Os anúncios estão por toda parte. Vemos anúncios enquanto assistimos à TV, lemos revistas, assistimos a filmes no cinema ou acessamos as redes sociais. Se você quiser descobrir quais estratégias de marketing um anunciante usa para persuadir um público a comprar um determinado produto, faça uma análise examinando vários aspectos do anúncio, como narrativa ou texto, imagens, música e a estrela do anúncio.
Etapa
Método 1 de 2: estudar comerciais de televisão
Etapa 1. Determine o público-alvo do anúncio
Considere o meio de publicidade selecionado (como um canal de TV específico) para determinar o público-alvo do anunciante. Esta etapa ajuda você a capturar a opinião que deseja formar ou a emoção que deseja transmitir por meio de seu anúncio.
- Por exemplo, se o anúncio for exibido por um canal de TV voltado para crianças, você pode concluir que o anunciante deseja persuadir as crianças ou seus pais.
- Outro exemplo, se você vir um anúncio enquanto assiste a um filme no cinema, determine o público-alvo do anúncio com base no tema do filme. O público-alvo das propagandas veiculadas antes da exibição de filmes de terror são os adultos.
Etapa 2. Determine como o anunciante chama a atenção do público
Observe as dicas aplicadas para que os anúncios chamem a atenção, por exemplo, usando imagens coloridas ou efeitos especiais, pois os anunciantes tendem a priorizar ferramentas promocionais que sejam impactantes e persuasivas.
- Você pode determinar o público-alvo de seu anúncio observando as dicas usadas para atrair a atenção do público. Por exemplo, anúncios com efeitos especiais muito intensos visam persuadir adolescentes e jovens adultos.
- Além de chamar a atenção, os anúncios são feitos de forma que o produto ou serviço promovido permaneça na memória do público. Saiba que os anúncios que chamam a atenção são criados para manter você em mente os produtos em oferta e para que você queira comprá-los.
Etapa 3. Decida o clima que o anúncio deseja criar
O principal objetivo da publicidade é formar a opinião do público sobre o produto ou serviço que está sendo promovido. Preste atenção à atmosfera exibida no anúncio e o que você sente depois de ver o produto ou serviço oferecido.
- Por exemplo, um anúncio que mostra um artista sorrindo brilhantemente, tempo ensolarado e uma música alegre tem como objetivo criar um sentimento de felicidade para que o público associe esse sentimento ao produto que está sendo promovido.
- Os anunciantes geralmente criam anúncios que mostram o lado positivo de seus produtos. Ao revisar os anúncios, você pode capturar a opinião ou o valor que o anunciante está tentando transmitir.
Etapa 4. Ouça a música que acompanha e observe como ela afeta sua reação
Os anunciantes costumam usar música para desencadear uma reação emocional ao produto que está sendo promovido ou criar um jingle para manter o produto em mente.
- Por exemplo, a música que desperta sentimentos de tristeza faz com que o produto pareça inferior.
- Se você mudar o gênero de seus comerciais, pergunte-se: seus sentimentos mudaram com você e por que essa mudança desencadeou uma resposta diferente?
Etapa 5. Observe o que você pensa ou sente ao ver o artista no anúncio
Os anunciantes consideram cuidadosamente ao recrutar artistas que irão estrelar em anúncios. Tente descobrir qual a resposta do público que os anunciantes esperam com base na idade, raça e sexo do anunciante.
- Por exemplo, anúncios de cerveja com mulheres de aparência sexy usam o apelo feminino para promover a cerveja para homens adolescentes e adultos.
- Considere por que os anunciantes estão contratando artistas de uma raça ou sexo específico. Pergunte a si mesmo: sua percepção do produto mudaria se você mudasse a estrela do anúncio? Isso pode indicar a existência de certas suposições ou motivos no anúncio.
Etapa 6. Analise a narrativa transmitida no anúncio
Quase todos os comerciais envolvem discurso, seja da estrela do anúncio ou da narração. Observe certas palavras transmitidas por meio de anúncios para descobrir como elas afetam as emoções do público.
- Se você quiser analisar seus anúncios para um assunto de marketing, preste atenção em algumas palavras que são usadas com mais frequência, como "delicioso" e "sensacional". A palavra é comumente usada em anúncios para que o produto tenha uma aparência atraente e de boa qualidade.
- Preste atenção nas palavras que descrevem o produto indiretamente e, a seguir, pense por que são usadas no anúncio. Palavras que não são faladas explicitamente no anúncio são usadas para influenciar implicitamente o público.
Método 2 de 2: revisão de anúncios impressos
Etapa 1. Determine o público-alvo do anúncio
Considere o meio usado (por exemplo, o tipo de revista) para anunciar para determinar o público-alvo do anunciante. Dessa forma, você pode capturar a opinião que deseja formar ou a emoção que deseja transmitir por meio de seu anúncio.
- Por exemplo, anúncios em revistas de moda são direcionados às mulheres, enquanto anúncios em jornais são direcionados à comunidade em geral.
- Pense na resposta que alguém de um grupo demográfico daria a um anúncio direcionado a um público-alvo de outro grupo demográfico e por que eles responderiam de forma diferente. Esta etapa ajuda a capturar a mensagem implícita que o anunciante está tentando transmitir a um público específico.
Etapa 2. Observe a ação ou atividade exibida no anúncio
Isso é comumente conhecido como um "enredo" publicitário (por exemplo, uma família feliz em um navio de cruzeiro). Tente descobrir a mensagem importante que você deseja transmitir por meio do enredo e a opinião do público que o anunciante espera do produto que está sendo promovido.
- Por exemplo, se você vir um anúncio de relógios usados por um homem em um cruzeiro com sua família, poderá associar o relógio à alegria de tirar férias em um cruzeiro e à alegria de estar com a família.
- Lembre-se de que o enredo publicitário não está necessariamente relacionado ao produto que está sendo promovido. O exemplo acima é uma forma de os anunciantes manipularem os sentimentos do público.
Etapa 3. Preste atenção às palavras escritas no anúncio
Assim como os comerciais de televisão, o texto dos anúncios na mídia impressa visa fornecer informações sobre um produto ou provocar uma reação do público. Pergunte a si mesmo por que certas palavras são usadas na publicidade.
- Tente captar a mensagem sobre os benefícios de comprar o produto que é transmitida por meio das palavras do anúncio. Por exemplo, os anunciantes dizem que seus produtos deixam você mais feliz, descolado ou bonito?
- A fonte utilizada também é escolhida com um propósito específico. Pergunte a si mesmo como você reagiria se o texto fosse impresso com uma fonte diferente e por quê.
Etapa 4. Realizar análise de imagem em anúncios
Imagens e texto na publicidade impressa são igualmente importantes. Especifique a seleção de imagens no anúncio para mostrar o produto ou complementar outras imagens.
- Por exemplo, observe as imagens de pessoas ou objetos usados em anúncios e seu impacto em sua reação ao produto sendo promovido. Se a imagem de uma pessoa ou objeto fosse alterada, sua reação seria diferente?
- Se você estiver analisando seu anúncio do ponto de vista artístico, preste atenção nas cores que você escolhe e nas partes do anúncio que usam essas cores. Você pode notar que certas cores são usadas para desencadear as reações emocionais que os anunciantes esperam.
- Às vezes, os anunciantes escolhem fotos que retratam um determinado estilo de vida (por exemplo, uma casa de 2 andares em um condomínio de luxo) para que o público associe o produto aos valores e opiniões que deseja formar por meio do anúncio.
Etapa 5. Considere o histórico do anúncio e a reação do público que o anunciante espera
O plano de fundo é um aspecto da publicidade muito eficaz para influenciar as emoções do público. Preste atenção à imagem de fundo selecionada e como ela afeta sua reação ao produto que está sendo promovido.
Por exemplo, a foto de uma praia ensolarada, coqueiros e areia branca faz com que o público se sinta calmo e relaxado, enquanto a foto de uma estrada movimentada lembra o público de uma vida agitada
Etapa 6. Considere o layout dos vários aspectos do anúncio
Os anunciantes devem aproveitar ao máximo a área muito limitada da mídia impressa. Preste atenção na colocação de textos e imagens no anúncio e imagine como o público reagirá ao arranjo.
- Por exemplo, um anúncio que exibe muitas palavras empilhadas umas sobre as outras e poucas áreas vazias tem como objetivo fazer o público gostar do produto promovido e querer comprá-lo imediatamente.
- Outro exemplo, um anúncio com muitas áreas vazias quer fazer com que o público sinta uma atmosfera "calma" ou "caseira".
