Se você deseja ter seu próprio negócio, está lendo a página certa. Ser um empreendedor é um risco alto, mas um retorno alto. Cheio de pressão, é claro, mas também cheio de recompensas e realizações. Não é tão difícil quanto parece - contanto que você seja diligente, paciente e, claro, tenha uma ideia brilhante, você será seu próprio patrão mais cedo do que pensa!
Etapa
Método 1 de 5: Testando sua personalidade
Etapa 1. Pense em suas prioridades
Faça a si mesmo algumas perguntas sobre o que você deseja, bem como quais negócios. O que significa alcançar objetivos na vida significa para você? O que é importante para você? O que você está disposto a sacrificar?
Considere o que você precisa sacrificar para tornar essas prioridades e metas uma realidade. É algum dinheiro? É hora de ficar com amigos e família?
Etapa 2. Determine se sua personalidade é adequada para o empreendedorismo
Ser seu próprio patrão é um sonho para muitos, mas algumas pessoas são mais adequadas a esse estilo de vida do que outras. Saber como você reagirá aos eventos o ajudará a atingir seus objetivos.
- Você se sente confortável com várias responsabilidades? Os empreendedores geralmente não têm apoio e são responsáveis pelo sucesso ou fracasso de seus negócios.
- Você gosta de interagir com outras pessoas? Quase todos os empreendedores precisam lidar com muito atendimento ao cliente, principalmente no início. Se você não for bom em lidar com pessoas, terá dificuldade em administrar um negócio.
- Você é capaz de aceitar a incerteza e até o fracasso? Mesmo os empreendedores mais bem-sucedidos, como Bill Gates, Steve Jobs e Richard Branson - fracassaram nos negócios, muitas vezes fracassando várias vezes, antes de encontrarem uma fórmula que funcionasse.
- Você cresceu em resolução de problemas e soluções criativas? Empreendedores em todos os níveis enfrentam muitos problemas que precisam de soluções criativas. Uma alta tolerância à frustração e uma capacidade de pensar por dentro e por fora irão beneficiá-lo como empresário.
Etapa 3. Liste seus pontos fortes
Seja honesto consigo mesmo sobre seus pontos fortes e fracos. Quando você conversa com investidores em potencial ou vende para clientes, precisa ter uma ideia muito clara de seus pontos fortes para que possa comunicá-los a eles.
Etapa 4. Esteja determinado a ter sucesso
Energia e determinação o levarão através de muitos obstáculos como um empreendedor iniciante. Seja idealista o suficiente para acreditar em si mesmo, mas pragmático o suficiente para abraçar a realidade das circunstâncias.
Método 2 de 5: Definindo sua base
Etapa 1. Tenha uma ideia brilhante
A maioria das empresas começa com uma ideia atraente - seja um serviço de que as pessoas precisam, um produto que torna a vida mais fácil ou uma combinação dos dois. O mundo dos negócios está cheio de grandes ideias (e muitas não tão brilhantes). O que vai diferenciá-lo é se você pode encontrar um nicho para preencher.
- Você não precisa criar algo revolucionário ou totalmente novo para ter sucesso. Você só precisa ser melhor em uma coisa do que seus concorrentes.
- Você tem mais chances de ter sucesso quando faz algo que conhece e ama. Entrar no mundo da programação de computadores pode tornar seu negócio muito lucrativo, mas se seu coração não estiver presente, você não terá a paixão de continuar se esforçando.
- Se você estiver tendo problemas para ter ideias, faça uma lista de coisas sobre seu mercado-alvo, como onde eles compram e o que compram. Reduza a lista em três tipos: custo de armazenamento, tempo de construção e popularidade. Encontre o produto mais fácil e realista que você pode oferecer.
Etapa 2. Pesquise seu mercado
A chave para começar um negócio é saber se há demanda para seu produto ou serviço. O que você está oferecendo é algo que não é tão bom quanto deveria ser? É uma necessidade cuja oferta (oferta) não atende à demanda (demanda)?
- Existem muitas fontes de informações gratuitas sobre o setor. Pesquise na Internet por associações industriais e comerciais relacionadas com o seu mercado-alvo e leia os artigos e declarações à imprensa que publicam. Você também pode obter informações demográficas valiosas dos dados do censo.
- A Ciputra Entrepreneurship tem um site com ótimos conselhos sobre como obter ideias de negócios, fazer pesquisas de mercado, como redigir um plano de negócios e como recrutar investidores. É uma fonte confiável de informações valiosas se você está começando um negócio.
Etapa 3. Converse com clientes / clientes potenciais
Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se ninguém estiver disposto a pagar por ele, sua empresa irá à falência. Falar com outras pessoas também o ajudará a estar pronto para convencer os investidores.
Peça feedback honesto ao falar com clientes em potencial. Os amigos podem tentar ser educados ao propor suas ideias, mas o feedback crítico que aponta para as fraquezas ou problemas será muito mais útil, mesmo que nem sempre seja agradável de ouvir
Etapa 4. Determine o que você pode apostar
O empreendedorismo é sempre um jogo de risco e lucro, mas muitas vezes os riscos são maiores (especialmente no início). Conte todos os seus ativos e descubra quanto dinheiro (bem como tempo e esforço) você realmente precisa investir.
Além de considerar economias, crédito e outras fontes de capital, considere quanto tempo você pode durar sem lucro. As pequenas empresas raramente obtêm lucro imediatamente; você pode se dar ao luxo de não receber seu contracheque por alguns meses ou mesmo anos?
Etapa 5. Compreenda a ideia de “perda aceitável”
De acordo com a “Forbes”, “perda aceitável” é uma ideia em que você deve primeiro determinar as possíveis perdas no negócio e apenas investir o quanto puder caso seu negócio não saia como esperado. Isso limita a escala de perdas se seu negócio não vai bem.
Etapa 6. Comprometa-se com as metas, não com os planos
Uma das coisas mais importantes de ser um empresário é a flexibilidade. Você não pode controlar tudo sobre o seu negócio, e a adaptação é essencial para a sobrevivência. Se você está muito comprometido com o plano, pode prestar um péssimo serviço a si mesmo.
Método 3 de 5: redigindo seu plano de negócios
Etapa 1. Crie um plano de negócios
Um plano de negócios descreve especificamente a aparência de sua empresa (quem é atendido? O que ele fornece?), Fornece uma análise de mercado, incluindo uma descrição detalhada do produto ou serviço, e projeções financeiras para a empresa nos próximos 3-5 anos. Se você pretende atrair investidores, eles vão querer ver um plano de negócios detalhado e completo.
Etapa 2. Escreva uma descrição da empresa
Este é um breve resumo do seu negócio, as necessidades que ele atende e quais são suas vantagens em relação a outros negócios semelhantes. Seja concreto e específico, mas breve - pense nisso como um discurso de vendas curto e convincente.
Etapa 3. Apresente sua análise de mercado
Depois de fazer uma boa pesquisa de mercado, você deve ser capaz de fornecer detalhes sobre o setor ou campo escolhido, o mercado-alvo e a participação de mercado projetada.
Um erro que muitos empreendedores novatos cometem é deixar de estreitar o mercado-alvo e tentar vender para um mercado muito amplo. Embora seja fácil ficar tentado a acreditar que todos precisam e gostarão do seu produto ou serviço, a verdade é que não gostam. Tudo bem começar pequeno
Etapa 4. Entre em uma seção sobre organização e gerenciamento
Mesmo se sua empresa consistir apenas em você neste momento, inclua esta seção para fornecer informações sobre quem é o dono da empresa, quais são suas responsabilidades e como você estruturará seu negócio à medida que ele crescer (você terá um conselho de administração? alinhar?). Os investidores querem saber se você pensou no futuro da empresa.
Etapa 5. Forneça informações sobre seu produto ou serviço
Esta é a seção onde você pode ser específico sobre o que exatamente sua empresa oferece aos clientes. Onde você vai vender? A que necessidades ele atende? Que vantagem competitiva ela tem sobre outros produtos semelhantes?
- Forneça detalhes do ponto de vista do cliente. Ao falar com clientes em potencial, você deve ter uma boa ideia do que eles pensam do seu produto ou serviço.
- Se você planeja vender produtos ou serviços protegidos por direitos autorais, inclua todas as informações sobre patentes ou formas pelas quais planeja proteger sua propriedade intelectual. Os investidores não querem investir em um negócio apenas para ver seus produtos usurpados pelos concorrentes.
Etapa 6. Descreva sua estratégia de marketing e vendas
Esta seção se concentrará em como o negócio planeja atrair e reter clientes. Como você planeja alcançar seus clientes-alvo? Como você usará o marketing para expandir seus negócios? Você já tem clientes em potencial ou vai começar ao acaso?
Etapa 7. Descreva a solicitação de financiamento
Se estiver procurando um investidor ou um empréstimo bancário, você deve informar exatamente o que precisa para começar um negócio. Você deve inserir o valor que investiu, quanto dinheiro precisa de outros investidores e (o mais importante) como planeja usar os fundos.
Os investidores gostam de detalhes. Pedidos de financiamento que simplesmente dizem “Preciso de dez bilhões de rúpias” tendem a ser menos convincentes do que pedidos que descrevem custos e despesas
Etapa 8. Faça um esboço de suas projeções financeiras
Se você está apenas começando, não tem muito histórico de transações financeiras para incluir. Você deve incluir todas as garantias de que dispõe para garantir o seu empréstimo, mas apenas aquelas em que está realmente preparado para apostar.
- Você também deve incluir informações sobre dados financeiros prospectivos. Isso parece apenas fazer números, mas na verdade tem que incorporar dados da análise de mercado. Qual é o desempenho dos concorrentes? Como são suas despesas e fluxo de caixa? Isso pode ser usado para ajudar a fazer projeções para sua empresa.
- Certifique-se de que suas projeções financeiras correspondam ao valor em seu pedido de financiamento. Se suas projeções mostram que você precisa de 5 bilhões de rúpias, mas pede apenas 2 bilhões, esse investidor pode parecer que você não planejou bem.
Etapa 9. Inclua anexos, se necessário
Se você está começando, é melhor incluir outros documentos para aumentar sua credibilidade. Anexos como cartas de referência que podem informá-lo sobre suas qualificações e habilidades ou histórico de crédito podem ser úteis.
Etapa 10. Escreva um resumo executivo
Esta seção existe na verdade, mas você terá que esperar até que todos os planos venham à sua mente antes de escrever isso. O sumário executivo é um “retrato” de sua empresa como um todo: seus objetivos, missão e uma introdução a você e à empresa. Como um novo empresário, você deve destacar sua formação e experiência com o produto ou serviço de sua escolha. Não mais do que uma página.
Método 4 de 5: preparando sua promoção
Etapa 1. Desenvolva um argumento de venda de elevador
Esse tipo de promoção é chamado de argumento de venda de elevador porque deve ser conciso e informativo o suficiente para dizer quem você é, qual é o seu negócio e por que eles devem se interessar - tudo em tão pouco tempo quanto leva para entrar em um elevador.
- Primeiro, considere o problema ou a necessidade de endereços comerciais. Muitas vezes, isso é expresso de forma eficaz como uma pergunta, é por isso que os comerciais de televisão geralmente começam com perguntas como "Você sabia …" ou "Você está cansado de …" ou "Você já teve problemas com …"
- Em segundo lugar, considere como seu produto ou serviço aborda os problemas que você identificou. Não deve ter mais do que 1 ou 2 frases, mas deve ser o mais específico possível, sem se tornar jargão.
- Terceiro, descreva os principais benefícios de seu produto ou serviço. Pode ser uma descrição de como este produto ou serviço realiza algo para o cliente, ou como funciona em relação a produtos concorrentes.
- Por fim, considere o que você precisa dos investidores para que seu negócio funcione. Esta seção pode ser mais longa, pois precisa expressar suas necessidades básicas, experiência e credibilidade e por que os investidores devem acreditar que você pode ter sucesso.
- Faça um pequeno argumento de venda! Muitos especialistas sugerem não mais do que um minuto. Lembre-se: o tempo de atenção das pessoas é curto. Conquiste seus ouvintes rapidamente ou não os conquistará de forma alguma.
Etapa 2. Crie um PowerPoint que resuma seu plano de negócios
Deve resumir todas as informações do plano de negócios. Você deve ser capaz de apresentá-lo, sem pressa, cerca de 15 minutos.
Etapa 3. Pratique seu argumento de venda (promocional)
Você pode ficar nervoso sobre a promoção de seu negócio no início, então pratique. Você pode praticar apresentar seu argumento de venda e discutir seu plano de negócios com amigos, colegas de trabalho e outros colegas.
Etapa 4. Peça feedback
Talvez no começo você tenha cometido um erro. Peça feedback honesto das pessoas com quem você treina. Você expressa suas ideias com clareza? Você parece nervoso? Você está falando muito rápido ou muito devagar? Onde você precisa explicar mais, e há uma explicação que deve ser abreviada?
Método 5 de 5: Falando sobre suas ideias para outras pessoas
Etapa 1. Rede, rede, rede
Participe de feiras de negócios e da indústria sobre sua área e converse com os organizadores. Junte-se a associações profissionais relevantes. Construa uma rede social forte com outros empreendedores, tanto online (usando mídias sociais e sites profissionais como o Linkedin) quanto pessoalmente.
- Participar de eventos de networking, como feiras sediadas por câmaras de comércio, é uma ótima maneira de se conectar com outros empresários em sua área. Esses relacionamentos podem lhe dar suporte, idéias e oportunidades.
- Generoso com os outros. Não pense em fazer networking com outros empreendedores apenas como o que eles podem oferecer a você. Quando você oferece conselhos, ideias e apoio a outras pessoas, é mais provável que elas queiram ajudá-lo também. Ninguém gosta de se sentir explorado.
- Preste atenção às idéias de outras pessoas. Mesmo se estiver em competição direta com alguém, você ainda pode aprender com essa pessoa. Você pode aprender com os erros das outras pessoas, bem como com seus sucessos, mas apenas se os ouvir.
Etapa 2. Desenvolva uma marca forte
Você precisa ser capaz de comunicar sua empresa com outras pessoas, pessoalmente e online, e isso significa ter uma marca forte. Um cartão de visita profissional, um site e contas de mídia social (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) que fornecem informações sobre o seu negócio de uma forma atraente e coerente vão mostrar que você leva o seu negócio a sério. Também oferece uma oportunidade para que outras pessoas vejam e aprendam sobre você.
- Confira os sites e marcas de várias empresas de sucesso. Veja o que eles têm em comum, as coisas interessantes que fazem e tente combinar essa fórmula com a sua própria marca. Mas nunca roube ou copie a propriedade intelectual de outras pessoas.
- Considere começar um blog profissional, especialmente se você estiver no setor de serviços. Essa pode ser uma excelente maneira de mostrar sua experiência e ideias e ajudar investidores e clientes a conhecê-lo.
Etapa 3. Solicite contatos da rede para encaminhá-lo aos investidores
Provavelmente, você conhece pessoas que conhecem alguém que deseja investir. Muitos investidores não olham para envios cegos (planos de negócios enviados sem um convite), mas adoram ouvir promoções de empreendedores que são recomendados por alguém que eles conhecem e confiam.
Lembre-se de retribuir essa gentileza sempre que possível. Outros estarão mais dispostos a ajudá-lo se acharem que você os ajudará quando puder. Boas intenções são importantes para os empreendedores
Etapa 4. Obtenha investidores
Promova sua ideia para investidores em potencial para ganhar dinheiro para abrir sua empresa. O tipo de negócio que você abrirá determinará quem está disposto a investir nele. Networking é uma ótima maneira de ouvir dicas e oportunidades de investimento.
- Lembre-se de que os capitalistas de risco (geralmente chamados de VCs no mundo dos negócios) estão focados em duas coisas: quanto dinheiro eles podem ganhar investindo em seu negócio e por quanto tempo esses lucros irão durar. Embora centenas de milhares de negócios sejam iniciados a cada ano, apenas cerca de 500 encontram investidores de capital de risco.
- Se você fornece serviços profissionais, como consultoria, contabilidade, direito ou medicina, considere formar uma parceria com alguém que já esteja estabelecido nessa profissão. Alguém que está familiarizado com sua área (e seu conhecimento) tem mais probabilidade de investir em seu sucesso.
- Começar pequeno e satisfazer alguns clientes em primeiro lugar é um caminho muito provável para o sucesso. Se você pode começar seu negócio sem gastar muito dinheiro, esta é provavelmente sua melhor aposta.
Etapa 5. Venda
Venda e distribua seus produtos. Quando você ganha, você está no negócio! Você está testando sua teoria do mercado, está descobrindo o que realmente funciona e o que não funciona e obtém combustível para mais ideias e desenvolvimento. Seja flexível e trabalhe duro!
Pontas
- O empreendedorismo é difícil, mesmo quando você já é bem-sucedido. Tente manter relacionamentos saudáveis com amigos e familiares para ter o apoio emocional de que precisa.
- Você não precisa fazer isso sozinho. Especialmente para um novo negócio como um escritório de advocacia ou restaurante, ter uma equipe de pessoas experientes e qualificadas aumentará suas chances de sucesso.
- Não seja complacente depois de ter sucesso. As empresas devem continuar a se adaptar às mudanças nas necessidades do mercado e nas demandas dos consumidores, mesmo quando os negócios estão indo bem. Continue a fazer networking, conectar-se com clientes e inovar.
