode durar semanas ou meses. Felizmente, nada deu errado aqui. No entanto, esperar até que você realmente se sinta "pronto" adiará ajudar outras pessoas, especialmente se sua personalidade for perfeccionista. Em algum ponto, você precisa agir rapidamente e tomar a decisão de que está administrando um negócio real
Etapa 8. Obtenha clientes reais
Depois de alguns meses trabalhando para sua irmã e amiga de seu amigo entregador de pizza, o boca a boca finalmente começará. Você receberá a primeira ligação que o deixa feliz. Seguro! É hora de ganhar dinheiro. * A promoção boca a boca não é algo em que se possa confiar. Você precisa aprender a comercializar seu negócio e preparar um plano, não apenas esperar que as pessoas falem sobre você. Contrate um coach de negócios se você realmente deseja administrar um negócio e não apenas fazer um hobby que não gere muito dinheiro.
Mas, quanto custa o seu serviço? Honestamente, depende de você. Quer cobrar uma taxa diária? Taxa mensal? E quanto? Considere o quão difícil é o desafio para o cliente e para você. Quanto eles podem pagar? O que você pode oferecer? Qual é o estado demográfico da maioria de seus clientes em potencial? Na dúvida - pergunte sobre a competição! * Você deve aprender a cobrar pelos resultados, não por hora ou diariamente. Preocupar-se com as taxas que os rivais cobram e tentar oferecê-las por um preço mais baixo é a razão pela qual tão poucos treinadores ganham dinheiro. Você precisará contratar um coach de negócios para aprender a maneira certa de configurar serviços e cobrar taxas, para que possa viver uma vida decente e, eventualmente, pedir demissão. Além disso, estabeleça um programa de longo prazo, não apenas encontrando um cliente por vez ou fazendo com que ele o contrate todos os meses
Parte 3 de 4: Trabalhando com clientes
Etapa 1. Comece com uma entrevista detalhada
Quando se trata de coaching de vida, você não deve julgar um livro pela capa. Quando um cliente chegar, prepare-se para a conclusão da primeira sessão e cubra todos os tópicos básicos da entrevista. O que os clientes querem de você? Que parte da vida eles querem mudar? Quais são seus objetivos?
A maioria das pessoas tem ideias - muito específicas (é por isso que a maioria dos coaches de vida tem sua própria especialidade) sobre o que desejam alcançar. Seja para perder peso, focar no crescimento dos negócios ou lidar com problemas de relacionamento, seus clientes sabem disso. Deixe-os guiá-lo primeiro e ouvir suas reclamações
Etapa 2. Mantenha-o organizado
Depois de ter um grande número de clientes, será fácil para você se referir a alguém como "o cara que é viciado em café e ainda tem narcolepsia". Não faça isso. Ele não vai gostar. Crie um portfólio para todos os seus clientes, anote os detalhes e mantenha esse portfólio normal. Se você for desarrumado, perderá uma ligação para o cliente número 14, que pode simplesmente se afastar de você no dia seguinte.
Você também deve fazer com que eles se sintam como seu cliente mais importante. Lembre-se de cada pequeno detalhe que eles lhe contarem e leve em consideração esses detalhes ao conhecê-los. Eles não apenas o impressionarão e confiarão mais em você, mas também será capaz de tomar decisões mais precisas sobre o que os ajudará se os fatos de que se lembra forem verdadeiros
Etapa 3. Defina um cronograma razoável
Você logo descobrirá o que funciona melhor para você, mas a maioria dos coaches diz que costuma ver os clientes cerca de 3 vezes por mês. Alguns clientes exigem esforço extra, enquanto outros exigem menos esforço, no entanto, três vezes por mês é a média. A duração de cada sessão depende de você e do cliente.
Você realmente não precisa encontrar o cliente pessoalmente nessas sessões, embora seja a maneira mais pessoal. Você também pode executar sessões por telefone ou até mesmo um programa semelhante ao Skype. Se o seu cliente for corporativo ou executivo, ele ou ela pode estar viajando muito e uma sessão por telefone é o único caminho. Se você realmente deseja ter sucesso, abra seu negócio para clientes em todo o mundo. O Skype não é uma boa escolha em muitos países e áreas, pois a conexão cai com frequência. Aprenda a usar outros sistemas como o Google Hangouts como um lugar para se encontrar cara a cara sem ficar frustrado com tecnologias ruins como o Skype
Etapa 4. Não se limite a dar instruções
Os coaches de vida não são apenas conselheiros caros. Nesse caso, isso é uma coisa ruim. Os coaches de vida falam sobre como ajudar outras pessoas a explorar opções e determinar o que é melhor para elas. Apenas os maus treinadores ignoram os conselhos e desligam o telefone. Você tem que trabalhar para mudar seu comportamento - é um milhão de vezes mais valioso do que simplesmente dizer aos clientes o que fazer.
Ninguém precisa de outra pessoa (especialmente se for uma presença virtual) para dizer o que fazer na vida - tudo isso podemos obter de sogros, irmãos e colegas de escola que pensam que sabem tudo. Você deve responder à pergunta "como", não o quê. Você ainda pode passar o processo para eles
Etapa 5. Dê lição de casa
Você tem que ser um professor ou guia até certo ponto. Quando você desliga com um cliente, seu trabalho não termina aí. Certifique-se de que eles cumpram o que você discutiu. Dê atribuições. Seja explorando planos de negócios diferentes ou conversando com seu ex-marido, tome medidas que desencadeiem a mudança. Qual seria a melhor solução para eles? E como você garante que eles façam isso?
Você encontrará clientes que não querem cooperar. Você terá clientes que discordarão de você. Além disso, também existem clientes que acham que você está desperdiçando seu valioso tempo. Essas coisas são naturais. Aceite essas situações ruins como faria com as boas e saiba quando parar de perder. Se um cliente não gosta do seu estilo, ele pode desligar rapidamente e ficar com medo. Não aceite clientes que não lhe convêm e não terá problemas. Conforme o número de clientes aumenta, você será capaz de descobrir se eles serão uma boa opção para você ou não - conhecendo-se uns aos outros. Se você ainda não sabe como conduzir esta sessão (NÃO é uma sessão de treinamento), saiba como. Consulte o seu treinador ou grupo de negócios para obter ajuda
Etapa 6. Ajude o cliente a atingir a meta
No final das contas, isso é o que importa. Todos nós lutamos com a vida, e um treinador de vida está lá para ajudar a iluminar os túneis escuros e assustadores que atravessamos. Se você fez o seu melhor para atingir os objetivos do cliente e mostrar a ele as várias opções, seu trabalho está feito. Eles ficarão melhor trabalhando com você.
Parte 4 de 4: Desenvolvimento de habilidades específicas de coaching
Etapa 1. Seja uma pessoa empática e atenciosa
Uma grande parte do trabalho de um coach de vida é ajudar as pessoas a estabelecer metas e encorajá-las a alcançá-las. Isso requer uma atitude de querer se relacionar com os outros de maneira amigável. Se você tiver uma visão negativa ou triste, o cliente fugirá rapidamente.
O contato cara a cara nem sempre é necessário como um coach de vida, já que muitos coaches trabalham com seus clientes por telefone. No entanto, esse contato direto tem muitas vantagens: é menos restritivo e facilita o desenvolvimento de confiança. O contato direto também é conveniente porque é global e flexível
Etapa 2. Certifique-se de que deseja sinceramente o melhor para todos
Alguns de nós (99% 0 nem sempre são gentis e compreensivos. Mesmo se pensarmos que temos essas qualidades, às vezes ainda falhamos. Isso pode acontecer com um tipo de personalidade com mais frequência do que com outros. Nossa linda colega de trabalho pode nos deixar com inveja, ou nosso amigo muito estúpido pode realmente nos incomodar por sermos frios e indiferentes. Quer seja sua inteligência, aparência ou riso irritante que afetam você, coloque tudo isso de lado e aja como se quisesse ajudar a todos.
Você pode encontrar clientes com os quais não deseja se encontrar por 5 minutos de café em sua próxima vida. Isso não importa. Não podemos nos adaptar a todos. Isso é natural - você não precisa beber café com eles. Você apenas tem que ajudá-los. Ajude-os e certifique-se de que deseja que tenham sucesso. Mesmo que sua personalidade seja uma merda, sempre coloque seus interesses em primeiro lugar
Etapa 3. Entenda que você não é amigo do cliente
Assim como na etapa anterior, você não tomará café com eles. Você não vai pegar uma bebida nas horas baratas antes do início do jogo. Você está lá para encorajá-los, não para ajudá-los a fazer algo como um amigo. Mantenha esses limites claros para manter um relacionamento profissional. Quando você faz amizade com eles, eles param de pagar.
Quando você cruza a linha do treinador para o amigo, os clientes sentirão uma necessidade menor de fazer o que você sugere. Você também se sentirá menos motivado para ser honesto com eles - um dia, você terá que ser duro e eles ficarão ofendidos se sentirem que vocês são amigos. Mantenha os limites claros como uma boa prática lógica geral
Etapa 4. Seja flexível
A vida às vezes é imprevisível. Você pode receber uma ligação às 21h de uma sexta-feira, de um cliente que deseja agendar uma consulta para o dia seguinte. Se possível, aceite! Este cliente não está sendo desrespeitoso - ele ficará tão surpreso quanto você. Sua agenda de trabalho pode não ser constante, mas certamente não será um trabalho de escritório padrão das 9h às 17h. * Você deve marcar uma consulta com um cliente com antecedência, não espere até o último minuto assim. Somente ajudando-os a fazer planos de longo prazo, eles começarão a administrar melhor suas vidas e fazer mudanças duradouras. Permitir que eles façam alterações ou reagendem compromissos no último minuto apenas apóia seu mau comportamento. Isso não leva a resultados positivos. Emergências são situações especiais, mas um bom coach deve preparar um cronograma de 2 a 4 semanas com base na ligação do cliente com antecedência.
Além de ser flexível com os horários, seja flexível tendo a mente aberta. O que funciona para uma pessoa pode não funcionar em geral. No final das contas, tudo é relativo. Se alguém não gosta de alguma coisa, você deve respeitar os desejos dela. Você está sempre trabalhando com alguém único. Adapte seu programa às suas necessidades o mais especificamente possível, mas deixe pouco espaço para melhorias
Etapa 5. Seja criativo
Para ajudar as pessoas a atingirem seu potencial, você deve ser capaz de pensar de forma criativa. Provavelmente, eles consideraram os caminhos A e B e não são bons o suficiente para fazer isso (por um motivo ou outro) - você também deve fornecer os caminhos C, D e E. Esses caminhos certamente não são muito óbvios (ou do seu cliente) deve ter pensado nisso). Para ser um coach de vida bem-sucedido, você precisa ser inteligente, criativo e imaginativo.
Isso não significa que você não deve pensar logicamente. Não - você tem que ser capaz de fazer isso. Em essência, você deve estar inserido no caminho do sucesso. Um equilíbrio entre a realidade e uma boa atitude “você já pensou assim” vai ajudá-lo aos olhos do cliente. E se eles estiverem felizes, você também ficará feliz - além disso, os clientes podem promovê-lo para seus amigos
Pontas
- Mantenha uma lista de clientes satisfeitos para usar como referência para potenciais clientes futuros.
- Ofereça aos clientes em potencial sessões de treinamento de amostra para que eles possam ver se seu estilo de treinamento se encaixa em seus objetivos, necessidades e gostos.
Aviso
- O coach de vida deve trabalhar como parceiro do cliente, e o cliente deve ser a pessoa que define a direção para o parceiro.
- Atualmente, não existem agências reguladoras externas de coaching de vida, ao contrário dos psiquiatras e psicólogos.
