Fazer um plano para tudo é muito importante, principalmente para desenvolver uma ideia de negócio. Escrever uma ideia de negócio é o primeiro e mais importante passo para torná-la realidade. Uma proposta de negócio criada com pesquisa aprofundada o ajudará a iniciar um negócio, esteja você procurando investidores, convencendo um gerente de banco ou procurando patrocinadores de negócios.
Etapa
Método 1 de 3: preparando-se para fazer uma proposta comercial
Etapa 1. Descubra se você tem o tempo, a energia e os recursos necessários para tornar sua ideia de negócio uma realidade
Realizar uma ideia de negócio pode levar muito tempo. Conheça também as fontes de financiamento que você pode acessar para iniciar um negócio, tanto dinheiro quanto crédito. Em seguida, considere se você fará do negócio sua principal fonte de receita ou de meio período, e se a ideia de negócio pode ser implementada por outras pessoas.
Etapa 2. Pesquise produtos ou serviços semelhantes ao produto ou serviço que você está prestes a oferecer
Se você tem uma ideia de negócio, antes de tudo, descubra se há produtos e serviços semelhantes à sua oferta. Se o seu modelo de negócio já é dirigido por concorrentes, não se preocupe, pois é possível que a ideia de negócio tenha uma grande participação de mercado e valha a pena entrar. Além disso, a presença de concorrentes pode ajudá-lo a identificar as necessidades do mercado que não foram abordadas pelas empresas existentes.
- Preste atenção ao feedback do consumidor sobre produtos ou serviços de concorrentes em potencial. Depois de conhecer os pontos fracos dos produtos / serviços dos concorrentes, você pode criar uma proposta de negócios contendo soluções para esses pontos fracos, de modo que sua proposta se torne uma oferta única.
- Se você não conseguir encontrar um produto / serviço semelhante à sua oferta, sua ideia de negócio provavelmente será um sucesso, pois sua empresa atenderá às necessidades de um mercado inexplorado.
- No entanto, a ausência de concorrentes pode ser um sinal de que seu negócio será difícil de administrar no futuro.
Etapa 3. Considere uma estratégia de marketing para o seu futuro negócio
Pense em como você comercializará seu produto ou serviço para o público. Dê uma olhada nos processos de marketing de seus concorrentes e analise os pontos fortes e fracos desses processos de marketing para saber o que deu errado. Se você não conseguir encontrar uma boa estratégia de marketing, não vale a pena implementar sua ideia de negócio.
- Preste atenção aos anúncios e outras ferramentas de marketing que os concorrentes usam para atrair clientes.
- Determine os elementos principais do marketing do concorrente, por exemplo, preço, qualidade, serviço, etc.
Método 2 de 3: Considerando os aspectos financeiros de um plano de negócios
Etapa 1. Conheça os fundos necessários para realizar o plano de negócios
Quanta receita você espera quando começa a expandir seu negócio e depois que ele crescer? De quanto capital você precisa para começar um negócio? Para descobrir os fundos necessários para iniciar um negócio, comece calculando a receita potencial, não as despesas. Quantas unidades do produto você espera vender ao preço que definiu, com base na pesquisa de mercado que fez? Determine os preços dos produtos com base nos preços dos produtos dos concorrentes. Geralmente, você deve definir o preço de seu produto ou definir um preço ligeiramente inferior ao de um concorrente, a menos que seu produto tenha uma certa vantagem. Após determinar a receita potencial e as vendas previstas, calcule as despesas com base nos custos fixos (administrativos) e variáveis (vendas estimadas). Em seguida, crie um relatório financeiro sombra.
- Para saber o preço das matérias-primas, entre em contato com o fornecedor dos bens ou serviços necessários.
- Se você não pode pagar a si mesmo, reconsidere a ideia de negócio. Não se esqueça de separar o dinheiro comercial do pessoal. Deixar de separar os dois pode colocá-lo em dívida.
Etapa 2. Considere os aspectos fiscais e jurídicos, se necessário
Para iniciar um negócio, pode ser necessário passar por vários processos para atender a certos requisitos legais. Leve em consideração os aspectos tributários e jurídicos da proposta comercial para prevenir o indesejado.
Entre em contato com o escritório do Ministério do Comércio mais próximo para descobrir os requisitos de licenciamento, impostos ou outras coisas que você precisa fazer para iniciar um negócio
Etapa 3. Calcule o lucro necessário para o retorno do investimento
Esta etapa é muito importante, pois muitas empresas falham por falta de fundos. Depois de calcular os custos de implementação, calcule o lucro necessário para devolver o capital, para que possa determinar o preço dos bens / serviços. Este cálculo também pode ser usado para criar uma linha do tempo de retorno.
- Para começar a estimar os lucros, use o cálculo do ponto de equilíbrio.
- Embora os lucros superem os custos de implementação, a maioria das empresas fecha no primeiro ano. Portanto, o retorno do investimento em questão de anos já é um sucesso.
- O retorno estimado do investimento fortalecerá sua proposta de negócio, principalmente se você pretende solicitar crédito.
Método 3 de 3: Criando uma Proposta de Negócios
Etapa 1. Elabore uma proposta comercial completa
Uma boa proposta de negócio geralmente inclui uma descrição detalhada da ideia de negócio, pesquisa de mercado, possíveis estratégias de marketing, custos envolvidos e estratégias de preços. Divida a proposta de negócios em capítulos, da seguinte forma:
- Resumo executivo, que descreve resumidamente o plano de negócios. Nesta seção, declare o propósito de sua proposta de negócios.
- Pesquisa de mercado em seu setor de negócios. Explique porque sua proposta de negócio deve ser bem-sucedida, levando em consideração as condições únicas e específicas do mercado.
- Estratégia e plano de implementação de propostas de negócios.
- Planos e custos financeiros necessários para realizar o negócio e lucros projetados se o negócio for bem-sucedido.
Etapa 2. Preste atenção aos leitores da proposta e não presuma que eles tenham conhecimento relevante
Muitas ideias de negócios não obtêm apoio porque os leitores da proposta não entendem o conteúdo da proposta. Explique tudo na proposta como explicaria a alguém de fora da sua área.
Etapa 3. Certifique-se de que a proposta foi bem elaborada
Gráficos úteis, ilustrações promocionais e protótipos de produtos e layouts de documentos fáceis de ler farão com que a proposta pareça mais profissional. Vincule a proposta profissionalmente e imprima a proposta em cores se houver gráficos e diagramas na proposta. Esteja preparado para fazer apresentações em apoio à proposta.
Etapa 4. Peça a uma parte independente para revisar sua proposta
Outros podem encontrar erros e omissões na proposta. Peça a um profissional de negócios de sua confiança que analise sua proposta e peça sugestões para adicionar informações à proposta. Após a revisão da proposta, considere as sugestões que devem ser aplicadas à proposta de negócios.
Ao ter um profissional de negócios revisando sua proposta, você abre a porta para mentoria / orientação de negócios ou até mesmo assistência financeira para iniciar um futuro negócio
Pontas
- Considere fazer um treinamento empresarial, que geralmente é realizado em politécnicos locais, incubadoras de empresas, câmaras de comércio, etc. O treinamento de negócios o ajudará a elaborar uma proposta e preencher um formulário de financiamento, além de fornecer informações sobre os requisitos que você deve preencher para concretizar sua ideia de negócio.
- Converse com pessoas que entendem de negócios. Há muitos lugares onde você pode ir para obter ajuda gratuita ou barata para o planejamento de negócios. Fale com empresas em áreas relacionadas, visite serviços de apoio a start-ups ou mesmo universidades e ministérios locais. Se estiver disposto a pesquisar, você encontrará muita ajuda para planejar um negócio.
- Acredite na sua ideia! No final, com uma boa proposta redigida com pesquisas aprofundadas, você poderá fazer seu negócio acontecer se estiver comprometido e demonstrar entusiasmo durante sua apresentação.
- Pague um contador e considere consultar um mentor de negócios.
