Networking é uma habilidade valiosa que pode desenvolver carreiras e gerar parcerias. Para fazer conexões em um evento, você deve aprender a preparar, criar estratégias e iniciar conversas. Com um pouco de experiência e confiança, você pode dobrar suas conexões em todos os eventos de que participar.
Etapa
Parte 1 de 3: Preparação para o evento
Etapa 1. Descubra quem é o organizador do evento
Se você tem uma conexão com a pessoa, fortaleça sua conexão com algum tempo de antecedência. Entre em contato com eles para que saibam que você ficaria feliz em doar seus serviços se for um evento de caridade.
Etapa 2. Estabeleça metas para você mesmo
O networking pela primeira vez deve começar com um único objetivo, como conhecer duas novas pessoas ou conseguir dois cartões de visita. Extrovertidos experientes podem querer tentar obter um convite para uma associação exclusiva ou organização de serviço comunitário.
Etapa 3. Pratique sua linguagem corporal
Mantenha uma linguagem corporal positiva, com os braços relaxados de cada lado do corpo, os pés afastados na largura do quadril, balançando a cabeça e sorrindo. Se você tem uma postura fraca, adquira o hábito de ficar em pé.
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Não cruze os braços e as pernas quando estiver sentado e em pé. Esta é uma postura negativa e defensiva que provavelmente funcionará contra você.
Work a Room Step 3Bullet1 -
Acostume-se com o contato visual. Você deve ser capaz de olhar alguém nos olhos quando essa pessoa se encontra, mas interrompa o contato visual antes de começar a olhar.
Work a Room Step 3Bullet2 -
Não tenha medo de falar com as mãos. É melhor mover as mãos para deixar seu ponto claro do que cruzá-las ou tocar seu pescoço e rosto. Os gestos com as mãos mostram confiança, assim como o contato visual e a postura de pé com os pés afastados.
Work a Room Step 3Bullet3
Etapa 4. Faça um cartão de visita
Sempre carregue seu cartão de visita com você para que possa trocar facilmente informações de contato. Traga uma caneta também, caso queira escrever uma mensagem privada para um novo conhecido.
Etapa 5. Revise seu discurso introdutório
Se você está começando um novo negócio, procurando investidores ou tentando obter apoio para uma causa, deve preparar um discurso persuasivo de 30 segundos. Pratique como incorporar o discurso à comunicação diária de uma maneira confortável, para que você não soe como se tivesse ensaiado antes.
Passo 6. Reserve um tempo para se arrumar e escolher as roupas
Descubra como a maioria das pessoas se veste para a ocasião e opte por um look parecido. Parecer profissional e apresentável irá trabalhar a seu favor ao tentar iniciar uma conversa.
Parte 2 de 3: Estratégia
Etapa 1. Preencha seu ID
Cole no peito à direita, embaixo do ombro. Os olhos das pessoas, especialmente os destros, serão desenhados dessa forma quando elas apertarem sua mão.
Etapa 2. Identifique as pessoas que estão sozinhas ou que estão apenas começando a se misturar
Eles estarão mais abertos para iniciar conversas com estranhos. Lembre-se de que pode ser mais difícil deixar uma pessoa e um grupo quando você deseja fazer outra conexão, portanto, certifique-se de não falar com uma pessoa a noite toda.
Etapa 3. Passe para grupos de três
Normalmente, três pessoas têm espaço para mais uma pessoa na conversa. Escolha um grupo de três pessoas em formação aberta, com um espaço aberto entre elas ou próximo ao perímetro; este grupo deu uma chance melhor do que as pessoas próximas umas das outras em um sussurro.
Etapa 4. Fique em uma área de tráfego intenso
Posicionar-se próximo ao aparador ou balcão de registro aumentará a probabilidade de você conhecer pessoas que conhece, se apresentar aos organizadores e escolher as pessoas que deseja conhecer.
Etapa 5. Apresente a pessoa que você acabou de conhecer
Mostre que você se lembra de seus nomes e informações pessoais assumindo o papel de liderança em conversas em grupo. Você pode ser a cola que mantém as pessoas unidas.
Etapa 6. Não gaste todo o seu tempo com amigos e colegas de trabalho
Seu objetivo é fazer novas conexões, por isso, antes do evento, conte aos seus amigos sobre isso se você acha que eles ficarão ofendidos. Peça-lhes que o apresentem a outras pessoas, se tiverem bons contatos.
Parte 3 de 3: Iniciando uma conversa
Etapa 1. Derreta o clima
Não tente palavras muito complicadas ou engraçadas. Esta é uma maneira simples de começar a falar com outras pessoas.
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Elogie o gosto da pessoa para bebidas se parecer que você está bebendo a mesma coisa.
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Experimente comentar sobre aperitivos, clima ou esportes. Esses tópicos são considerados “iluminadores” para que a pessoa entenda o que você quer dizer.
Work a Room Step 13Bullet2 -
Pergunte a quais empresas a pessoa com quem você está falando está associada.
Work a Room Step 13Bullet3 -
Pergunte a impressão da pessoa. As pessoas adoram dar sua opinião, então não tenha medo de dizer "O que você acha do tema deste ano?"
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Evite impressões negativas. Não faça a primeira coisa que você disser a alguém como um comentário negativo. Você criará a atmosfera para interações negativas, não positivas.
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Etapa 2. Aperte a mão da pessoa a quem você será apresentado
Agite suas mãos firmemente por três segundos, mantendo o contato visual.
Etapa 3. Continue fazendo perguntas abertas sobre a outra pessoa
Não cave muito fundo, mas mostre interesse. A maioria das pessoas acabará por perguntar como você se relaciona com o organizador ou com o evento.
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Evite perguntas que podem ser respondidas com sim ou não, especialmente no início de uma conversa. Essas perguntas darão às pessoas um motivo para falar um pouco e se desculpar.
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Etapa 4. Ouça
Dedique a maior parte do seu tempo ouvindo, mais do que falando sobre si mesmo. Se você for paciente, a pessoa com quem está falando tocará em um tópico de interesse mútuo que fortalecerá a conversa.
Preste atenção a esses interesses comuns para que possa se lembrar deles na próxima vez que encontrar essa pessoa
Etapa 5. Esqueça as conversas que não deram certo
Você não vai se dar bem com todos, então aceite que algumas rejeições farão parte do evento de conexão. Mova-se imediatamente para um novo grupo ou pessoa, em vez de insistir na conversa.
Etapa 6. Ofereça sua ajuda em algo em que alguém esteja interessado
Voluntariar-se para oferecer seus serviços a uma comunidade ou causa de caridade pode desenvolver novos relacionamentos e conexões.
Etapa 7. Forneça um cartão de visita quando tiver estabelecido com êxito uma conexão significativa
Muitas pessoas cometem o erro de distribuir cartões de visita a todos. Dê seu cartão de visita a contatos especiais com os quais deseja entrar em contato no futuro.
