Os folhetos são uma ferramenta de marketing que permite aos clientes em potencial ter algo tangível na era digital como agora. Brochuras com belos designs, cores e fotos podem ajudar seu produto ou serviço a vender bem no mercado. Os folhetos podem fazer várias coisas: mostrar um cliente em potencial para uma empresa, explicar um produto com mais detalhes ou oferecer uma amostra de alguns produtos para atrair clientes. Ao criar brochuras concisas e atraentes, você pode aumentar suas vendas e atrair mais clientes.
Etapa
Parte 1 de 3: Estreitando o Tópico
Etapa 1. Seja específico
Os folhetos são uma valiosa ferramenta de marketing físico e são usados para aumentar as vendas. Ao contrário dos sites, os folhetos oferecem espaço limitado para incluir informações. Ao escrever uma brochura, seja específico sobre o produto ou serviço que está sendo vendido.
- Não tente amontoar muitos tópicos em um folheto. Embora os folhetos possam ser usados para fornecer todas as informações da sua oferta, geralmente é melhor criar vários folhetos. Você pode criar um folheto para cada produto ou serviço.
- Por exemplo, se a empresa fornece serviços de renovação de quartos em casa, como cozinha, banheiro ou sala de estar, seria mais eficaz criar um tipo de folheto para um quarto.
- Em vez de preencher o folheto com informações extensas, é melhor se concentrar em apenas um tópico. Talvez, uma brochura discuta apenas renovações de cozinha. Inclua informações específicas sobre aquele cômodo para que possa explicar todos os detalhes, desde os tipos de ladrilhos disponíveis até as opções de cores das alças do armário.
Etapa 2. Posicione-se como um leitor de brochuras
Suponha que você tenha recebido este folheto por acidente. Ao vê-lo, pergunte-se que tipo de informação deseja obter imediatamente do folheto. Escreva esta pergunta e responda. Você pode usar essas respostas como um guia para fazer brochuras.
- Identifique seu público-alvo. Pense em onde as pessoas conseguirão este panfleto. Quem são eles? Você está escrevendo brochuras para clientes que procuram um produto ou serviço? Você fez este folheto para a equipe de investidores ou membros do conselho?
- A voz, o tom e as informações na brochura serão diferentes dependendo de quem a lerá.
- Se você deseja incluir informações sobre maneiras de renovar uma cozinha para que ela se adapte ao gosto de clientes em potencial, use frases leves e inclua informações sobre estilo de vida. Inclua informações sobre as opções de materiais e os vários modelos que você fornece. Concentre-se em como os clientes em potencial se sentirão quando virem sua oferta. Recomendamos que você crie conteúdo de acordo com os benefícios que você pode oferecer.
- Se a brochura for destinada mais a pessoas corporativas ou em um contexto de B2B (business to business), é melhor incluir mais fatos e números. Concentre-se em informações que mostram como seu produto tem um impacto financeiro positivo para investidores ou outras empresas.
Etapa 3. Enfatize os benefícios do produto
Em vez de apenas fornecer uma visão geral dos recursos básicos, é melhor se concentrar em um tópico específico que permite explicá-lo em detalhes. Os recursos descrevem o produto ou serviço; O benefício descreve como o recurso ajudará o leitor.
- Considere incluir uma seção de FAQ (perguntas freqüentes) que responderá às perguntas mais freqüentes.
- Folhetos são produtos que as pessoas carregam consigo. Portanto, você precisa fornecer informações relevantes suficientes de forma rápida e eficaz. A brochura substituirá a sua equipa de marketing.
Etapa 4. Descarte todas as informações irrelevantes
Você não poderá incluir tudo o que deseja transmitir em um folheto. Como o espaço é limitado, é importante perceber que nem todas as informações são relevantes. Descarte todas as informações que não afetam diretamente o produto ou serviço principal.
- Descartar informações não significa abandonar o núcleo do material de marketing. Você ainda deve incluir o logotipo ou imagem da empresa, uma descrição da empresa e uma seção onde os leitores podem encontrar mais informações e com quem entrar em contato.
- Por exemplo, se você está escrevendo um folheto sobre reformas de cozinha, não precisa incluir informações sobre outros cômodos. Você simplesmente lista outras salas nas quais também pode trabalhar. Não perca espaço na brochura discutindo detalhadamente outras salas.
Parte 2 de 3: Configurando o Layout
Etapa 1. Escolha um layout
O tipo de brochura mais utilizado é o modelo de três dobras. No entanto, você pode escolher o layout do folheto de acordo com as informações que deseja fornecer.
- Agora que o tópico foi reduzido, você pode começar a escrever o texto do folheto. Preste atenção ao número de segmentos necessários. Crie um resumo para ajudar a determinar quanto espaço no folheto é necessário.
- Em uma brochura padrão com três dobras, uma folha horizontal de papel é dividida em 6 segmentos. Os segmentos 2, 3 e 4 são os segmentos internos e geralmente contêm as informações mais importantes. O segmento 2 está dentro da dobra e geralmente contém informações extensas com perguntas e respostas. Essas informações encorajam os leitores a acreditar que o produto será a resposta para todos os problemas que os leitores têm. Os segmentos 3 e 4 geralmente se expandem e discutem mais profundamente. Este segmento fornece informações e convence o leitor de que a solução para o problema está em seu folheto.
- O segmento 1 é a capa. Esta área estimula o leitor a pegar a brochura. Normalmente, isso é feito por meio de imagens que irradiam sentimentos positivos. O objetivo deste design de segmento é fazer com que o leitor abra a brochura. Inclua de 1 a 2 linhas de frases que prometem benefícios para o leitor.
- O segmento 5 é a dobra posterior e geralmente contém depoimentos e cupons.
- O segmento 6 geralmente contém informações de contato, como números de telefone, sites e mapas.
- Existem muitos tipos de dobras e layouts que podem ser aplicados a brochuras. Algumas brochuras parecem livros ou panfletos, enquanto outras incluem inserções ou recortes. Não sinta que precisa usar um modelo regular de três dobras. A organização das informações é essencialmente a mesma para todos os modelos de layout. A frente é utilizada para mostrar os resultados que podem ser obtidos após a utilização do produto ou serviço da brochura. A próxima página contém respostas e ofertas. Em seguida, a última seção oferece incentivos para apresentar informações de contato.
Etapa 2. Aproveite o espaço livre na brochura
Seja qual for o estilo ou layout escolhido, você precisa aproveitar ao máximo o espaço disponível. Ou seja, encontre um equilíbrio entre imagens e escrita.
- Embora as brochuras forneçam informações valiosas para os leitores, é melhor não preencher páginas ou segmentos inteiros com blocos de texto. Ninguém lerá sua brochura se estiver cheia de muito texto. É aqui que as imagens e os gráficos o ajudarão.
- Não reduza o tamanho do texto para incluir mais palavras. Se as palavras que você deseja incluir não couberem na folha da brochura, isso significa que a sua brochura é muito "complicada".
- Imagens e gráficos realmente o ajudarão a fornecer informações importantes visualmente. Você também pode incluir uma pequena descrição do texto descrevendo a foto ou imagem relacionada.
Etapa 3. Use uma capa ou painel frontal para atrair o interesse do leitor
A capa frontal é a parte que leva as pessoas a pegar e ler seu panfleto. Uma foto ou gráfico atraente é muito mais eficaz do que texto.
- Use fotos que mostram o produto ou serviço que está sendo oferecido.
- Mostre que as pessoas estão gostando de seu produto ou serviço. Junto com ótimas fotos, certifique-se de incluir um texto que “fale diretamente” com o leitor. Faça uma pergunta ou mencione os benefícios que os leitores da brochura desejam.
- O slogan e uma ou duas linhas de texto na capa darão ao leitor informações suficientes para pegar sua brochura. Este slogan também cria mistério suficiente para prender o interesse do leitor e fazê-lo ler mais adiante na próxima página ou seção.
Etapa 4. Divida as informações em partes
No painel interno, use títulos para dividir longos parágrafos de texto. O espaço em uma brochura é bastante limitado e não o use todo para longas linhas de texto.
- Escrever demais tornará as pessoas preguiçosas para ler sua brochura. Em vez de longos parágrafos ou seções, é melhor usar seções e sentenças curtas.
- Uma lista pontilhada ou numerada separará ainda mais o texto, tornando-o mais fácil de ler. Essa técnica também atrairá a atenção das pessoas para a brochura.
- Use títulos em negrito para separar segmentos e dividir seu folheto. Fornece diferentes tipos de conteúdo e informações para diferentes segmentos. Se você estiver discutindo equipamentos de cozinha em uma seção de seu folheto de serviços de reforma de cozinha, use outro painel ou segmento para destacar outros aspectos de sua oferta, como iluminação e armários. Dividir a brochura em segmentos permite que o leitor permaneça interessado e não se sobrecarregue com a leitura.
Parte 3 de 3: Criação de conteúdo
Etapa 1. Fale diretamente com o leitor
Dirija-se ao leitor como “você” para construir um relacionamento com ele. Personalizar sua brochura criará uma conexão entre você e seu cliente potencial.
- Falar com seus leitores de maneira inteligente manterá os clientes em potencial interessados.
- A brochura deve começar e terminar com o cliente. Antes de entrar no assunto de um folheto que explica todas as coisas excelentes que você tem a oferecer, atraia os clientes respondendo a perguntas e combatendo quaisquer objeções.
- Concentre o conteúdo em fornecer informações que vendam seus recursos por meio de benefícios. Traga exemplos do mundo real ou estudos de caso.
- Tente responder a perguntas sobre como o produto ou serviço beneficia clientes em potencial.
Etapa 2. Mantenha o conteúdo do folheto focado
Seu objetivo é manter o interesse e o foco do leitor. Apresente o conteúdo de acordo com o tipo de leitor que deseja atrair com esta brochura.
- Se você estiver escrevendo um folheto para fornecer orientação, inclua informações sobre a empresa que os leitores ainda não conheçam. Forneça uma breve descrição da história da empresa e suas diferenças e vantagens em relação a outras empresas semelhantes.
- No entanto, se o folheto for um argumento de venda, o cliente já conhece a história da sua empresa. Não os deixe entediados e relutantes em continuar para o próximo segmento, fornecendo informações enfadonhas.
- Mantenha o conteúdo da brochura relevante para o seu propósito. No entanto, certifique-se de que a brochura seja concisa o suficiente para não perder o interesse do leitor.
- Seu conteúdo deve destacar os benefícios que oferece, e não apenas os recursos. Em vez de simplesmente fornecer conteúdo que mostre seu produto, inclua uma atmosfera de estilo de vida. Mostre como seu produto ou serviço melhorará a vida de um cliente. Você pode fazer isso exibindo imagens que mostram pessoas felizes usando seu produto. Explique por que os clientes atuais estão satisfeitos.
- Livre-se de detalhes chatos. Os leitores não precisam saber todos os pequenos detalhes sobre como você reforma sua cozinha. Os leitores se beneficiarão mais da maneira como você coloca habilidade e design competente para produzir produtos de alta qualidade na atmosfera certa.
Etapa 3. Use depoimentos
Obtenha orçamentos de clientes satisfeitos para incluir em brochuras. Certifique-se de incluir o nome completo do cliente, bem como quaisquer informações relevantes que ajudem o depoimento a parecer legítimo.
Os depoimentos são uma ótima maneira de dar aos clientes em potencial mais motivos para continuar lendo. Os depoimentos também apóiam o estilo de vida e as soluções prometidas na brochura
Etapa 4. Encerre o folheto com uma frase de chamariz
Direcione o leitor para a próxima etapa.
- Isso pode ser feito encorajando os leitores a visitar seu showroom ou ligar para o número de contato e marcar uma reunião.
- Tente fazer uma chamada interna para a ação. Novamente, tente usar palavras e imagens que evoquem emoções. É mais provável que as pessoas ajam se você conseguir criar empatia. Se a brochura oferece serviços de reforma de cozinha, inclua uma foto mostrando uma família feliz comendo uma refeição deliciosa em uma bela cozinha. Em seguida, a frase de chamada interna do folheto tentará convidar os leitores a entrar em contato com você para obter uma cozinha tão bonita quanto a da foto.
Pontas
- Evite jargões ou termos específicos do setor. Esta frase irá “subestimar” a autenticidade da sua brochura.
- Fale diretamente com clientes em potencial. Tente criar uma experiência pessoal.
- Faça brochuras curtas e concisas.
- Use imagens que irradiam sentimentos positivos para o leitor.
- Mantenha sua voz e tom consistentes e fale com o leitor de forma inteligente. No entanto, a escrita também não deve ser muito seca ou factual / rígida. Pense nas brochuras como um meio de contar histórias
- Sempre use uma linguagem persuasiva ao escrever brochuras para que não pareça chato.
