Um relatório de análise do setor é um documento que avalia o setor e as empresas nele envolvidas. Os relatórios de análise do setor geralmente fazem parte de um plano de negócios para determinar como uma empresa pode tirar vantagem de um setor ao compreender sua história, tendências, concorrentes, produtos e base de clientes. Além disso, esse tipo de relatório ajuda investidores, banqueiros e clientes a entender os componentes do setor. Assim que a pesquisa estiver concluída e a estrutura para o relatório for construída, você está pronto para redigir o relatório.
Etapa
Parte 1 de 3: Identificação de recursos de pesquisa
Etapa 1. Defina o escopo de sua análise
Você pode examinar a indústria como um todo ou apenas um segmento visando um subconjunto específico do mercado. Por exemplo, você pode examinar a indústria petroquímica como um todo ou um segmento dela, como o refino de petróleo. Seja qual for o escopo da análise, você precisa identificar empresas que fornecem produtos ou serviços semelhantes aos seus.
Pode ser necessário fazer uma pesquisa intersetorial. Por exemplo, um desenvolvedor de videogame pode precisar coletar estatísticas dos mercados de console, PC e jogos portáteis
Etapa 2. Pesquise o seu setor com uma agência governamental independente
Os centros de dados do governo contêm grandes volumes de informações estatísticas sobre vários setores da economia. Você pode tentar entrar em contato com a Central Statistics Agency (BPS) para ver se a agência já possui as informações que você deseja ou se uma nova pesquisa é necessária.
Além disso, tente pesquisar na Internet por agências de data center e outras agências, inserindo palavras-chave como “estatísticas governamentais [nome da indústria]” para encontrar informações relevantes
Etapa 3. Compile os resultados de sua pesquisa independente
Consulte pelo menos dois relatórios de pesquisa independentes com seus dados de mercado. Entre em contato com agências privadas de coleta de dados ou sindicatos da indústria para encontrar relatórios publicados ou análises de mercado relevantes para sua pesquisa.
Você também pode consultar especialistas em sua empresa. Também deve ser observado que a avaliação pode ser tendenciosa ou não confiável
Etapa 4. Procure os dados de associação de dados
Pode haver várias associações comerciais em seu setor. Por exemplo, se você trabalha na indústria têxtil, pergunte à Associação Têxtil da Indonésia. Independentemente do setor, consulte grupos comerciais e publicações do setor para identificar informações como material de apoio para sua análise do setor.
Etapa 5. Consulte pesquisas acadêmicas
Procure em bancos de dados acadêmicos estudos publicados na área de pesquisa. Você pode tentar pesquisar na Ebsco ou Sciencedirect por periódicos acadêmicos publicados gratuitamente.
Etapa 1. Mostre que existe um grande mercado para sua proposta de negócio
Para fazer isso, você precisa saber o tamanho do mercado relevante. O tamanho de mercado relevante é o potencial de vendas da empresa se ela capturar todo o mercado. Por exemplo, se você vende carros elétricos, seu tamanho de mercado relevante não são todos os motoristas ou pessoas que viajam longas distâncias e, portanto, dirigem com frequência, mas o total de todas as vendas de carros elétricos no ano em estudo.
- Certifique-se de ter analisado cuidadosamente todas as suposições subjacentes nas quais sua análise de mercado se baseia. Isso é especialmente importante para novos produtos ou produtos que estão vendendo rapidamente.
- o tamanho do mercado relevante deve ser calculado em rúpias e unidades. Por exemplo, digamos que o tamanho do mercado seja de $ 2.000.000.000 por ano, ou 30.000 carros elétricos.
Etapa 2. Considere as tendências do setor
Você deve considerar coisas que influenciaram as tendências do setor até o momento, como o impacto da globalização e da inovação tecnológica, a competição de outras empresas e o gosto do consumidor. As condições regulatórias e econômicas nos níveis global, nacional e local também precisam ser consideradas. Outras coisas a considerar, por exemplo:
- Com que rapidez o tamanho do mercado muda em um ano? Cinco anos? Dez anos?
- Qual é a expectativa de crescimento do tamanho do mercado relevante?
- Quais são os fatores que influenciam o crescimento do mercado? A nova demografia está impactando o mercado? Os dados demográficos do mercado estão mudando?
Etapa 3. Considere as barreiras de entrada na indústria ou a expansão do mercado
As barreiras podem ser a competição de mercado, mas também podem ser a escassez de fundos ou talentos, ou as barreiras regulatórias e de patentes. Por exemplo, se você entrar ou expandir para uma linha de produtos de microchip, precisará de bilhões de rúpias em equipamentos e maquinários. Além do mais, você precisa de engenheiros e programadores para fabricar e projetar chips. Outras empresas competirão não apenas em seus clientes, mas também em seus funcionários. Todas essas coisas precisam ser consideradas ao determinar as barreiras à entrada na indústria.
Etapa 4. Forneça uma descrição dos principais concorrentes do setor
Use informações estatísticas detalhadas sobre renda, força de trabalho e produtos. Mostre seus movimentos de negócios anteriores, produtos futuros e estratégias de mercado. Inclui sourcing, fabricação e análise regulatória. A análise da empresa deve ser a mais completa possível; Vantagens e desvantagens competitivas podem surgir de qualquer lugar.
- A competição usa outdoors, rádio, televisão, internet ou anúncios impressos? Quais métodos são eficazes? Declare se sua empresa pode competir com os níveis de marketing de outras empresas.
- Conheça as últimas inovações ou erros cometidos pelos concorrentes. Aprenda com os erros e acertos dos concorrentes.
Etapa 5. Determine a posição da sua empresa no setor
Use a estrutura desenvolvida, juntamente com informações sobre concorrentes, barreiras para expansão ou implementação, tendências do setor e disponibilidade de atenção do consumidor, para determinar a posição da empresa no setor e compará-la aos concorrentes. Inclua informações estatísticas sobre o negócio e seja honesto sobre as vantagens e desvantagens que a empresa enfrenta.
Parte 3 de 3: Análise da Escrita
Etapa 1. Comece o relatório com uma descrição ampla do setor que está sendo analisado
Abra um parágrafo com a história da indústria. Escreva um ou dois parágrafos sobre o tamanho, o produto e o escopo geográfico do setor, incluindo centros de manufatura e consumidores. A seguir, mostre a posição da sua empresa dentro do contexto mais amplo do setor e coloque em primeiro plano como as tendências do setor podem fazer com que a implementação de uma proposta de negócios pareça lucrativa.
-
Determine o estágio atual do ciclo da indústria. A indústria é:
- Apenas apareceu? (o setor ainda é muito novo e cresce menos de 5% ao ano)
- Crescer? (a indústria está crescendo de forma constante a pouco mais de 5% ao ano)
- Sacudir? (a empresa passará por uma fusão ou consolidação e / ou outra empresa entrará em colapso)
- Maduro? (o crescimento da empresa desacelera para menos de 5% ao ano)
- Diminuir? (nenhum crescimento por um longo período de tempo)
Etapa 2. Forneça uma análise de mercado
Mostre as expectativas de crescimento da indústria, tendências de produtos e tecnologia e fatores que influenciam a concorrência. Descreva o cenário competitivo em geral. O resto, o plano de negócios delineará o estado da competição.
O setor de saúde está crescendo rapidamente e geralmente é lucrativo com uma base de clientes estável e um setor de fácil acesso. As empresas devem evitar setores que estão em declínio no crescimento, não são lucrativos, são altamente competitivos ou difíceis de entrar
Etapa 3. Descreva as visões do cliente e informações demográficas
A análise de mercado deve explicar quem são os maiores grupos de clientes e a singularidade de cada grupo. Quantos anos têm os clientes-alvo? As raças e etnias são visadas? Quais são seus desejos e necessidades?
- Coloque-se no lugar de um cliente. Pense no que os clientes viram e experimentaram quando encontraram seu produto ou serviço pela primeira vez. Considere a maneira como os clientes pensam ao escolher um produto ou serviço.
- Além disso, considere sua base de clientes atual, pense em como expandir seu produto ou serviço para atrair novos clientes e reter os existentes dos concorrentes.
Etapa 4. Use a análise para traçar estratégias para o futuro
Descreva a estratégia em detalhes em sua proposta de negócios. Inclua um cronograma detalhado e metas específicas, como receita e participação de mercado que você deseja alcançar. Descreva estratégias de marketing, ideias de desenvolvimento de produto e questões de força de trabalho que afetam a posição de crescimento de sua empresa no setor.
Por favor, feche o relatório com uma sugestão. Declarações como “Com base no estado atual do mercado, é recomendável implementar a seguinte proposta de negócios” seguida por um esboço de sua proposta para que a transição para o planejamento geral possa ser realizada sem problemas
Etapa 5. Revise seu relatório
Compacte seus relatórios com o tamanho certo e fáceis de gerenciar. Os relatórios de análise da indústria geralmente têm 2 a 3 páginas. Defina a extensão do relatório com base em como ele é apresentado. Se o relatório for parte de um plano de negócios, é uma boa ideia manter o relatório de análise curto e direto ao ponto. Se o relatório for apresentado de forma independente, você terá mais liberdade para relatar dados e detalhes detalhados.
Pontas
- Como os relatórios de análise do setor geralmente fazem parte de um plano de negócios e têm como objetivo indicar como uma empresa está maximizando seus lucros, o final do relatório é o mais importante.
- Certifique-se de fazer uma investigação completa antes de finalizar o relatório.
- A análise da indústria não é apenas um relatório analítico; todas as informações devem ser prestadas com o objetivo de garantir a perenidade da empresa.
