Saber como vender arte o ajudará a aprender como atrair clientes e a conhecer os meandros do negócio da arte. Se você estiver vendendo pela primeira vez, não se preocupe; Você não precisa de um agente caro ou de criar uma obra-prima. Siga as dicas abaixo para fazer todo o seu trabalho árduo valer a pena.
Etapa
Parte 1 de 3: promovendo seu nome
Etapa 1. Crie cartões de visita e folhetos promocionais
Compartilhe esses itens em galerias e exposições de arte locais.
- Pergunte aos fornecedores locais se você pode deixar seus cartões de visita ou colocar panfletos nos quadros de avisos da comunidade. Você pode entrar em contato com fornecedores que convidarão os clientes certos para seus trabalhos.
- Anuncie também em restaurantes e lojas locais. Isso permite que você capture pessoas de todos os interesses.
Etapa 2. Conte a todos os seus amigos, familiares e colegas de trabalho sobre o seu trabalho
As pessoas mais próximas a você são seus maiores apoiadores. Diga a amigos, familiares e colegas de trabalho que as obras estão à venda.
Mostre a eles alguns de seus trabalhos favoritos para que possam transmitir informações em primeira mão sobre eles. Além disso, certifique-se de fornecer alguns materiais promocionais para que possam compartilhar suas informações de contato
Etapa 3. Exiba seu trabalho em uma exposição local
A maioria das comunidades realiza exposições de arte ao longo do ano. Veja várias opções e decida qual exposição será mais adequada para o seu tipo de arte.
- Por exemplo, se você pretende vender pinturas, escolha uma exposição que dê mais ênfase à pintura.
- Lembre-se de que geralmente você tem que pagar por um estande em uma exposição, mas pense nisso como um custo de investimento no negócio. Pagar um pouco valerá a pena a venda de algumas de suas obras.
Etapa 4. Traga seus trabalhos para clientes interessados
Se você conhece algumas pessoas que podem estar interessadas em seu trabalho, organize uma reunião em sua casa ou na casa de um cliente.
Você também pode hospedar algum tipo de show privado para apenas um punhado de convidados. Algumas pessoas preferem assistir a um evento íntimo como este, em vez de uma exposição de arte. Faça com que todos sejam convidados a trazer convidados e, novamente, expanda sua base de clientes apenas de boca em boca
Parte 2 de 3: Expandindo a rede na comunidade
Etapa 1. Faça uma exposição local em uma galeria de arte para mostrar seu trabalho
Uma galeria de arte exibirá o trabalho de recém-chegados, que podem fazer seu nome no mundo da arte.
- As galerias locais atrairão verdadeiros amantes da arte, tornando-as um lugar ideal para fazer contatos. Mesmo se você não chamar a atenção deles, seu nome será conhecido por pessoas que talvez conheçam os amantes da arte.
- As galerias também tendem a ter redes bem estabelecidas de promotores de arte que gostam de apoiar a arte de novatos. O pequeno tamanho da galeria tende a dar atenção especial a artistas individuais. Eles também se concentrarão em como atrair colecionadores interessados, o que na verdade é o mesmo que anunciar seu trabalho.
- Embora as galerias sejam um ótimo lugar para estar, você também pode usar outros lugares para mostrar seu trabalho. Cafés, saguões de escritórios, escolas e outros locais de negócios costumam ser o local de um mini-show de talentos locais. Esta é uma ótima maneira de expor sua arte para o entusiasta da arte em geral; Lembre-se de que nem todo mundo vai a galerias de arte, mas muitas vezes elas estarão nos lugares mencionados acima.
- Provavelmente, você terá que dividir parte do lucro das vendas com a galeria. Eles já ajudaram a vender seu nome e não é um serviço gratuito. Não se preocupe; este é o preço baixo que você paga para promover seu trabalho.
Etapa 2. Participe de exposições e eventos de arte de outros artistas
Mostrar apoio aos seus colegas é útil mais tarde, quando você estiver hospedando sua própria exposição. Este evento também o exporá a oportunidades de negócios e informações exclusivas.
- Ao vender arte, lembre-se de que se trata de quem você conhece. A maioria das cidades possui conselhos de arte locais que promovem e administram eventos e exposições de arte. O conselho é conhecido por fornecer financiamento para talentos locais, pedindo aos artistas que participem de projetos comunitários ou outras tarefas semelhantes.
- Sua comunidade artística pode ter um site que publique regularmente oportunidades de emprego ou eventos de pequena escala. Eles também podem promover exposições e shows locais. Mantenha-se atualizado com informações interessantes em sua comunidade para encontrar oportunidades de negócios.
Etapa 3. Entre em contato com as empresas locais
Além dos amantes e promotores da arte, algumas empresas também gostam de ser vistas apoiando artistas.
- Não é incomum que um artista seja promovido em um evento de networking. Experimente participar de eventos organizados por empresas locais e compartilhar seus cartões de visita lá. Você pode ser contatado mais tarde para trabalhar em um projeto interessante.
- Os clientes podem precisar de seus serviços para decorar seu escritório ou criar arte como um presente para um evento. Se você se promover bem, provavelmente criará sites e produtos que apresentem uma determinada imagem.
Etapa 4. Envie cartas ou e-mails para estações de rádio locais, jornais e outras publicações
Informe a imprensa local sobre sua exposição e pergunte a quem você deve entrar em contato para que seja apresentada em um editorial no jornal local.
- A mídia local adora apresentar perfis de personagens únicos da área local. Os artistas costumam ser chamados de personagens "únicos" ou "especiais", e é por isso que jornalistas e blogueiros farão sua cobertura para uma história.
- Sempre que você fizer uma exposição, ganhar um concurso de arte ou concluir um novo projeto, envie um pequeno comunicado à imprensa para a mídia local. Você pode até oferecer ingressos grátis para sua exposição.
- Não se deixe intimidar pela mídia. Eles também eram pessoas comuns e queriam destacar os recém-chegados. Ser destaque na mídia local ajudará você a se manter proeminente na comunidade local.
Etapa 5. Mostre seu trabalho em um evento de caridade local
Participar de eventos de caridade sem fins lucrativos o tornará conhecido como um artista confiável em sua comunidade. Isso o exporá a oportunidades de negócios.
- Procure instituições de caridade que realmente inspirem e se relacionem com você. Por exemplo, se você gosta de pintar cães, entre em contato com um abrigo de animais. Entre em contato com eles e ofereça-se para participar de seu próximo evento gratuitamente. Você pode doar arte como presente ou se oferecer para decorar seu local de trabalho.
- A maioria das instituições de caridade locais já tem vínculos com a mídia. Caridade não é apenas uma boa ação, mas também informa a você na mídia. Retribuir à comunidade é essencial para construir uma base de fãs leais que continuará a comprar e apoiar sua arte.
- Em novembro de 2013, as Filipinas foram atingidas por um poderoso tufão que destruiu milhões de casas. Wells Fargo está realizando uma campanha de caridade que doará IDR 30.000 para cada desenho decorativo que receberem. Muitos artistas locais aproveitam esta oportunidade para mostrar seu apoio e destacar seu trabalho de forma altruísta.
Etapa 6. Venda seu trabalho pela internet
Na era digital de hoje, a maioria das transações comerciais passa da rua para os computadores. Visite os seguintes sites que podem exibir seu trabalho de maneira fácil e econômica.
- Artpal.com é uma galeria gratuita que vende arte. Os produtos que vendem variam de esculturas a joias e atendem a uma grande variedade de artistas. Artpal oferece associação gratuita, tem um site amigável e oferece muitos recursos para vender sua arte online.
- Anuncie seu trabalho em sites de comércio populares como Amazon ou eBay. Você só paga a taxa de envio e obterá muitos clientes. Se um número suficiente de pessoas comprar seu trabalho, ele pode ser vinculado a outras obras populares e listado como "Pessoas que compraram isto, também compraram …"
- Faça um lance em Craigslist.com. Craigslist anuncia qualquer coisa, desde vagas de emprego a eletrônicos usados. Mostrar e vender seu trabalho ao público em geral o ajudará a aumentar a confiança e a lucrar quando quiser obter exposição local.
Parte 3 de 3: Mantendo Relacionamentos com Clientes
Etapa 1. Registre-se em um site ou blog em seu próprio domínio
Vender arte significa "negócios" para você mesmo. Você construiu alguns fãs, é hora de dar a eles um lugar para aprender mais sobre você e seu trabalho.
Use mídias sociais como Facebook ou Twitter para conectar pessoas ao seu site. Dessa forma, seus seguidores saberão se você sempre pode ser encontrado aqui, independentemente dos altos e baixos das tendências da internet
Etapa 2. Obtenha os nomes e informações de contato de todos os seus apoiadores
Você vendeu ou exibiu seu trabalho, é hora de criar um meio de manter a comunicação com seus apoiadores.
- Um banco de dados de patrocinadores e investidores é sua ferramenta de marketing mais poderosa. Certifique-se de ter uma maneira de informá-los sobre as próximas exposições. Obtenha seu número de telefone, endereço de e-mail e endereço para correspondência.
- Evitar venda sua arte por outros canais se você tiver um contrato com uma galeria de arte. Muitas galerias de arte hesitam até em compartilhar as informações de contato do artista, porque temem que o artista se venda sem elas.
- Seja tenaz ao entrar em contato com novos clientes em potencial. Pode ser preciso muito trabalho antes de encontrar alguém disposto a vender seu trabalho.
Etapa 3. Crie uma lista de e-mails com seus contatos e assinantes locais
Sempre que você criar um novo trabalho ou tiver uma exposição, compartilhe-o em sua lista de mala direta.
- Certifique-se de pedir permissão para entrar em contato com o cliente. Você deseja fornecer a eles atualizações significativas, não spam indesejado.
- Contacte os clientes pessoalmente sempre que estiver prestes a vender uma nova arte ou quando alguém tiver comprado a sua obra. Envie uma carta expressando gratidão por sua compra de arte. Lembre-se de alguém que comprou sua arte, expressou um interesse genuíno e investiu em você. Deixar de manter contato com um cliente além da primeira transação pode ser considerado rude e ofensivo.
Etapa 4. Ofereça aos seus apoiadores tratamento especial e benefícios com frequência
Depois de ter um séquito estável, determine quem são os seus fãs habituais. Dê a eles um tratamento especial, como a chance de entrar em contato com você ou a primeira chance de comprar seu trabalho.
- Se você estiver pintando um mural, ofereça um pequeno retrato gratuito do rosto de seu fã. Se você estiver fazendo uma camiseta, envie gratuitamente as informações da camiseta em seu e-mail. Mostre a seus apoiadores que sua paixão artística é mais do que dinheiro, e eles provavelmente mostrarão o mesmo.
- Os clientes regulares são a base de uma base de fãs leais. Eles já provaram que querem apoiar e valorizam o seu trabalho. Mostre que você valoriza o apoio e o interesse deles, dando à maioria dos seguidores um tratamento especial que você não oferece.
- Lembre-se de que seus melhores clientes não se limitam a um grupo de indivíduos. Esse número certamente aumentará junto com o número de seus seguidores. Não seja mesquinho com tratamento especial; Você tem que impedir que os outros voltem.
Etapa 5. Marque almoços ou jantares frequentes com clientes em potencial e existentes
Construir relacionamentos sociais com seus investidores fora do mundo das artes e dos negócios é tão importante quanto construir uma base de fãs leais.
- Permita que os investidores o conheçam pessoalmente. Às vezes, conhecer a personalidade de um artista fornece insights interessantes sobre o trabalho do artista.
- Não tenha medo de recomendar o trabalho de outros colegas aos investidores. Quem sabe, talvez o artista recomende você de volta no futuro.
