O marketing online significa publicidade e marketing usando a Internet para trazer a venda de um produto ou serviço. Este método pode aumentar as vendas diretas por meio do comércio eletrônico (e-commerce) ou trazer leads de vendas de sites ou e-mails (e-mail). Você pode escolher entre uma variedade de áreas especializadas de marketing na Internet, incluindo marketing de conteúdo, marketing de afiliados, marketing por e-mail e uso de mídia social.
Etapa
Método 1 de 4: escolhendo sua estratégia online
Etapa 1. Aprenda a definição de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia para vender seu produto ou serviço. Esta estratégia envolve você como um especialista em sua área, criando e compartilhando conteúdo relacionado ao que você está vendendo. O conteúdo pode incluir postagens em blogs, vídeos, cursos online ou e-books. O objetivo é atrair e reter um público claramente definido que irá comprar seu produto ou serviço.
Etapa 2. Escreva um blog
Se você possui um negócio, considere começar um blog como parte de seu plano de marketing. Você pode escrever artigos de instruções, análises de produtos, respostas a perguntas e postagens sobre os próximos eventos. Os blogs oferecem maior flexibilidade do que outras formas de mídia social, como Facebook ou Twitter, porque você é o proprietário do conteúdo e não está sujeito a quaisquer regras ou restrições de terceiros. Além disso, se sua redação incluir palavras-chave ou frases e links para conteúdo interno ou externo, você pode melhorar a otimização de busca do seu site. Os blogs geram vendas porque você pode incluir informações sobre produtos e links para páginas de produtos.
Etapa 3. Faça um vídeo
De acordo com a Cisco, o vídeo foi responsável por 64 por cento do tráfego da Internet do consumidor em 2014 e deve aumentar para 80 por cento até 2019. O vídeo é muito popular porque é envolvente e permite que as pessoas obtenham informações e entretenimento fáceis de digerir. Com tantas informações facilmente disponíveis, muitas pessoas desejam descobrir rapidamente do que trata um vídeo e passar para outras informações. Faça vídeos criativos que forneçam aos clientes conhecimento sobre o seu produto. Torne o vídeo relevante para seus clientes. Além disso, promova seus vídeos em vários canais de mídia social.
Etapa 4. Escreva um livro eletrônico (e-book)
Price Waterhouse Cooper prevê que a receita das vendas de e-books nos Estados Unidos aumentará de US $ 2,31 bilhões (aproximadamente 30 trilhões de rúpias) em 2011 para US $ 8,69 bilhões (aproximadamente 113 trilhões de rúpias) em 2018. Este número representa um aumento de 276 bilhões de rúpias. por cento. Como a popularidade dos e-books aumentou significativamente, considere o uso desse tipo de meio para se conectar com seus clientes. Os profissionais de marketing de conteúdo criam títulos autopublicados em plataformas como Amazon Kindle Direct Publishing e disponibilizam esses livros gratuitamente. Os e-books podem ajudar a trazer leads de vendas, fornecer aos clientes conhecimento sobre você e seus produtos, construir sua marca e oferecer informações valiosas para seus leitores-alvo.
Etapa 5. Crie um infográfico
Infográficos são exibições visuais de informações. Os infográficos mostram seu conteúdo usando elementos de design visual. Um infográfico pode ilustrar um ponto de um artigo enquanto transmite uma mensagem independente. Os infográficos são eficazes porque podem transmitir rapidamente informações complexas com visuais atraentes e fáceis de entender. Use infográficos para transmitir dados de pesquisa, explicar como seu produto ou serviço funciona ou comparar produtos ou serviços.
Etapa 6. Ministrar cursos online
Ensine suas habilidades especiais em sala de aula. Você pode ensinar individualmente ou oferecê-los online. As opções disponíveis para oferecer suas aulas online incluem enviar o material por e-mail, publicá-lo em seu site ou publicá-lo em uma plataforma online como a Udemy.
- Ministrar cursos online é uma maneira prática e lucrativa porque você só ensina uma vez e pode usá-los continuamente para se conectar com seus clientes.
- Crie um curso útil, que atenda às necessidades de seus clientes e desenvolva um sistema running para promover esse vídeo e atrair novos assinantes.
Etapa 7. Faça um webinar
Webinars são workshops ou seminários ministrados pela web. Sites como o GoToWebinar permitem que você hospede e grave webinars. Os webinars são fáceis de fazer porque você pode se conectar com muitas pessoas de qualquer parte do mundo. Além disso, assim como vídeos e infográficos, os webinars são visuais, portanto, são eficazes para envolver e alcançar seus visitantes.
Método 2 de 4: construindo uma presença de marca online
Etapa 1. Compreender os fundamentos da construção de uma presença de marca online ou online
Se você possui uma empresa, precisa de um website. O site não precisa ser ótimo, mas deve transmitir informações importantes para clientes em potencial. Essas informações incluem seus dados de contato comercial, descrição do produto, loja online, etc.
Use a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) para garantir que seu site não fique na última página dos mecanismos de pesquisa. Para fazer isso, você deve ter um conteúdo interessante e exclusivo em seu site, usar palavras-chave e postar backlinks em outros sites
Etapa 2. Aprenda a definição de publicidade paga
A publicidade paga às vezes também é chamada de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) ou marketing de pagamento por clique (PPC). Esses termos podem ser usados alternadamente e se referem à compra ou aluguel de tráfego por meio de publicidade online. Embora possa ser cara, essa estratégia é eficaz porque pode ser medida e usada para atingir um nicho específico dentro de seu mercado-alvo. No entanto, você deve realmente entendê-lo e desenvolver uma estratégia de sucesso.
LinkedIn, Google, Facebook e Twitter oferecem publicidade paga
Etapa 3. Compreender os diferentes modelos de vendas
As formas de publicidade paga mais utilizadas são pague por mil (custo por mil / CPM) e pague por clique (custo por clique / CPC). Anúncios CPM são banners que você vê no topo de uma página da web. Você deve pagar uma taxa fixa com base no número de anúncios exibidos. Anúncios CPC são anúncios pagos que você vê na página de resultados de pesquisa do Google ou na borda de uma página do Facebook. Você paga por cada clique em seu anúncio.
CPM é pago por 1000 visualizações. Isso significa que seu anúncio será mostrado, mas não necessariamente lido ou visualizado. O CPC é muito mais caro porque o leitor precisa clicar no anúncio para chegar ao site
Etapa 4. Desenvolva uma estratégia de publicidade
Use uma estratégia que permita obter o máximo de sua publicidade. Você precisa saber o momento certo para que seu anúncio alcance seu público-alvo no momento certo. Além disso, você deve usar uma estratégia que tenha como alvo a localização, o comportamento ou os hábitos de navegação de seu público-alvo.
- A divisão do dia permite que você gerencie com que frequência e quando seus anúncios devem ser exibidos ao longo do dia.
- Retargeting é uma tecnologia baseada em cookies. Quando um novo visitante chega ao seu site, um cookie é definido em seu navegador. Quando navegam na web, os cookies exibem seus anúncios. Lembre-se de que os cookies indesejados podem ter um impacto negativo nos vendedores.
- A segmentação geográfica (geotargeting) comercializa anúncios para clientes em localizações geográficas específicas.
- A segmentação baseada na Internet encontra seus clientes com base em suas atividades de navegação.
- A segmentação comportamental encontra clientes com base em seu histórico de compras.
Etapa 5. Escolha uma rede de anunciantes
Use informações sobre seu público-alvo para avaliar diferentes redes e escolher a rede certa para o seu anúncio. O que funciona para outras empresas pode não funcionar para você. Pense em como você deseja atingir os leitores e a aparência visual de seu anúncio.
- Decida se deseja ter como alvo leitores business-to-business (B2B) ou consumidores. Além disso, defina seus clientes-alvo com base em seus dados demográficos ou interesses.
- Considere a experiência do usuário em seu anúncio. Dependendo da rede que você escolher, os clientes podem ver seu anúncio com base nas palavras-chave que pesquisaram, nos produtos que compraram, em seus interesses ou no título do peixe.
- Escolha um formato de anúncio que seja visualmente atraente, mas se ajuste à sua marca e transmita claramente o seu negócio.
Método 3 de 4: conectando-se com clientes usando marketing por e-mail
Etapa 1. Aprenda a definição de email marketing (email)
O marketing por email é o envio de mensagens sobre a sua empresa a um grupo de pessoas por email. Esse marketing permite que você promova seu negócio e fique conectado com seus clientes. Você pode enviar um anúncio, uma solicitação de negócios ou uma solicitação de venda ou doação. Esta é uma forma econômica e eficiente de alcançar grandes clientes. Você também pode agrupar sua lista de e-mail para enviar diferentes tipos de e-mails para assinantes diferentes.
Etapa 2. Use automação
Use a tecnologia de automação para enviar milhares de e-mails aos assinantes de sua lista de marketing. O software pode segmentar sua lista e enviar e-mails direcionados e programados para seus assinantes. Desta forma, faz com que os seus clientes sintam que os está a contactar pessoalmente. As empresas de software de automação de e-mail incluem Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot e Eloqua.
Etapa 3. Obedeça às leis que regem o SPAM
Estude a Lei CAN-SPAM da Federal Trade Commission. Essas regras detalham os requisitos para e-mail comercial, dão aos assinantes a opção de cancelar ou receber e-mails de você e fornecem penalidades severas para violações. Esta regra se aplica a todos os emails comerciais, incluindo emails em massa (emails em massa), mensagens comerciais individuais, mensagens comerciais entre empresas (B2B) e emails enviados a clientes.
- A pessoa ou empresa que envia a mensagem deve ser claramente identificável.
- Os sujeitos não devem trapacear.
- Você deve indicar que sua mensagem é um anúncio.
- Sua mensagem deve incluir um endereço físico válido, que fornece aos clientes suas informações de localização.
- Você deve oferecer um mecanismo de cancelamento de assinatura que pode ser usado em 10 dias úteis.
- Na verdade, se você contratar outra empresa para gerenciar seu email marketing, é sua responsabilidade cumprir a lei.
Etapa 4. Meça o engajamento e as taxas de conversão
Conte quantas vezes seu e-mail foi aberto por clientes. Além disso, conte o número de visitas ao seu site provenientes de cada campanha de e-mail. Saiba com que frequência a abertura de e-mails pode resultar em vendas. Determine a receita total gerada por cada campanha de e-mail. Use essas informações para projetar sua próxima campanha de e-mail.
Método 4 de 4: gerar vendas com marketing afiliado
Etapa 1. Aprenda a definição de marketing de afiliados
Com o marketing de afiliados, você concorda em promover produtos relacionados em seu blog ou site com botões de links de afiliados. Quando um visitante do seu blog ou site clica no botão do link de afiliado, ele é redirecionado para o site do vendedor. Se eles fizerem uma compra, você receberá uma comissão. As comissões para uma única venda podem variar de $ 1 (Rp130.000) a $ 10.000 (Rp130.000.000,00). O valor que você ganha depende do tipo de produto que você está promovendo.
Etapa 2. Compreender os princípios básicos de como funciona o marketing de afiliados
Muitos varejistas online que vendem produtos ou serviços também oferecem programas de afiliados. Se você decidir ingressar no programa de afiliados de uma empresa, receberá um link de rastreador para postar em seu blog. Quando um visitante clica no link, o link armazena um cookie em seu navegador por um determinado período, por exemplo, 60 dias. Se um visitante comprar um produto do site do vendedor dentro desse período, você receberá uma comissão pela venda.
- A maioria das empresas fornece um link de texto pronto, banner ou botão. Você só precisa copiar o código e colocá-lo em seu site para começar a indicar clientes para o vendedor.
- Os clientes podem excluir os cookies do navegador a qualquer momento. Isso significa que seu link de afiliado não será usado.
Etapa 3. Compreender as razões pelas quais o marketing da filial é lucrativo
O marketing da filial é barato. Além de ser gratuito quando você se inscreve no programa de afiliados, você também não precisa se preocupar com o armazenamento ou envio de produtos ou com o atendimento ao cliente. Além disso, o marketing da filial é uma fonte de renda passiva. Você pode ganhar dinheiro mesmo quando não está trabalhando no computador. Por último, você pode trabalhar em casa.
Etapa 4. Compare o marketing de afiliados com outros tipos de monetização de blog
Outras formas de monetização do blog incluem a venda de espaço publicitário para patrocinadores ou a inscrição em um serviço de colocação de anúncios como o AdSense. Com esses programas, você é pago cada vez que um cliente clica em um anúncio exibido em sua página da web.
- Muitas pessoas que ganham muito dinheiro com publicidade têm centenas, senão milhares de sites. Eles escrevem conteúdo de qualidade com otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que traz tráfego para seus sites.
- Você recebe alguns centavos por clique. Você precisa atrair milhares de visitantes ao seu site todos os dias para ganhar alguns dólares por dia. Se você atrair tantos visitantes, poderá ganhar mais dinheiro com o marketing de afiliados.
Etapa 5. Escolha produtos que sejam relevantes para seus visitantes
Pense no tráfego que irá visitar seu blog. Se você tem um blog sobre costura, pode não fazer sentido ter links afiliados para equipamentos de levantamento de peso. Provavelmente, seus leitores não estarão interessados no produto. Isso significa que é menos provável que cliquem nesse link de afiliado, quanto mais comprar um produto por meio desse link.
Pergunte a si mesmo se você usaria o produto e se a maioria dos seus leitores se beneficiaria com ele. Se for, pode ser um bom produto para links de afiliados
Etapa 6. Promova produtos físicos
Produtos físicos são bens que os clientes podem comprar. As comissões de produtos físicos normalmente variam de 4% a 10%. Escolha um programa de afiliados que define cookies que não expiram por 60 a 90 dias. Isso estende o período de tempo em que você pode ganhar comissões.
- Para encontrar um programa de afiliados para o produto que deseja promover, faça uma pesquisa na Internet por "programa de afiliados com nome de produto" ou "programa de afiliados com nome de produto". Por exemplo, pesquise “programa de afiliados de café verde”.
- Ou, se você estiver procurando por um produto com um mercado-alvo específico (nicho), você pode pesquisar "seu programa de afiliados de mercado-alvo", "seu programa de afiliados de nicho", "seu programa de afiliados de nicho" ou "seu -programas de afiliados do mercado-alvo ". Por exemplo, pesquise "programa de afiliados de web design".
Etapa 7. Promova produtos de informação
Os produtos de informação são criados por escritores de blog ou outros escritores para ensinar algo. Por exemplo, os produtos de informação podem ser cursos ou livros eletrônicos (e-books). Para pesquisar esses programas afiliados, geralmente você precisa entrar em contato diretamente com o autor ou redator do blog. As comissões por produtos de informação variam normalmente de 30% a 50%.
A comissão é muito maior porque o vendedor não tem que pagar pelos custos de produção e envio
Etapa 8. Promova o serviço
Pense nos serviços que você usa e quais seus leitores provavelmente usarão. Por exemplo, um escritor de blog para pais pode promover serviços de creche ou aulas particulares. Ao promover um serviço, você pode ganhar comissões recorrentes porque os visitantes do seu blog podem adquirir o serviço repetidamente. As comissões para programas de afiliados de serviço normalmente variam de 15% a 30%. Alguns programas de afiliados de serviço podem pagar comissões maiores, dependendo do tipo de serviço.
