Um dos aspectos mais difíceis de vender seu próprio bordado é saber como precificá-lo. Determine o custo do bordado somando todos os custos em que você incorrer e o lucro que deseja e, em seguida, recalcule o preço do bordado de acordo com as condições do mercado.
Etapa
Parte 1 de 3: Determinando Preços Calculando Custos Mais Lucros
Passo 1. Calcule o custo dos materiais para fazer o bordado
O custo mais importante que você deve calcular é o preço dos materiais usados. Faça uma lista de todos os materiais necessários para fazer o bordado e o preço de cada um desses materiais.
- O tecido que você bordará e a linha que usará para bordar são os materiais mais óbvios, mas você também deve levar em consideração todas as contas, remendos e outros enfeites.
- Se você estiver emoldurando este bordado, o custo de criação da moldura também deve ser levado em consideração.
Etapa 2. Determine o custo do seu trabalho
Você terá que se pagar pelo seu tempo, especialmente se planeja vender bordados em um negócio jurídico.
- Determine a taxa de salário por hora. Se você quiser um preço baixo para o bordado, use o salário mínimo aplicável.
- Você também precisará registrar quanto tempo gasta em cada folha de bordado ou o tempo médio gasto fazendo o bordado.
- Multiplique o número de horas trabalhadas para cada bordado pelo salário que você escolher para determinar o custo de mão de obra de cada bordado.
Etapa 3. Determine os custos indiretos em que você incorreu
Os custos indiretos referem-se à quantidade de dinheiro que você já gastou administrando seu negócio. O termo que você pode usar para esses custos é "custos operacionais".
- Mantenha um registro de todo o equipamento que você usa e dos custos anuais associados a ele. Esta taxa inclui o custo de compra ou aluguel de uma máquina de bordar.
- Mantenha um registro de todos os custos em que você incorreu para administrar sua empresa por um ano, incluindo taxas de licença comercial, taxas de aluguel de espaço de escritório ou páginas da web (se houver).
- Calcule o número de horas trabalhadas durante o ano anterior e divida os custos incorridos pelo número de horas trabalhadas durante o ano. O resultado dessa divisão é o custo operacional por hora.
- Multiplique o custo do esforço por hora pelo número de horas que você trabalhou em cada ponto para determinar o custo de cada bordado. O número que você obtém é o valor do custo operacional necessário para calcular o preço de venda do bordado.
Etapa 4. Insira os custos associados
Esses custos são custos incorridos quando você faz um plano de venda em um determinado local.
- Essa taxa nem sempre está lá, especialmente se você vende seu bordado online.
- Se você planeja vender seu bordado em uma feira de artesanato, deverá somar o custo do aluguel de uma barraca, despesas de viagem e todos os custos associados a este evento especial.
- Conte o número de itens que deseja vender nesta exposição.
- Divida o custo total associado ao número de produtos que deseja vender para determinar o custo por produto. Este valor é o que você precisa saber para calcular o preço de venda final.
Etapa 5. Determine o valor do lucro
Se você quer que esse negócio de bordados cresça, você precisa determinar o valor do lucro.
- Se pretende manter este negócio de bordados como um pequeno negócio, os seus custos com mão-de-obra podem ser considerados uma vantagem. Portanto, você não precisa calcular o lucro separadamente para esta opção.
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Se você deseja desenvolver este negócio como uma fonte de renda, você deve calcular o lucro que é maior do que seus custos de mão-de-obra. Some todos os custos do seu negócio (materiais, mão de obra, custos operacionais e custos relacionados) e multiplique pela porcentagem de lucro desejada.
- Uma porcentagem de lucro de 100% vai equilibrar o seu negócio, cobrindo todas as suas despesas.
- Se você deseja aumentar os custos do seu negócio, multiplique esses custos por uma porcentagem maior. Por exemplo, multiplique seus custos totais por 1,25 se quiser ganhar 125%. Desta forma, você pode recuperar todos os custos que gastou mais um lucro de 25%.
Etapa 6. Adicione todos eles para determinar o preço
Calcule seus custos totais somando os custos de materiais, mão de obra, custos operacionais e custos relacionados. Adicione os benefícios a esses custos também.
O resultado da soma desses números é o preço de venda do seu produto bordado
Parte 2 de 3: Determinando o Preço de Venda Considerando as Condições de Mercado
Etapa 1. Determine o ponto de venda
Você deve considerar onde vender seus bordados e os clientes que deseja oferecer. O preço do item que você está vendendo deve refletir os seguintes fatores:
- Se você quiser vender seu trabalho em uma feira de artesanato, pesquise quem são os visitantes regulares. Os visitantes de feiras de artesanato realizadas em escolas ou igrejas geralmente têm menos orçamento do que os clientes que vêm para exposições em butiques ou para eventos corporativos de arrecadação de fundos.
- Se você vende apenas on-line ou na loja, considere os tipos de produtos de bordado que possui e como você comercializa esses produtos. Roupas bordadas com exclusividade e vendidas em butiques serão vendidas por um preço mais alto do que roupas com um logotipo bordado em massa, vendidas em sites relativamente pequenos.
- Você pode baixar o preço de venda do seu bordado de acordo com o ponto de venda e os compradores em potencial, diminuindo os custos de mão de obra, reduzindo o percentual de margem de lucro ou usando materiais mais baratos. Você pode aumentar o preço de venda aumentando os custos de mão de obra, aumentando os lucros ou usando materiais mais caros.
Etapa 2. Preste atenção às condições competitivas
O preço de venda do seu bordado deve estar dentro da mesma faixa de preços dos concorrentes. Ajuste o preço de venda do seu bordado novamente, se necessário.
- Se você definir um preço de venda muito alto, os concorrentes o farão perder o seu negócio.
- Se você definir um preço de venda muito baixo, os compradores em potencial não apreciarão seu produto ou perceberão que ele é de baixa qualidade, e você ainda perderá seu negócio.
Etapa 3. Aumente o valor da satisfação do cliente para que possa aumentar o preço
Se você deseja que os compradores em potencial sejam convencidos a comprar seu produto por um preço ligeiramente superior aos preços dos concorrentes, você deve ser capaz de oferecer uma oferta que os faça acreditar que seu produto é de melhor qualidade.
- Faça um plano interessante. Se o seu design for mais bonito e exclusivo, os compradores em potencial considerarão seu produto de qualidade superior.
- O atendimento ao cliente é outro aspecto que você deve considerar. Se você estiver disposto a fazer o melhor para satisfazer seus clientes ou fornecer-lhes um produto feito sob encomenda, eles pensarão que comprar seu produto pode proporcionar uma experiência mais agradável do que comprar para outra pessoa.
Parte 3 de 3: Determinando Preços com Outras Considerações
Etapa 1. Coloque uma etiqueta de preço de produto clara
Os clientes geralmente preferem comprar produtos a preços não negociáveis e facilmente visíveis.
- Se você estiver vendendo produtos em uma feira de artesanato ou estocando fisicamente seus produtos nas lojas, deve colocar uma etiqueta de preço na frente do produto e em uma posição que seja facilmente visível para os clientes, porque eles geralmente não param para pedir o preço do seu produto.
- Da mesma forma, com cada peça de bordado que você vende online, você deve fornecer informações claras sobre o preço, porque muitos clientes não desejam entrar em contato com você para perguntar o preço dos produtos que você oferece.
- Se você vende bordados sob medida, prepare uma lista de preços que indique claramente os preços dos produtos padrão, que sejam solicitados especificamente e assim por diante. Coloque esta lista de preços de forma que seja fácil de encontrar e venda seu produto pelo preço listado para manter sua credibilidade.
Etapa 2. Forneça opções
Ofereça uma ampla seleção de produtos para clientes em potencial, listando preços que correspondam a seu poder de compra.
- Por exemplo, você pode vender uma folha bordada dos melhores materiais que é feita com muito cuidado e ao preço mais alto. Também faça bordados com o mesmo desenho e use materiais de qualidade ligeiramente inferior para que você possa vendê-los por um preço menor. Ofereça esses produtos juntos para que os clientes que não podem pagar um preço mais alto possam escolher o mesmo produto por um preço mais baixo.
- Se houver clientes que desejam encomendar bordados, mas a qualidade que eles pedem não corresponde ao preço listado na tabela de preços, proponha uma redução de preço reduzindo os custos de produção. Diga a eles o valor da redução de preço se você reduzir sua escolha de cores, pontos ou reduzir a área do bordado.
Etapa 3. Ofereça incentivos e descontos com sabedoria
As ofertas especiais podem ser uma ótima maneira de atrair novos clientes e manter os existentes interessados novamente, mas não são confiáveis.
- As ofertas especiais devem ser usadas apenas por um curto período de tempo. Você pode dar ofertas especiais comprando um e ganhe outro e promoções com prêmios.
- Os incentivos para clientes fiéis devem ser realizados a longo prazo. Por exemplo, dê cartões para clientes fiéis, descontos para dar referências e descontos para clientes regulares.
- Também oferece um desconto fixo com base no valor da compra. Por exemplo, se o preço de uma sacola bordada é IDR 250.000,00, enquanto o custo de fazer essas três sacolas é de apenas IDR 600.000,00, determine o preço unitário desta sacola após o desconto de IDR 225.000,00 para que você ainda possa fazer um lucro.
Etapa 4. Esteja confiante
Depois de determinar o preço de venda, tenha certeza de que tomou a decisão certa e deixe que os compradores em potencial vejam sua confiança.
- Faça contato visual e fale claramente quando estiver lidando com clientes. Não se desculpe pelo preço do produto que você definiu.
- Mostrar confiança aumentará a confiança. Se você está confiante no preço de seu produto, seus clientes julgarão que o preço é razoável e você compreenderá bem os meandros do seu negócio.
- Se você apenas resmungar e parecer inseguro, os clientes presumirão que você está oferecendo um bordado a um preço mais alto do que deveria. Eles podem nem mesmo comprar ou tentar barganhar por um preço mais baixo.
