Você não precisa ser mecânico para ganhar dinheiro com um carro usado. Na verdade, a maioria das pessoas pode facilmente comprar e vender carros e lucrar vários milhões de rúpias se conseguirem encontrar os melhores negócios. O mais importante a lembrar é que você terá lucro ao comprar um carro, não ao vendê-lo. Portanto, encontrar as melhores ofertas deve ser sua prioridade. Com um pouco de licitação e negociação inteligente, você pode vender um carro usado rapidamente e ter lucro.
Etapa
Método 1 de 3: comprar um carro com eficácia
Etapa 1. Procure carros à venda em leilões, eBay e Craigslist
Provavelmente, você não encontrará um bom carro usado para vender em uma concessionária, porque eles geralmente cobram o preço mais alto pelo carro. No entanto, as pessoas que vendem seus próprios carros não precisam gastar dinheiro para contratar funcionários ou depósitos, portanto, querem vender carros a um preço muito mais barato. Limite sua pesquisa para obter os melhores resultados.
- Não dissuadir imediatamente o interesse de vender carros "quebrados", porque muitas vezes esses tipos de carros podem ser revendidos. No entanto, você deve perguntar qual foi o dano. As janelas quebradas certamente têm um nível diferente de dano do quadro, mas ambas as coisas podem fazer um carro ser rotulado como "quebrado".
- Os sites Carfax ou OLX são alguns dos melhores sites para encontrar carros baratos para venda.
Etapa 2. Use um serviço de estimativa online para descobrir o preço aproximado
Sites como Edmunds e Kelly Blue Book permitem que você insira dados sobre o tipo, marca, ano de fabricação e condição do carro para ver o melhor preço de venda. Isso pode ser usado como uma ferramenta de negociação, e você também pode usá-lo como uma ferramenta de barganha se o vendedor cobrar um preço muito alto. Esses sites geralmente também possuem um sistema de classificação. Assim, você pode verificar o registro dos danos ao carro. Algumas dicas para usar os sites acima são:
- Anote os dados listados no "preço do revendedor". Normalmente, você pode dar lances menores do que esse valor porque as vendas pessoais não exigem muita papelada.
- Verifique vários sites de uma vez. Você também deve sempre presumir que o carro que está sendo vendido está em piores condições do que o anunciado - a maioria das pessoas tentará vender o carro pelo preço mais alto online e tenderá a superestimar as condições do carro que está sendo vendido.
Passo 3. Sempre dê partida no carro com o motor ainda frio
Cuidado com os motores de automóveis que foram acionados no momento da venda. Os motores que ainda estão frios precisam de mais energia e impulso para dar a partida, de forma que você possa detectar qualquer dano ao motor quando ele for ligado. Tenha cuidado com:
- Carro difícil de arrancar.
- Ruído alto ou som de fricção de dentro do motor.
- Um som de tique-taque, giro ou vibração quando o carro é ligado.
Etapa 4. Verifique a quantidade de óleo e sua cor
Enquanto faz isso, pergunte sobre a manutenção do carro, começando por quando foi a última vez que foi feita uma troca de óleo. Quanto mais claro o óleo, melhor. O óleo não deve ser marrom escuro ou marrom espesso, especialmente se tiver sido substituído há menos de 6 meses. Se você vir óleo misturado com água ou um objeto sólido (como metal), cancele o negócio - o conserto não é barato.
Peça ao vendedor para ligar o motor 5 a 6 vezes e, em seguida, preste atenção no escapamento. Se houver fumaça preta ou uma grande quantidade de fumaça, você deve cancelar a transação, especialmente se também houver uma pequena quantidade de óleo nela
Etapa 5. Verifique se há vazamentos na parte inferior do carro, depois que o motor estiver funcionando por um tempo
Um pouco de água pingando não é problema. No entanto, pingar óleo ou fluido do radiador é intolerável e você terá que cancelar a transação. Outra forma de verificar isso é pedir a alguém que dê partida no motor com a tampa do radiador removida. Se você notar bolhas de ar aparecendo na água do radiador, cancele a transação - a junta do cabeçote provavelmente está quebrada.
A temperatura do motor está quente? Nesse caso, é provável que haja vazamento de água quente no carro (não há fluido ou óleo do radiador!). Você pode usar isso como moeda de troca. Este problema é provavelmente causado por um vazamento da válvula causando superaquecimento. Você pode corrigir esse problema aparentemente sério com um custo baixo
Etapa 6. Abra a tampa frontal do motor e observe e ouça o som do motor
Não deve haver sons altos de tique-taque ou rosnado. Você deve ser capaz de perceber por si mesmo se ouvir um som estranho. Peça a alguém para dar partida no motor em ponto morto e, em seguida, veja se o motor ainda soa bem, prestando atenção em seu formato. Desligue o motor e inspecione a correia e as mangueiras do carro, procurando por vestígios de corrosão, ferrugem ou peças que pareçam danificadas. Mesmo que 1-2 peças de um cinto de carro sejam fáceis de consertar, um conserto em excesso pode reduzir o lucro que você deseja.
Etapa 7. Dirija o carro que deseja comprar, se puder
Se você é bom em barganhas e tem as habilidades de um mecânico, pode comprar um carro que não funcionará barato e mandar consertá-lo. Se isso não for possível, experimente dirigir o carro que deseja comprar. Dirija carros com várias velocidades e estilos de direção. O ideal é tentar dirigir em locais densamente povoados e em rodovias para ganhar velocidade. Ao fazer isso, tome cuidado com:
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Direção:
É fácil de jogar e responsivo?
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Freio:
O carro pode parar rapidamente, especialmente quando você freia repentinamente? Além disso, o carro para em linha reta?
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Transmissão:
As engrenagens são fáceis de trocar? Para um carro automático, você deve ser capaz de mudar as marchas de frente para ré em um segundo e meio. Um prazo mais longo é um mau sinal.
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Recursos e ferramentas eletrônicas:
As luzes, janelas e refrigeradores estão funcionando? O odômetro está ligado ou não está funcionando? (o proprietário sabe quanto tempo demorou a quebrar?).
Etapa 8. Use todos os danos que encontrar como moeda de troca para conseguir um preço barato
Isso é muito importante, principalmente se o proprietário não mencionar o dano no anúncio. A maioria das pessoas é muito honesta sobre os danos causados ao seu veículo, mas você ainda precisa continuar procurando outros problemas para negociar um preço. Se houver um problema menor ou maior que o proprietário não lhe contou, mas você ainda acredita que pode consertar o problema de maneira barata, você pode fazer uma oferta muito menor.
- Ao inspecionar o carro, indique o problema que você encontrou para o proprietário. A maioria das pessoas confiará em um comprador calmo e cuidadoso ao verificar as condições do carro, de modo que será mais fácil para você fazer uma oferta.
- Verifique o conhecimento do proprietário do carro sobre o veículo. Se ele parecer confuso com a condição do motor do carro, você pode usá-lo para apontar quaisquer problemas.
Etapa 9. Certifique-se de obter uma cópia do documento de propriedade do carro
Se o proprietário não trouxer documentos de propriedade, você deve estar extremamente atento. É necessário o Comprovante de Propriedade de Veículo Motorizado (BPKB) para registrar o carro, bem como obter o seguro. Se o proprietário não puder fornecê-lo, você terá que pensar duas vezes antes de aceitar o incômodo de reimprimir o comprovante de propriedade do veículo.
Para carros de alto valor, use um site como o CarFax para descobrir a história da propriedade do carro e evitar problemas mais tarde
Método 2 de 3: vendendo o carro pelo preço mais alto
Etapa 1. Determine o preço de venda mais baixo e o preço de venda desejado antes de vender o carro
Use o mesmo site do avaliador usado ao comprar um carro para obter uma estimativa de preço razoável. Você pode usar OLX ou anúncios locais para encontrar compradores. Se você não se importa com a velocidade de venda de um carro, coloque um preço alto nele. Se você deseja que o carro seja vendido rapidamente, defina um preço mais baixo e observe que os compradores não devem fazer lances por ele.
- Mesmo se você disser que não pode licitar, as pessoas ainda assim o farão.
- O termo “negociável” é usado para indicar que você está disposto a negociar um preço. Esta é uma forma poderosa de atrair a atenção de potenciais compradores.
- Se o carro for altamente revendível ou raro, você pode ganhar mais dinheiro em um leilão do que vendê-lo você mesmo. Observe, no entanto, que todos os tipos de leilões são iguais aos jogos de azar: você pode obter um preço de venda mais baixo ou até muito mais alto.
Passo 2. Leve o carro a um mecânico para inspeção e conserto, desde que seja barato para que você ainda possa revendê-lo com lucro
É por isso que você deve definir primeiro o preço de venda. Se os custos do reparo fizerem com que o carro valha mais do que foi vendido, você estará perdendo. No entanto, se você conseguir encontrar um carro barato com reparos baratos, poderá ter lucro. Embora comprar um carro que precisa de conserto seja uma aposta, um comprador inteligente pode transformá-lo em um grande lucro com pequenos problemas que surgem simplesmente porque o antigo proprietário foi preguiçoso para consertá-lo.
- Certifique-se de verificar online se há uma solução para o problema do seu carro. Você pode convencer os compradores em potencial de que o problema foi corrigido?
- Que reparos você mesmo pode fazer? Carros mais antigos geralmente têm muitos kits de auto-reparo que você pode encontrar online. A maioria dos problemas você mesmo pode resolver em casa.
Etapa 3. Limpe o carro até que fique brilhante
Um carro limpo é muito mais fácil de vender, especialmente um de alto valor. Além disso, varrer o interior do carro e limpar as janelas não custa nada, mas pode aumentar o preço e torná-lo mais fácil de vender. Tenha certeza de:
- Limpe todas as partes do carro com um pano limpo.
- Limpe todas as peças com um aspirador de pó, incluindo a parte sob o tapete do carro.
- Lave e enxágue o exterior, incluindo o telhado. Para carros de alto valor, aplique uma camada de cera para torná-los mais brilhantes.
Etapa 4. Mostre aos compradores os danos óbvios e mencione-os em seu anúncio
Se um comprador potencial sabe do problema, mas ainda deseja comprar, ele não pode usar a escassez de um carro como ferramenta de licitação. No entanto, se ele encontrar um problema que você não listou em seu anúncio, ele pode conseguir uma moeda de troca. Ser honesto ao vender parece uma estratégia ruim, mas só atrairá compradores sérios. Embora você possa evitar que os clientes fiquem cientes de alguns problemas menores, as pessoas geralmente estão dispostas a pagar mais por itens vendidos por vendedores honestos e confiáveis.
Certifique-se de postar muitas fotos, especialmente das partes do carro que apresentam problemas (como a espuma do assento rasgada). Isso lhe dará mais confiança para vendê-lo, além de tornar os compradores em potencial menos suspeitos de outros danos
Etapa 5. Troque o óleo, a água do radiador e a água do limpador, se necessário, para aumentar o preço
Se essas coisas não foram feitas pelo vendedor anterior, você pode fazer para limpar o carro e aumentar o preço de venda. Certifique-se de incluir essas correções em seu anúncio, pois os compradores em potencial ficarão felizes em saber que não precisam se preocupar com pequenas coisas e estão dispostos a pagar um pouco mais.
- Certifique-se de incluir o status de propriedade do veículo. Se o imposto sobre veículos estiver acabando, o comprador em potencial deve pagar mais para pagá-lo, de modo que possa ser usado para reduzir o preço de venda.
- Esteja ciente das regulamentações locais específicas, como o teste de fumaça no estado da Califórnia, Estados Unidos. Se você passar neste teste antes de ser vendido, poderá obter um preço de venda mais alto porque os compradores em potencial não precisam se preocupar com isso.
Método 3 de 3: Maximizando o Lucro
Passo 1. Acompanhe os preços dos carros no mercado, mesmo que não esteja interessado em comprá-los neste momento
Por exemplo, suponha que você veja um carro BMW 1987 sendo vendido por $ 35 milhões em leilão. Mesmo que esse preço seja muito alto para comprar e revender, você pode usar esse número como referência para encontrar um carro semelhante por um preço mais baixo e vendê-lo por mais de IDR 30 milhões.
- Preste atenção à localização dos leilões de carros e locais de venda de carros usados para saber os preços de venda dos vários tipos de carros.
- Visite sites de estimativa de carros regularmente e leia anúncios de jornal para encontrar carros usados, mesmo se você não estiver interessado em comprá-los. Quanto mais carros você vir, mais aguçado será seu instinto para comprar e vender carros.
Etapa 2. Encontre compradores e vendedores que desejam vender / comprar um carro rapidamente
Se você e a pessoa que vende o carro estão tentando lucrar, você deve ser capaz de "lutar" para vencer a oferta. No entanto, é muito mais fácil persuadir um vendedor a vender seu carro rapidamente a vendê-lo a preço de banana.
- Ao comprar um carro, procure palavras-chave como “venda rápido”, “preciso de dinheiro” ou outros indicadores que indiquem que alguém deseja vender o carro imediatamente, independentemente do preço de venda.
- Ao vender um carro, preste atenção aos compradores em potencial que parecem com pressa ou parecem felizes, antes mesmo de olhar para o carro que está sendo oferecido. Certifique-se de perguntar sobre o propósito de comprar um carro, pois isso pode ser um indicador de sua capacidade financeira. Pessoas desesperadas geralmente estão dispostas a pagar mais.
Etapa 3. Seja ousado ao fazer uma oferta
Comprar e vender carros não pode ser feito por pessoas de coração fraco. Se você quer ter lucro, precisa aprender a negociar. Embora cada pessoa tenha uma estratégia diferente, a melhor estratégia a ser usada é se convencer antes de fazer uma oferta. Pergunte a si mesmo duas coisas - qual é o preço ideal que você está disposto a pagar e qual é o preço máximo que você pode tolerar. Comece a licitar a partir do preço mais baixo e aumente-o aos poucos.
- Seja honesto com o vendedor, “Eu só quero comprar / vender este carro por Rp. 12 milhões - você pode concordar com este valor?” Se o vendedor não estiver disposto, basta sair.
- Sempre tenha dinheiro no bolso e peça aos potenciais compradores que preparem o dinheiro. Se você pode pagar no local, geralmente consegue um preço mais baixo, porque o vendedor não precisa se preocupar com uma reunião.
- Não fique muito emocionado - você compra um carro para ter lucro. Se o vendedor não lhe der o preço que você deseja, afaste-se.
Etapa 4. Traga um amigo, especialmente se ele souber muito sobre carros
Duas cabeças são melhores que uma. Se você estiver trazendo um amigo com habilidades técnicas, talvez você precise pagar para ir junto. Nem todo mundo sabe sobre carros, mas isso não significa que você não possa ter lucro. Seu amigo pode ajudar a dar partida no motor, monitorar a condição do carro durante os testes de estrada ou verificações de condição do motor ou encontrar pequenos defeitos dos quais você não estava ciente.
- Em geral, é uma boa ideia pedir a alguém para acompanhá-lo quando encontrar alguém que você conhece online, apenas por segurança.
- Você deve sempre encontrar estranhos em público.
Passo 5. Sinta-se à vontade para deixar um carro em busca de um negócio melhor
Se você não tiver certeza de que vale a pena comprar o carro, deixe seu número de telefone e peça ao vendedor que avise quando o preço tiver o desconto. Lembre-se de que o vendedor venderá o carro pelo lance mais alto. Portanto, não fique emocionado se ele vender para outra pessoa quando você está vendendo por um preço alto. Para obter o melhor preço, espere 2 a 3 dias para confirmar a seriedade do vendedor, bem como o estado do carro. Se o carro não for vendido em alguns dias, você pode pedir um desconto de 10-25%.
Etapa 6. Confie em seus instintos ao comprar e vender carros
Se um carro parecer "desconfortável" ou uma oferta proposta parecer suspeita, é melhor simplesmente cancelar a transação. Existem centenas de outros carros à venda, e seu trabalho é lucrar, não correr riscos. Se alguém parece estar se aproveitando de sua indecisão, é melhor confiar em seus instintos e cancelar o negócio. Existem muitas outras oportunidades por aí.
