Se você gosta de moda e quer abrir seu próprio negócio, abrir uma loja de roupas é a melhor opção. No entanto, isso não é uma coisa fácil. Começar um negócio requer pensamento e planejamento cuidadosos. Comece determinando o mercado-alvo e as características de sua loja. Em seguida, procure uma localização estratégica. Leve todos os custos em consideração e busque um empréstimo exclusivo para empreendedores iniciantes, se necessário. Divulgue seu negócio online para aumentar as vendas. Por fim, faça um grande evento de abertura de loja para iniciar seu negócio.
Etapa
Método 1 de 4: analisando o mercado
Etapa 1. Defina seu mercado-alvo
Seu mercado-alvo determina quase tudo em sua loja, desde os produtos que você vende até a localização da loja. Comece pensando sobre para quem você estará vendendo seu produto. Em seguida, use esses pensamentos para tomar outras decisões sobre sua loja.
- Pense no mais comum. Você quer vender produtos para homens ou mulheres? Depois disso, comece a pensar especificamente. Pense na idade, ocupação e moda que você deseja fazer no mercado.
- Para começar, comece com as coisas que você sabe. Se você já trabalhou em uma loja vendendo ternos para executivos, você conhece o mercado. Considere entrar em um campo que corresponda à sua experiência.
- Descubra o que permite que você ganhe muito dinheiro. Ternos podem não ser muito procurados em uma cidade pequena. No entanto, a cidade pode ficar inundada de turistas no verão. Nesse caso, você deve abrir uma loja de roupas para turistas.
Etapa 2. Descubra a melhor localização para sua loja
A localização é uma das coisas mais importantes que você deve cuidar ao iniciar um negócio. Portanto, faça uma análise detalhada do mercado. Procure locais frequentados por pedestres de acordo com seu mercado-alvo. Observe onde estão localizadas as lojas que vendem itens semelhantes. As instalações de pequenas empresas geralmente são agrupadas em um bloco para atrair o maior número possível de clientes. Portanto, o local pode ter sido preparado especialmente para você.
- Não procure locais muito próximos de lojas semelhantes. Se houver muitas pequenas lojas de roupas na área selecionada, o mercado-alvo pode estar supersaturado. Considere procurar outro local.
- Se você vende produtos para turistas, por exemplo, posicione sua loja perto de uma atração turística.
- Para chamar a atenção dos pedestres, abra uma loja perto de restaurantes e cafés. Os locais que as pessoas frequentam podem atrair muitos clientes inesperados.
- Descubra quanto custa alugar uma loja na área de sua escolha. Isso vai custar muito. Portanto, não ignore o custo do aluguel no início do planejamento.
Etapa 3. Procure as características do produto em sua loja
Os grandes shoppings oferecem a venda de produtos de marca a preços baixos. Sua loja não sobreviverá se você seguir esse modelo de negócios. Pense sobre qual poderia ser a diferença entre sua loja e outros grandes concorrentes e pequenas empresas. Vender um produto que não está no shopping ou desenvolver algo que não pode ser encontrado na área ao redor da loja.
- Uma boa estratégia é vender produtos feitos por artesãos locais. Isso dará um “sabor” diferente aos produtos da sua loja que não podem ser encontrados nos shoppings.
- Pode haver muitas butiques sem marca em sua cidade, mas nenhuma loja especializada em roupas para bebês. Isso pode ser uma boa marca registrada.
Etapa 4. Crie um plano de backup caso seu negócio seja um fracasso
Lembre-se de que abrir uma empresa é correr riscos e muitas pequenas empresas vão à falência. Não se deixe assustar por esse fato, mas também tenha um plano reserva para o caso de sua tentativa falhar.
- Fornece um fundo de reserva para viver por 6 meses, para que você possa, caso precise encontrar um emprego.
- Lembre-se de que as lojas de roupas geralmente têm margens de lucro menores do que outras empresas. Entre nessa indústria porque você realmente gosta dela e quer trabalhar com pessoas. Esse desejo o ajudará a receber lucros menores.
Método 2 de 4: Financiamento e criação de uma empresa
Etapa 1. Determine seus custos operacionais totais
Descubra quanto dinheiro é necessário antes de abrir uma loja. Se você não levar tudo em consideração, sua loja provavelmente irá falhar. Os custos operacionais, também conhecidos como custos fixos ou custos fixos, são custos incorridos regularmente para manter uma loja em funcionamento. Registre todas as despesas que devem ser incorridas a cada mês. O resultado final desse cálculo são seus custos operacionais totais.
- Coisas comuns para fins operacionais são aluguel, serviços públicos, seguros e conexões de telefone / internet. Se você contrair um empréstimo, a taxa de parcelamento também deve ser incluída nos custos operacionais.
- Em geral, o custo de aluguel de uma loja não deve exceder 6% do seu lucro anual. Lembre-se disso ao calcular os custos de negócios. Se o preço do aluguel for Rp. 20 milhões por mês, em um ano você precisará de Rp. 240 milhões. Isso significa que em um ano você precisa obter um lucro bruto de IDR 400 milhões para cumprir as recomendações acima. Se você não consegue ter tanto lucro, procure um lugar mais barato para alugar.
Etapa 2. Calcule o custo de estoque e custos de mão de obra
Esses custos são chamados de custos variáveis porque mudam a cada mês. Por exemplo, você pode limitar a compra de suprimentos ou contratar menos pessoas para manter a loja aberta. Calcule quanto custará para comprar estoque de produtos e contratar funcionários. Em seguida, combine os resultados com outros custos variáveis disponíveis.
- Alguns outros custos variáveis incluem custos de publicidade e marketing porque você não precisa fazer nenhuma dessas coisas para continuar operando.
- Some os custos variáveis e os custos fixos para obter uma estimativa do custo total ou lucro que você deve fazer a cada mês para evitar a falência.
Etapa 3. Crie um plano de negócios
Um plano de negócios é muito importante porque o ajudará a se concentrar, bem como a convencer potenciais investidores que irão financiar seu negócio. Compile uma descrição abrangente para o seu negócio, incluindo os produtos que deseja vender, planos operacionais e os custos totais necessários. Esteja preparado para explicar este plano a potenciais investidores.
- Comece descrevendo sua empresa especificamente. Quais produtos serão vendidos e quem os comprará?
- Depois disso, esclareça como você entrou no mercado. Explique a análise de mercado que você fez e como você se destaca da concorrência.
- Finalmente, calcule os custos totais, tanto os custos totais quanto os custos variáveis. Em seguida, explique quanto dinheiro é necessário para iniciar um negócio.
Etapa 4. Registre legalmente a entidade comercial
Embora não seja obrigatório, há muitas vantagens em fazer isso. O estabelecimento de uma entidade comercial diferenciará o financiamento pessoal e comercial de modo que seu dinheiro pessoal permaneça seguro. Comerciantes, fabricantes e credores geralmente preferem trabalhar com empresas autorizadas em vez de indivíduos. Além disso, você também pode declarar despesas comerciais e obter direitos de baixa de impostos como proprietário de uma empresa.
- As entidades empresariais mais comuns são as Sociedades de Responsabilidade Limitada (PT) e as Sociedades por Ações (CV). A maioria das pequenas empresas usa entidades de currículo que não envolvem muitas pessoas.
- Obtenha uma licença comercial oficial onde a loja opera. Se você não quiser fazer a papelada sozinho, contrate um advogado ou peça a outra empresa que cuide disso para você.
Etapa 5. Solicite um empréstimo de capital ou encontre um financiador privado
Se você não tem capital suficiente para abrir sua própria loja, busque financiamento em um banco ou financiador. Solicite um empréstimo para pequenas empresas em um banco local. Se o banco não fornecer fundos suficientes, um financiador pode ser a melhor opção. Lembre-se de que os financiadores geralmente querem ganhar mais do que os bancos. Eles podem querer assumir parte de sua empresa para fazer empréstimos.
- O valor do empréstimo depende do custo total do seu negócio. Os especialistas recomendam fornecer fundos para abrir uma loja por 6 a 12 meses, pois geralmente leva vários meses antes de começar a ter lucro.
- Em geral, os custos necessários para abrir uma pequena loja variam de IDR 500 milhões a IDR 2 bilhões, ou até mais.
- Melhor excesso de capital do que escassez. A maioria das pequenas empresas fracassa no primeiro ano porque não tem capital suficiente.
Método 3 de 4: Gerenciamento de estoque e contratação de funcionários
Etapa 1. Entre em contato com o fornecedor de mercadorias para solicitar vários produtos
Com um plano de negócios e um guia de custos, comece a preencher sua loja. Procure o fornecedor ou fabricante do item que deseja vender. Escolha o melhor produto com o preço certo e faça o pedido de acordo com a quantidade de estoque necessária.
- Compre itens a granel para economizar custos. No entanto, não peça mais estoque do que sua meta de vendas. Se você gastar todo o seu capital em um produto, pode não ser capaz de arcar com outras despesas.
- Entre em contato com o fabricante diretamente, em vez de comprá-lo em um atacadista.
- As feiras são um ótimo lugar para encontrar produtos baratos no atacado.
Etapa 2. Venda produtos artesanais locais para fazer sua loja se destacar
Pequenas lojas fazem parte da comunidade. A melhor forma de se tornar conhecido na comunidade é capacitar os artesãos locais. Contate joalheiros, artistas e costureiras locais para pedir que forneçam produtos para sua loja. Isso fornecerá os suprimentos de que você precisa, além de ser uma ótima ferramenta de marketing.
Se não houver espaço para produtos locais na loja, organize um evento mensal especial para mostrar os produtos locais. Por exemplo, você pode armar uma barraca na frente de uma loja e pedir a artesãos locais para mostrar seus produtos lá
Etapa 3. Encontre funcionários, se necessário
O número de funcionários necessários depende do tamanho da loja. O ideal é que 1 funcionário em tempo integral e 1 funcionário em meio período cuidem da área de 93 metros quadrados da loja. Pense em quanto trabalho você pode fazer sozinho. Em seguida, recrute quantos funcionários forem necessários.
- Encontre pelo menos um funcionário que possa administrar a loja quando você não puder ir. Você nunca sabe quando surge uma situação de emergência ou quando você vai ficar doente. Portanto, encontre alguém que saiba como administrar uma loja.
- Lembre-se de que cada funcionário que você contratar aumentará suas despesas. Certifique-se de contratar apenas as pessoas de que precisa.
- Se o horário da sua loja estiver irregular, ajuste o número de funcionários de acordo com a temporada. Se você está abrindo uma loja especializada em turismo que só está ocupada durante a temporada de férias, não precisa de muitos funcionários durante a alta temporada.
Método 4 de 4: Marketing de sua empresa
Etapa 1. Crie um evento de abertura de loja
Depois de todo o seu trabalho árduo, dê um passo ousado organizando um grande evento de inauguração. Convide todos que você conhece e divulgue o evento em toda a cidade. Este é o momento perfeito para mostrar a sua loja a todos e torná-la amplamente conhecida.
- Faça uma oferta especial no dia da inauguração para mostrar a todos a qualidade do seu produto.
- Convide a mídia local para a cerimônia de abertura. Isso lhe dará a oportunidade de anunciar gratuitamente.
- Convide o prefeito ou político local para obter mais atenção.
Etapa 2. Use a mídia social para anunciar
A mídia social oferece uma solução poderosa de publicidade de baixo custo. Em primeiro lugar, crie uma conta personalizada de sua loja em todos os canais de mídia social famosos. Depois disso, comece a anunciar nesses sites para chamar a atenção de todos.
- Como sua empresa tem um local físico, segmente os anúncios para pessoas em um raio de 10 a 25 quilômetros de seu local. Anunciar a loja para pessoas a 200 km de distância é um desperdício de orçamento de publicidade.
- Atualize todas as suas contas de mídia social regularmente. Se você não postar nada no Facebook em 6 meses, as pessoas vão pensar que sua loja está fechada. Programe pelo menos 1 postagem por semana para cada uma de suas contas de mídia social. Além disso, faça grandes anúncios, como festas de desconto, em todas as suas contas e sites.
- Lembre-se de que a publicidade custa dinheiro. Calcule os custos de publicidade com cuidado para não ultrapassar o orçamento.
Etapa 3. Participe de eventos e festivais próximos
A maioria das comunidades tem eventos para mostrar as empresas locais. Faça um esforço para comparecer a esses eventos com a maior freqüência possível para promover o seu negócio. Traga amostras e produtos para vender para que as pessoas possam ver o que você tem a oferecer.
- Traga muitos cartões de visita ao comparecer a esses eventos. Compartilhe o cartão de visita da sua loja com todos os presentes.
- Visite o escritório de capacitação de pequenas empresas mais próximo para saber a programação do evento. Participe de tantos eventos programados quanto possível.
- Não saia da loja sem supervisão nem feche a loja enquanto participa de um evento em outro lugar. Faça com que seus melhores funcionários administrem a loja enquanto você estiver fora.
Etapa 4. Venda seus produtos online para alcançar mais clientes
Sites como Amazon e eBay oferecem grandes oportunidades para proprietários de pequenas empresas. Se você se concentrar apenas em vender de forma convencional, perderá um enorme potencial para obter mais clientes. Crie uma conta em um ou mais mercados online para vender seus produtos. Esta é uma forma poderosa de atrair mais clientes e aumentar os lucros quando os negócios estão em baixa.
- Preste atenção na qualidade das vendas online. Se você for conhecido por ter um serviço ruim, sua conta pode ser excluída do site.
- Inclua o link da sua loja online em todos os canais de mídia social da sua loja.
- Lembre-se de que todas as lojas online exigem que você pague uma determinada taxa. Descubra quais são os custos solicitados e, em seguida, ajuste o preço do seu produto para não perder.
