Tornar-se uma consultora de beleza da Mary Kay é fácil, mas aprender como vender os produtos da Mary Kay exige um pouco mais de tempo e esforço. Com persistência suficiente, você pode ganhar uma quantia decente de dinheiro com esta carreira.
Etapa
Parte 1 de 3: Tornando-se um consultor
Etapa 1. Encontre um consultor existente
Se você já conhece uma consultora da Mary Kay, pode pedir ajuda a ela. Mas se você não conhece um consultor, pode encontrar um em sua área usando o site da Mary Kay.
- Os consultores de beleza da Mary Kay se beneficiam quando contratam novas pessoas, portanto, a maioria dos consultores existentes ficará feliz em ajudá-lo no processo.
- Para encontrar um consultor perto de você, pesquise aqui:
- Digite seu código postal na caixa "Novo na Mary Kay?" e clique no botão "Pesquisar". Uma lista de consultores próximos aparecerá.
- Escolha um consultor da lista e visualize seu perfil. Você é livre para escolher os resultados até encontrar um consultor com quem se sinta confortável para falar.
Etapa 2. Fale com seu consultor
Se você já conhece o seu consultor, procure-o diretamente, usando qualquer método de contato que você normalmente usa. No entanto, se você ainda não conhece seu consultor, pode contatá-lo por meio do perfil do site da Mary Kay.
- No seu perfil de consultora, clique no link "Saiba como se tornar uma Consultora de Beleza".
- Role até o final da página até ver as palavras "Vamos começar sua história de sucesso hoje". Selecione o link que o levará à página da mensagem.
- Use o formulário para enviar uma mensagem ao seu consultor. Pergunte a ele sobre como se tornar um consultor. A maioria dos consultores geralmente fornece informações em um ou dois dias úteis.
Etapa 3. Compre um pacote inicial
O preço padrão do pacote inicial da Mary Kay é US $ 100, mais frete e impostos, mas há vendas ocasionais e ofertas especiais que podem trabalhar a seu favor. Em 2014, havia US $ 400 em materiais no pacote inicial.
- Você deve comprar este pacote inicial por meio de sua consultora de beleza Mary Kay.
- Cada pacote inicial contém produtos em tamanho de varejo para fins de demonstração, amostras para compartilhar com clientes em potencial, brochuras e DVDs informativos.
Etapa 4. Estude o pacote
Reserve um tempo para ler todas as dicas e guias disponíveis em seu pacote inicial. Existem vários DVDs e CDs, bem como brochuras e panfletos com dicas úteis de vendas.
Etapa 5. Participar de reuniões de treinamento
Cada consultora da Mary Kay faz parte da unidade como um todo. Para ajudá-lo a começar a vender, você deve ir a uma reunião de treinamento com o diretor desta unidade.
- Observe que você pode querer assistir a algumas reuniões semanais antes de entrar em campo. Essas reuniões têm como objetivo manter uma atitude positiva, amizade e apoio mútuo da unidade de consultoria, ao mesmo tempo que lhes ensina boas habilidades de negócios. O treinamento nunca é obrigatório na Mary Kay, mas é altamente recomendado para o sucesso e a confiança em seu negócio. Você também pode praticar online por meio do enorme recurso de mídia visual fornecido pela Mary Kay Inc, em marykayintouch.com. (Você precisa ser um consultor para usá-lo).
- Se o seu diretor estiver fora da cidade ou não puder ir até você, ele deve ser capaz de encaminhá-lo a um diretor "adotado" que possa trabalhar com você.
Etapa 6. Comece a trabalhar
Depois de concluir todas as etapas descritas, você se tornará uma consultora de beleza Mary Kay treinada e equipada. A próxima coisa que você precisa fazer é começar a vender.
Você pode ser encorajado a construir seu inventário doméstico assim que entrar. Os suprimentos NUNCA são obrigatórios na Mary Kay, mas são um privilégio. É como um supermercado estocando as prateleiras antes de abrirem, para que os clientes possam levar para casa HOJE o que desejam comprar, em vez de esperar uma semana pelos produtos encomendados da empresa. As empresas de venda direta raramente permitem que seus consultores mantenham estoque, mas Mary Kay oferece esse privilégio. Tome seu tempo ao tomar decisões e comece de forma inteligente, comprando apenas o tempo que você tem para vender. Peça ao seu recrutador ou diretor estatísticas sobre quanto estoque é certo para você, com base no número de horas por semana ou por mês que você está disposto a gastar em seu negócio. Quanto mais tempo você gasta em seu negócio, mais você venderá e mais estoque você desejará ter. A empresa oferece um bônus de produto gratuito em sua primeira compra de ações, portanto, certifique-se de perguntar ao seu recrutador sobre isso, para que você não se arrependa mais tarde de perder o bônus de produto gratuito. A Mary Kay oferece uma garantia de recompra de 90% de 1 ano sobre o estoque inicial adquirido, mas esteja ciente de que, se você enviar o estoque de volta para a empresa, não poderá se tornar um consultor da Mary Kay novamente. (Observação: isso não é o mesmo que uma garantia de 100% de satisfação. A Mary Kay garante todos os seus produtos e os substituirá gratuitamente, para sempre, se um consultor ou cliente não ficar satisfeito.)
Parte 2 de 3: Estratégia Básica de Vendas
Etapa 1. Forneça amostras
Seu pacote inicial vem com amostras que você pode dar a outras pessoas e produtos de varejo que podem ser usados para demonstrações. Você também pode comprar mais amostras e produtos de demonstração quando precisar deles.
- As amostras permitem que os clientes em potencial experimentem o produto antes de comprá-lo. Mostrar o quão bom é um produto para os clientes pode torná-los mais interessados em comprá-lo.
- Seja generoso, mas inteligente. Distribuir amostras grátis aleatoriamente para as pessoas que você encontra na calçada é uma boa maneira de gastar o produto, mas não é necessariamente uma boa maneira de conseguir mais clientes. Sempre que possível, envolva os clientes em potencial na conversa primeiro. Se a pessoa parecer interessada, dê-lhe uma amostra. Se não, obrigado pelo seu tempo e siga em frente.
Etapa 2. Faça festas e aulas
O cuidado facial Mary Kay significa ensinar a cuidar da pele. Ao mesmo tempo, você compartilhará os produtos da Mary Kay (venda) e, se desejar, as oportunidades da Mary Kay (recrutamento). Fazer um tratamento facial para 1 mulher é tão fácil quanto para 5 mulheres, então convide amigos e familiares para uma pequena festa ou aula de cuidados com a pele e incentive-os a trazerem conhecidos também. Depois disso, você pode pedir a um ou mais deles para dar sua própria festa, convidar seus próprios amigos e dar uma festa na casa dela, e você oferecerá à anfitriã um presente para agradecê-la (geralmente um produto grátis ou com desconto).)
Etapa 3. Conheça o cliente potencial, um por um
Você precisa acompanhar todos os que comparecem à festa, para atender às necessidades específicas e desenvolver um melhor relacionamento com eles. Você pode oferecer um presente de hostess se ela quiser convidar seus amigos para uma reunião de acompanhamento.
Antes de cada facial ou festa, ligue para cada convidado para falar com ela sobre suas necessidades de cuidados com a pele e as melhores técnicas de aplicação de maquiagem para ela usar com base no tom da pele, formato do rosto e outras qualidades únicas
Etapa 4. Gerenciar sua presença digital
Por meio da Mary Kay, você pode se inscrever para ter um site pessoal para o seu negócio por apenas $ 30 no primeiro ano e $ 60 no ano seguinte. Ele é totalmente gerenciado e operado pela Mary Kay e se parece quase exatamente com o site oficial da empresa em marykay.com. O site é privado, mas permitirá que seus clientes façam compras online diretamente através de você. Para manter a imagem profissional da Mary Kay, você não pode criar um site pessoal fora do que a Mary Kay oferece. No entanto, você pode anunciar nas redes sociais se seguir orientações muito específicas, para proteger a imagem da empresa.
- Por meio do site, você também pode oferecer ofertas limitadas, publicar catálogos digitais nas mídias sociais e enviar newsletters por e-mail para clientes cadastrados.
- O site também dá acesso às informações pessoais de seus clientes (aniversários, histórico de pedidos, etc.). Você pode usar essas informações para fornecer recomendações pessoais e ofertas especiais, mas vender as informações é ilegal.
Etapa 5. Compartilhe o catálogo
Deixe os catálogos de produtos com clientes em potencial. Você também pode pedir permissão ao seu salão de beleza local para colocar um catálogo lá. Certifique-se de que todos os catálogos que você deixar contenham suas informações de contato, para que qualquer pessoa que queira fazer uma compra saiba como entrar em contato com você.
Além dos catálogos, você pode aproveitar os cartões postais, folhetos, brochuras e cartões de visita impressos. Eles também devem ser adquiridos da empresa ou empresas que eles endossam, mais uma vez, isso é para proteger a imagem profissional da empresa
Parte 3 de 3: truques de vendas adicionais
Etapa 1. Conheça os vizinhos
Depois de começar a vender, espalhe a palavra para seus vizinhos. Converse com vizinhos que já o conhecem e apresente-se a alguns dos novos vizinhos.
- Quando alguém se mudar para sua vizinhança, dê a essa pessoa uma sacola de boas-vindas com algumas amostras e seu cartão de visita Mary Kay.
- Da mesma forma, quando você se mudar para um novo bairro, apresente-se aos novos vizinhos e dê a cada um uma amostra grátis e um cartão de visita.
Etapa 2. Tenha um perfume Mary Kay:
Mary Kay Ash diz aos consultores para serem "Come-Give, Not Come-Take". Seja gentil e cortês e sempre siga a Regra de Ouro. Lembre-se de compartilhar o que você gosta e não vender o que deseja se livrar. O consultor geralmente vende o que gosta, portanto, use todos os produtos Mary Kay de que gosta e não tenha medo de experimentar novos. Seja um anúncio ambulante da Mary Kay: tenha uma aparência geral charmosa e de bom gosto, use os cuidados com a pele, cosméticos e fragrâncias da Mary Kay. Todos os comentários que você recebe são uma oportunidade para você compartilhar com eles um produto de que gosta, e você pode oferecer a eles um tratamento facial, se eles estiverem interessados.
Etapa 3. Anunciar seu negócio de qualquer forma que faça a empresa parecer barata é ilegal
Colocar uma placa em sua página, online ou em qualquer outro lugar que diga: "Desconto para Mary Kay" não é profissional. Os produtos da Mary Kay são de qualidade de shopping e os preços de varejo da Mary Kay já são uma fração dos preços da marca em shopping centers, então anunciar um desconto deve ser raro.
- Faça uma promoção de aniversário. Por exemplo, ofereça um desconto de 10% a 30% para clientes que fizerem pedidos durante o mês de nascimento.
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Considere oferecer embrulho de presente grátis para presentes comprados durante uma ocasião especial, como o Dia das Mães ou o Natal. Para impulsionar vendas mais altas e evitar que você fique muito sobrecarregado, especifique que os clientes devem comprar uma certa quantia para se qualificar para a oferta.
Venda Mary Kay Etapa 14 - Quando você é um consultor, pode comprar o quanto quiser para seu uso pessoal, também com 50% de desconto. Você também pode dar presentes de Natal, presentes de aniversário e outros itens fora de estoque comprando da Mary Kay, e isso o ajuda a fazer com que seus amigos e familiares usem e apreciem os produtos Mary Kay e, eventualmente, comprem de você, se desejarem.
Etapa 4. Transforme cada festa em uma festa da Mary Kay
Roubar o show é uma coisa chata de se fazer, mas isso não significa que você não pode aproveitar outras reuniões sociais para espalhar rapidamente a palavra sobre o produto que está vendendo, simplesmente compartilhando de forma casual quanto você como um produto (leve na carteira e eles podem experimentá-lo)
Etapa 5. Seja criativo sobre o posicionamento da mídia impressa
Deixe catálogos, brochuras e cartões de visita sempre que puder. Qualquer espaço publicitário público é um bom alvo.
- O quadro de avisos da comunidade também é um lugar para deixar folhetos e cartões de visita.
- Deixe um catálogo em uma cafeteria, próximo a um caixa eletrônico ou em um salão de beleza. No entanto, certifique-se de obter permissão do proprietário da loja.
- Ao reciclar um catálogo antigo da Mary Kay, coloque um adesivo que diga: "Para obter o catálogo mais recente, entre em contato comigo em …"
- Coloque o folheto sob os limpadores de para-brisa em lojas e restaurantes locais, mas certifique-se de que não pareça desagradável ou cafona.
Passo 6. Dê um pouco
Uma boa maneira de causar uma boa impressão é deixar algo especial para alguém que nunca esperava. Certifique-se de que cada amostra de produto fornecida por você está acompanhada de seu cartão de visita para que o destinatário saiba a quem entrar em contato se gostar do que comprou e quiser mais.
- Ao deixar uma gorjeta para um garçom em um restaurante, inclua uma amostra grátis e um cartão de visita. Apenas certifique-se de deixar uma gorjeta real, e também - nunca substitua uma gorjeta real por um produto da Mary Kay.
- Prepare uma "cesta de spa" ou "cesta de coffee break" e doe para o comércio local. Essa cesta deve conter amostras, catálogos e cartões de visita, junto com lanches ou outras bebidas interessantes, como cupcakes ou pacotes de café instantâneo.
Etapa 7. Dê presentes para referências
Diga a seus clientes atuais que você está disposto a dar-lhes algo mais se eles indicarem outros clientes para você. Isso incentivará os clientes a enviar mais oportunidades.
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Uma forma de oferecer uma recompensa por indicação é creditar um bônus único definido no próximo pedido. Você pode oferecer um bônus com um valor definido, como $ 0,50 ou $ 1,00, ou pode oferecer um bônus percentual, como cerca de 5%.
Venda Mary Kay Step 19
Aviso
- Saiba no que você está envolvido. Existem muitas vantagens em vender Mary Kay. Você pode definir seu próprio horário, trabalhar em casa e assim por diante. Mas o negócio em si pode não ser tão fácil quanto outros dizem. Se você fizer isso casualmente, espere obter a melhor renda casual. Somente levando a sério as oportunidades de negócios você pode ter uma renda significativa.
- Conheça o alvo. Você pode ganhar dinheiro apenas vendendo produtos Mary Kay, mas se quiser se aprimorar na organização, precisará contratar outros consultores. Se você deseja ser um diretor de vendas ou ter a chance de alugar um Cadillac Mary Kay rosa, você precisa primeiro recrutar uma equipe impressionante.
