Se você acha que está indo muito bem no trabalho, não tenha medo de pedir um aumento. Muitos funcionários relutam em pedir um aumento, embora seja apropriado. Eles dão desculpas como: "A economia está em crise agora" ou "Agora não é o momento certo". Se você se sente assim, agora é a hora de agir, fazendo um plano para obter um salário melhor. Para saber como pedir um aumento, siga estes passos.
Etapa
Método 1 de 4: coleta de informações
Etapa 1. Certifique-se de ter os motivos certos
Conseguir um aumento na maioria das empresas é difícil de se materializar, a menos que você tenha os motivos certos. Por exemplo, obter uma oferta de emprego em outra empresa ou ter trabalhado acima e além da sua descrição de trabalho de forma consistente, eficaz e regular.
- Se você for um "funcionário estrela", uma boa empresa lhe dará imediatamente um bônus para mantê-lo satisfeito. Esteja ciente de que esta é uma tática bastante comum para sugerir que a empresa gastou mais do que seu orçamento anual e evitar que você peça um aumento. isso significa que você deve saber sua elegibilidade em relação aos critérios objetivos (veja abaixo) e deve ser persistente.
- Se você negociou um acordo salarial com seu chefe, agora pode ser mais difícil pedir mais. Seu chefe acha que você está feliz com seu salário atual e as finanças da empresa não serão sobrecarregadas sem um bom motivo.
- Tenha cuidado ao usar outras ofertas de emprego como desculpa. Seu chefe pode ligar para você por esse motivo; a oferta de trabalho deve ser real e você está disposto a aceitá-la se o aumento for rejeitado. Prepare-se para sair da empresa!
Etapa 2. Tenha expectativas realistas
Se a empresa já está "acima do orçamento" e está sofrendo uma recessão, cortes de financiamento ou algum outro motivo, é melhor esperar até mais tarde. Durante uma recessão, algumas empresas não poderão dar-lhe um aumento, mas isso não prejudicará o seu emprego. Mas isso não significa que seja um motivo para adiar o pedido de aumento indefinidamente.
Etapa 3. Conheça as políticas da empresa
Leia o manual do funcionário (e a intranet da empresa, se houver) ou, melhor ainda, converse com a equipe de Recursos Humanos apropriada. Aqui estão algumas coisas que você deve saber:
- A empresa precisa de uma revisão anual de desempenho para determinar o salário?
- O aumento salarial é feito de acordo com um cronograma fixo ou de acordo com a hierarquia?
- Quem pode tomar as decisões (ou ser solicitado a aumentar)?
Passo 4. Saiba se você é digno - objetivamente
É fácil descobrir isso, especialmente se você sentir que está trabalhando mais do que o esperado, mas você deve mostrar isso objetivamente, avaliando se você vale mais do que qualquer outra pessoa na empresa. Muitos empregadores dizem que não dão aumento até que o trabalhador trabalhe 20% mais do que quando começou a trabalhar. Aqui estão algumas coisas para se avaliar:
- Descrição do seu trabalho
- Suas responsabilidades, incluindo gestão ou liderança de tarefas
- Anos de experiência e antiguidade na força de trabalho
- Seu nível de educação
- Sua localização
Etapa 5. Colete dados de mercado para a mesma posição
Mesmo que você tenha feito isso quando negociou seu salário pela primeira vez, suas funções e responsabilidades podem ter se expandido agora. Olhe para o mesmo nível na empresa para ver se outras pessoas estão recebendo o mesmo pelo mesmo trabalho. Descubra a faixa salarial de quem exerce a mesma função que você na sua área de atuação. A obtenção de dados de mercado para posições comparáveis pode ajudar em sua argumentação ao negociar com seu empregador. Você pode verificar se há posições comparáveis em Salary.com, GenderGapApp ou Getraised.com.
Embora essas informações sejam úteis ao preparar seus argumentos, não as use como o principal motivo para um aumento; essas informações informam apenas o salário adequado, não o seu chefe
Método 2 de 4: Preparando os Argumentos
Etapa 1. Prepare uma lista de suas realizações
Esta lista o lembrará de seus próprios valores e fornecerá uma base objetiva para suas necessidades. Algumas pessoas acreditam que as conquistas escritas serão úteis quando apresentadas a superiores, e outras acreditam que as conquistas só precisam ser contadas verbalmente. Isso dependerá das preferências de seu chefe, da dinâmica de seu relacionamento com ele e de seu nível de conforto ao ler suas próprias realizações.
- Se você decidir convencer seu chefe verbalmente, memorize a lista de realizações.
- Se você optar por apresentar uma cópia por escrito ao seu empregador para referência, peça a alguém que reveja a cópia primeiro.
Etapa 2. Revise seu histórico de trabalho
Preste atenção especial aos projetos nos quais trabalhou, aos problemas que ajudou a resolver e como as operações de negócios e os lucros melhoraram desde que você começou. É mais do que apenas fazer bem o seu trabalho, como se espera que você faça, mas trabalhar acima e além de suas obrigações profissionais. Algumas questões para pensar ao construir argumentos entre outras pessoas:
- Você concluiu ou ajudou a concluir um projeto difícil? E obter um resultado positivo do problema?
- Você está indo mais longe ou cumprindo um prazo urgente? Você continua se comprometendo com isso?
- Você já tomou a iniciativa? Em termos de quê?
- Você está indo além do call of duty? Em termos de quê?
- Você está economizando tempo ou dinheiro para a empresa?
- Você está desenvolvendo sistemas ou processos?
- Você apóia ou treina outras pessoas? Como disse Carolyn Kepcher: "Uma maré alta pode levantar todos os navios", os chefes querem saber que você está ajudando os outros.
Etapa 3. Pense no seu valor futuro para a empresa
Isso permitirá que seu chefe saiba que você está sempre um passo à frente ao pensar no futuro da empresa.
- Certifique-se de ter objetivos e metas de longo prazo que irão beneficiar a empresa no futuro.
- Manter os funcionários felizes será mais fácil do que entrevistar e contratar novos funcionários. Embora você não queira dizer isso abertamente, enfatizar seu futuro na empresa certamente impressionará seu chefe.
Etapa 4. Decida o nível de aumento que você deseja
É importante não ser ganancioso e ser realista.
- A tática de pedir um salário fantástico não é uma boa ideia, porque seu chefe vai achar que seu pedido é ridículo.
- Divida-o para que o número que você está pedindo não pareça muito grande; por exemplo, peça 40 dólares extras por semana em vez de 2.080 dólares por ano.
- Você também pode negociar mais do que apenas um aumento. Você pode pedir outras coisas em troca de dinheiro, como ações ou ações da empresa, descontos para roupas, descontos para aluguel ou até promoções. Solicite um carro da empresa, ou melhor. Se apropriado, discuta os benefícios, classificação e mudanças em suas responsabilidades, gerenciamento ou deveres.
- Esteja preparado para se comprometer e pechinchar. Mesmo se você não forneceu um valor irreal, você ainda pode esperar uma pechincha se seu chefe aceitar o pedido.
Etapa 5. Não tenha medo de fazer perguntas
Mesmo que seja difícil conseguir um aumento, é melhor do que pensar em não pedir um aumento.
- Em particular, as mulheres têm mais medo de pedir aumento porque não há pressão para processar ou coagir. Veja isso como uma oportunidade de mostrar que você se preocupa o suficiente em desenvolver uma trajetória de carreira que beneficie seu local de trabalho e também o seu.
- A negociação é uma habilidade aprendida. Se você tem medo de negociar, reserve um tempo para aprender e praticar várias vezes antes de falar com seu chefe.
Etapa 6. Escolha a hora certa
O motivo pelo qual o pedido foi concedido foi o momento certo. O que você fez até agora que o tornou mais valioso para a empresa ou organização? Não faz sentido pedir um aumento quando você não apresenta resultados satisfatórios para a empresa - independentemente de há quanto tempo você está lá.
- O momento certo é quando seu valor é claramente alto para a empresa. Isso significa que pedir um aumento é depois de ter demonstrado um excelente sucesso, por exemplo, realizando uma conferência de muito sucesso, recebendo feedback fantástico, garantindo um contrato para um grande cliente, produzindo um trabalho excelente que é elogiado por terceiros, etc.
- Não peça um aumento quando a empresa tiver acabado de sofrer uma grande perda.
- Pedir um aumento com base em "muito tempo com você" é perigoso, porque você será visto como um cronometrista, e não como um funcionário interessado no desenvolvimento da empresa. Nunca diga ao seu chefe: "Estou aqui há um ano e mereço um aumento." seu chefe tende a dizer: "E daí?"
Método 3 de 4: Solicitando um Aumento
Passo 1. Marque uma reunião para falar com seu chefe
Poupe seu tempo. Se de repente você falar sobre um aumento, parecerá despreparado - e parecerá que não o merece. Você não precisa dar muito aviso, mas encontre um horário para chefiar que você sabe que não será perturbado. Por exemplo, quando você começar a trabalhar pela manhã, diga ao seu chefe: "Antes de sair do escritório, há algo que quero discutir."
- Lembre-se de que solicitações pessoais são muito mais difíceis de recusar do que cartas ou e-mails.
- Evite segunda-feira, que é o dia de fazer um milhão de coisas, ou sexta-feira, quando seu chefe tem muito em que pensar fora do escritório.
Etapa 2. Apresente-se bem
Seja confiante, não seja arrogante e seja positivo. Fale educada e claramente para se acalmar. E, por fim, lembre-se de que não é difícil reunir coragem para pedir um aumento! Ao falar com seu chefe, incline-se ligeiramente se estiver sentado. Isso ajudará a aumentar a confiança.
- Comece dizendo o quanto você gosta do seu trabalho. Ser amigável ajudará a criar um relacionamento com seu chefe.
- Continue discutindo suas realizações. Isso mostrará por que um aumento é importante para você.
Passo 3. Peça um aumento de uma maneira específica e aguarde a resposta de seu chefe
Não diga apenas: "Quero um aumento". Diga ao seu chefe quanto dinheiro você quer ganhar em porcentagem, por exemplo, você quer ganhar 10% a mais. Você também pode falar em termos de quanto seu salário anual gostaria de aumentar. O que quer que você diga, seja o mais específico possível, para que o chefe veja que você pensou bem. Aqui estão coisas que podem acontecer:
- Se o chefe disser "não" imediatamente, consulte a próxima seção.
- Se o chefe responder "Deixe-me pensar primeiro", peça da próxima vez para reabrir a discussão.
- Se seu chefe concordar imediatamente, diga algo como: "Você está falando sério?" para fortalecer sua mente, então prossiga para "receber a promessa do chefe" (veja abaixo).
Etapa 4. Agradeça a seu chefe por seu tempo
Isso é importante, independentemente da resposta que você recebe. Você pode até ir "mais" dando ao seu chefe mais do que ele esperava, como um cartão de agradecimento ou um convite para o almoço para agradecer. Você também pode enviar um e-mail de agradecimento, mesmo se já tiver agradecido muito.
Etapa 5. Fature a promessa de seu chefe
Se a resposta for sim, o último obstáculo é não receber aumento. É possível que seu chefe tenha esquecido. Não conclua imediatamente que um aumento de salário está em andamento e vai acontecer. Algo deu errado: o chefe pode enfrentar a rejeição dos superiores ou enfrentar problemas de orçamento, etc.
- Faça seu chefe se sentir mal por quebrar uma promessa (por exemplo, dizer ao seu amigo que ele pediu um aumento, mas o chefe dele quebrou). Isso deve ser feito com cuidado e sabedoria.
- Pergunte quando seu chefe aplicará um aumento. Uma maneira sutil de fazer isso é perguntar se há algo que você precisa assinar para conseguir um aumento imediatamente.
- Tome outras providências e diga ao seu chefe: "Acho que tudo ficará acertado no final do mês após a aprovação da papelada" etc.; este é um acompanhamento.
Método 4 de 4: Lidando com a Rejeição
Etapa 1. Não se ofenda
Se essa rejeição afetar seu trabalho, seu chefe sentirá que você tomou a decisão certa. Se você der a impressão de ter uma atitude ruim ou de não querer ser rejeitado, seu chefe terá menos probabilidade de aumentar seu salário. Depois que seu chefe tomar a decisão final, seja amigável. Não saia da sala e bata a porta.
Etapa 2. Pergunte ao seu chefe o que você poderia ter feito de forma diferente
Isso mostra sua disposição de levar em consideração a opinião de seu chefe. Talvez vocês dois possam concordar em aumentar as responsabilidades e atividades ao longo de um período de tempo, o que gradualmente levará a um novo cargo e a um aumento. Também mostrará comprometimento com seu trabalho e sua capacidade de trabalhar duro. Seu chefe o verá como um trabalhador esforçado e se lembrará de você quando chegar a época de aumento de salário.
Se você for um funcionário excelente, continue o bom trabalho e pergunte novamente nos próximos meses
Etapa 3. Envie um e-mail de acompanhamento agradecendo
Isso fornece uma nota de data por escrito da qual você pode se lembrar em negociações futuras, bem como para lembrar seu chefe de que você é grato pela conversa que ocorreu e para mostrar que fará o acompanhamento.
Etapa 4. Seja persistente
Seu desejo de um aumento agora é conhecido e seu chefe deve estar pensando na possibilidade de você estar procurando trabalho em outro lugar. Defina uma hora em que você solicitará uma devolução. Até então, certifique-se de continuar com o trabalho. Não relaxe só porque está desapontado por não ter recebido um aumento.
Etapa 5. Considere procurar outro emprego se a situação não mudar
Você não deve ficar satisfeito quando o que você merece é menos. Se você estiver se candidatando a um salário maior do que o que a empresa pode pagar, talvez seja melhor candidatar-se a um cargo diferente e com melhor remuneração - seja em sua empresa atual ou em outra. Pense nessa possibilidade com cuidado; não aja precipitadamente só porque sua conversa com seu chefe não foi bem.
É melhor aceitar a decisão da discussão e fazer seu trabalho muito bem para merecer um aumento. Mas se alguns meses se passaram e você não obteve o reconhecimento que merece, apesar de seu trabalho árduo, não se sinta mal em considerar ofertas de outras empresas
Pontas
- Você não pode justificar um pedido de aumento simplesmente dizendo: "Preciso de dinheiro". É muito melhor provar que você é digno enfatizando seu valor para a empresa. Documentar conquistas é uma boa maneira de fazer isso. Por exemplo, inclua todas as suas realizações em uma "apresentação" para mostrar ao seu chefe, uma referência "trapaça" ao negociar um aumento ou uma carta pedindo uma reunião para discuti-lo. Seja específico e use os exemplos existentes.
- Antes de pedir um aumento ou um aumento de benefício, certifique-se de ter concluído todos os projetos, trabalhos e questões. Pedir um aumento no meio de algo em que você está trabalhando raramente funciona. Lembre-se de que o tempo é importante!
- Espere um aumento e não exija. Por exemplo, você pode perguntar a seu chefe o que pode fazer para aumentar seu salário ou a hora de trabalho em um futuro próximo, em vez de insistir em um aumento devido a realizações anteriores.
- Tenha números razoáveis (por exemplo, de pesquisas salariais) e esteja preparado para negociar. Amigável, mas firme na negociação, e não emocional. (Lembre-se de que este é um assunto de trabalho, não pessoal.) Se seu empregador não lhe der um aumento satisfatório, negocie benefícios como bônus por desempenho ou horas extras, benefícios extras ou outros benefícios. Qualquer que seja o resultado que você conseguir negociar, peça por escrito com uma assinatura de autorização.
- Melhore suas qualificações, se possível. Você não precisa esperar muito ou esperar pela antiguidade. Melhores qualificações significam que você pode oferecer mais aos empregadores. Faça um curso, certificação ou licença, ou aprenda uma nova habilidade que seja útil no local de trabalho. Use essas conquistas para mostrar que agora você merece mais do que antes.
- Observe suas responsabilidades e expectativas de trabalho atuais. Certifique-se de fazer tudo isso ao máximo, sem precisar ser lembrado ou receber muita ajuda de outros funcionários. A partir daqui, identifique as áreas que poderiam ser abordadas de forma mais eficaz, modificando, sistematizando ou alterando procedimentos. Lembre-se de que os gerentes veem o aumento como uma recompensa pela excelência no trabalho, não pelo tempo necessário para fazê-lo ao mínimo.
- Considere pedir mais responsabilidade para justificar um aumento. Isso será melhor do que apenas pedir mais dinheiro, especialmente se suas responsabilidades atuais não exigirem que você tenha várias visitas de serviço e seu chefe achar que seu salário é decente.
- Siga a cadeia de comando ao pedir um aumento. Por exemplo, se o seu supervisor imediato for um supervisor, não vá diretamente ao gerente do departamento. Em vez disso, fale primeiro com o seu supervisor direto e deixe-o lhe dizer as próximas etapas.
- Consulte a diretiva da política do funcionário (ou documento semelhante) para obter informações relacionadas à solicitação de aumento. Se houver um procedimento de aumento de salário listado, siga esse procedimento. Mas se houver uma política incondicional afirmando que seu chefe não pode conceder um aumento fora do ciclo, é melhor você ficar por aqui até a próxima revisão e pedir um aumento melhor do que o normal. Pedir o procedimento de aumento é provavelmente melhor do que ir contra o sistema.
- Muitas empresas assinam pesquisas salariais do setor. Peça essas informações a seu chefe ao determinar sua nova remuneração, especialmente se você acha que seu salário atual é significativamente menor do que o de seus colegas. Isso dará crédito a uma comparação cuidadosa.
Aviso
- Concentre a discussão em seu trabalho e valores. Não traga problemas pessoais, incluindo questões financeiras ou outras, como razões pelas quais você precisa de um aumento. Mostrar fraqueza pessoal no trabalho não é algo que seu chefe queira saber. Discuta o valor do seu serviço.
- Não ameace sair se não receber um aumento. Isso raramente funciona. Por mais valioso que você seja para a empresa, não se sinta indispensável. Muitos outros ainda estão ansiosos para aprender sobre seu trabalho por menos dinheiro. Se você decidir sair do emprego sem aumento, não inclua esse motivo em sua carta de demissão.
- Saiba que seu chefe tem prazos e orçamentos para manter em mente.
- Os chefes têm muito mais experiência em negociação. O maior erro de um funcionário é não estar preparado para negociar.
- Se mantenha positivo. Não use esse tempo para reclamar da gerência, colegas de trabalho, condições de trabalho ou qualquer outra coisa. E não arraste outros colegas de trabalho para a comparação de salários. Vai custar caro, mesmo que você os elogie. Se você tiver que levantar um problema, fale educadamente e ofereça sugestões sobre o assunto em um momento diferente do que pedir um aumento.
