Valor da oferta IDR 300.000, posso obter um valor de lance de IDR 400.000? Posso obter um valor de oferta de IDR 500.000? Que tal o valor da oferta de IDR 600.000? A maioria das pessoas pensa na conversa insanamente rápida, mas clara, de um leiloeiro como sua habilidade principal, mas na verdade existem muitas outras habilidades além disso. Seu envolvimento nos bastidores é tão importante para o sucesso do leilão quanto seu talento para gerar lances. Os leiloeiros realizam muitas tarefas, como marketing, relações públicas, gestão de negócios, contabilidade e administração básica. Use as etapas a seguir para se tornar um leiloeiro.
Etapa
Parte 1 de 4: Entrando em um Negócio
Etapa 1. Obtenha seu diploma de ensino médio ou diploma de equivalência (GED)
Para se qualificar para uma licença (ou para ser levado a sério), você precisa obter um diploma ou equivalente. Faça aulas de discurso, marketing, história, negócios e agricultura enquanto estiver na escola. Este curso ajudará a prepará-lo para as várias funções exigidas como leiloeiro,.
Mesmo que a faculdade não seja importante, pode ser útil. Uma pesquisa recente conduzida pela NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association, 35% têm um diploma, enquanto outros 36% têm experiência universitária
Etapa 2. Comparecer ao leilão
Este é um primeiro passo natural para se tornar um leiloeiro. Comece a participar de leilões! Preste atenção aos papéis que os leiloeiros desempenham durante um dia típico de leilão. Observe suas ações, decisões e habilidades. Há muito mais nisso do que apenas falar rápido!
Etapa 3. Trabalhe meio período em uma empresa de leilões
Se você está no ensino médio ou apenas procurando ganhar experiência, comece a trabalhar para uma empresa de leilões, fazendo todos os bicos que puder. Mesmo que você esteja apenas organizando coisas para vender ou varrendo o chão, isso ajuda a abrir oportunidades para você.
- Atua como ajudantes ao lado do círculo, entregando itens aos leiloeiros e ajudando a controlar multidões.
- Trabalhar como supervisor de licitações. Os leiloeiros precisam de ajuda para identificar todos os que estão fazendo lances, especialmente durante leilões lotados e lotados. Os supervisores de licitação identificam licitantes que não são visíveis para o leiloeiro.
- Ajude a organizar leilões antes que comecem. Os leiloeiros contam com ajuda para desempacotar, organizar e arranjar itens de leilão para visualização e licitação. Saiba mais sobre o negócio trabalhando com a equipe de configuração.
Etapa 4. Estude os regulamentos nacionais e locais sobre as licenças necessárias
Agora que você ganhou experiência, gosta do que vê? Você pode escolher entre obter uma licença e se tornar um leiloeiro. Atualmente, 37 estados nos Estados Unidos exigem uma licença. Continue com as diretrizes de licenciamento definidas pelo seu estado.
Alguns estados exigem que você vá para uma escola afiliada da NAA, alguns estados exigem um ou dois anos de experiência antes de poder fazer o exame final, alguns exigem estágios e alguns estados permitem alguma combinação dos tipos de experiência listados acima. Se você puder adquirir experiência prática, pode não ser necessário fazer o curso
Etapa 5. Comece a trabalhar em um evento de caridade
É isso mesmo - você “não” precisa de uma licença para ser leiloeiro em um evento de caridade. Este é basicamente um trabalho voluntário (você não ganha nenhum dinheiro), então está aberto a qualquer pessoa gentil o suficiente para doar seu tempo. Essa é uma ótima maneira de começar a desenvolver um currículo e divulgar seu nome. Com o tempo, tudo se resume à sua reputação. Também é bem-intencionado; nós mencionamos isso antes?
Parte 2 de 4: Obtenção de uma licença
Etapa 1. Siga a escola do leiloeiro
Embora nem sempre seja obrigatório, é certamente uma experiência valiosa. A menos que você tenha crescido com um martelo na mão em vez de uma chupeta (também conhecido como entrar no negócio da família), este pode ser o caminho para você. O NAA tem uma lista de escolas em seu site.
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Atualmente, a NAA tem escolas nos Estados Unidos, Canadá, África do Sul e afiliadas na Austrália. Dependendo da sua localização, você pode conseguir cursos que duram apenas algumas semanas ou pode ter que fazer quase o mesmo tempo que um semestre normal da faculdade. Seja o que for, não demorará muito.
Escolha entre uma escola no local ou um programa virtual. Existem escolas de leiloeiros em todo o mundo e muitos programas são oferecidos online. Você terá aulas de call to call, marketing e gerenciamento básico de negócios
Etapa 2. Faça um estágio
Alguns estados americanos, como Ohio e Tennessee, exigem 1 ou 2 anos de experiência profissional (respectivamente) antes de você ter permissão para fazer o exame. Mas, independentemente das regras em sua área, é uma boa ideia começar a ganhar experiência de trabalho o mais rápido possível.
Existe uma licença de leiloeiro. Isso geralmente é um trampolim (muitas vezes obrigatório) em estados que “de fato” exigem experiência de trabalho antes do exame. As taxas dos exames atualmente variam de alguns milhões de rúpias na maioria das áreas
Etapa 3. Faça o exame
Na maioria das áreas, os exames são oferecidos trimestralmente. Seu estado geralmente fornece informações de estudo para o teste, como o Livro Verde do Texas. Mas, como você já faz parte da rede do leiloeiro, também terá muitos outros recursos para estudar.
Certos estados têm leis recíprocas. Isso significa que sua licença é válida em estados que reconhecem licenças de seu estado, mas não em outros estados. Se quiser uma licença em um estado que não o reconheça, será necessário atender aos requisitos e fazer os exames
Etapa 4. Envie seu aplicativo de licença
Depois de fazer o exame e ser aprovado (se você for reprovado, geralmente poderá repeti-lo duas vezes no ano que vem), você pode se inscrever para obter sua licença! Isso geralmente só prova que você fez o trabalho e que é um leiloeiro legítimo. Seguro! E sim, isso vai custar mais alguns milhões de rúpias.
Etapa 5. Junte-se a uma organização profissional
Quase todos os estados da América possuem uma organização profissional para leiloeiros. Organizações nacionais também existem e oferecem educação adicional e outros recursos aos membros. NAA é um ótimo lugar para começar. Existem muitas competições e conferências das quais você também pode participar.
Muitas organizações, inclusive em nível estadual, oferecem aos leiloeiros oportunidades de teste para provar suas habilidades. Tornar-se legal ou credenciado aumenta sua credibilidade e profissionalismo como leiloeiro
Etapa 6. Cuide de outras carreiras
É muito difícil ter sucesso da noite para o dia como leiloeiro. Continue fazendo seu trabalho normal ou permaneça em sua carreira atual até que você tenha conseguido encontrar o sucesso para substituir a renda regular. A maioria dos leiloeiros começa com empregos de meio período.
Parte 3 de 4: Obtenção de eventos
Etapa 1. Trabalhe para uma empresa de leilões ou casa de leilões
A maioria das empresas de leilão são autônomas - pessoas como você, que começam como leiloeiros e depois abrem seu próprio negócio. No entanto, existem algumas “casas” que estão em rede e são bastante grandes. Assim como qualquer empresário, alguns são melhores do que outros, mas você nunca sabe até tentar.
Procure uma empresa de leilões especializada em sua especialidade (agricultura, antiguidades, etc.) e disposta a trabalhar com você e sua programação. Eles fornecem orientação? Quanto eles cobram? Você será um trabalhador ou empreiteiro? Essas são coisas a se considerar ao procurar um emprego
Etapa 2. Torne-se um especialista em vários tópicos
Os leiloeiros são frequentemente procurados por sua especialização em uma área. Você tem que olhar para um objeto e ser capaz de dizer aproximadamente como ele é e quais fatores são importantes sobre ele. Se você perder uma sequência, pode começar o preço “muito” alto. Aqui estão os subtópicos mais comuns de leilões:
- Aprenda sobre pecuária e agricultura. Muitos leilões vendem gado e equipamentos agrícolas.
- Ganhe conhecimento sobre antiguidades. Os leilões incluem regularmente antiguidades e pode ser útil ter informações sobre épocas e itens históricos.
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Veículos de leilão como um especialista. Aprenda sobre a marca, modelo, ano, motor e coisas únicas sobre veículos.
Alguns estados, como o Tennessee novamente, têm licenças especiais para leiloeiros de carros públicos
Etapa 3. Divulgue seu leilão
Você será responsável por participar do leilão. Para obter licitantes, primeiro você precisa comercializar o leilão no meio certo, no lugar certo, na hora certa e para as pessoas certas. Se o leilão continuar e o produto não funcionar, seu cliente não ficará feliz.
É muito importante conhecer os licitantes que estão presentes. Se você está leiloando o conteúdo de uma casa e é principalmente memorabilia de Elvis e milhares de LPs, isso é muito diferente de vender o conteúdo de uma casa que é toda arte moderna do século 19 e porcelana fina. A amplitude de sua rede será muito, muito importante aqui
Etapa 4. Vá em busca de oportunidades
Se você mora em uma área menos populosa, obviamente terá mais a oferecer em outro lugar. Considere fazer networking em sua área ou até mesmo se mudar para uma região que atenda à sua especialidade (cheia de fazendas ou apenas rica, para começar). Quanto mais pessoas você alcançar, mais oportunidades terá de se desenvolver.
Parte 4 de 4: Suba ao topo
Etapa 1. Pratique a chamada de licitação
Use um espelho, grave-se, dê lances em voz alta e use suas habilidades em público. Se você já frequentou uma escola de leilões, eles o ajudarão a começar. Chamar lances é uma arte, assim como desenhar itens para leilões e lidar com clientes. Melhore suas habilidades praticando-as regularmente.
Pedir lances é a parte mais visível do trabalho de um leiloeiro, mas é apenas uma pequena parte. Embora isso seja importante, você também precisa ser carismático, um ótimo vendedor e ter boas habilidades administrativas para começar
Etapa 2. Torne-se um artista
Um bom leiloeiro não é apenas alguém que conhece seu produto e pode falar muito rapidamente e ainda manter a clareza. Eles divertem toda a sala! Um leiloeiro que encanta seu público pode aumentar o preço em até 20%. Não torne multidões e leilões inúteis.
- Se isso ainda não estiver claro, você quase sempre estará trabalhando em regime de comissão. Portanto, quanto mais você conseguir que os participantes gastem seu dinheiro, melhor para você. Então você tem que fazer funcionar!
- Até certo ponto, você persuadirá os participantes a pagar mais. As pessoas ficarão hesitantes automaticamente quando o preço subir - é seu trabalho ser persuasivo e convencê-las (sem que elas percebam) que tomaram a decisão certa aumentando as apostas.
Etapa 3. Use a ética
Bons leiloeiros costumam ser elegantes. Você pode estar trabalhando com objetos de alto valor e sua atitude deve ser adequada. O licitante não é uma “mulher desconhecida de chapéu laranja” e você não está nomeando ninguém para licitar. Você trabalha com senhoras e senhores e suas mãos devem estar sempre com as palmas abertas.
Se você estiver na televisão, haverá um protocolo diferente para isso - você precisará ocasionalmente dizer olá para seus novos ouvintes. Aumente o seu charme, seja muito diplomático e use uma gravata ou um top de cores vivas
Etapa 4. Saiba que isso é muito mais trabalhoso do que parece
Além de todo o trabalho preparatório que você tem que fazer (trabalhar com clientes, trabalhar com agentes, etc.) e vigiar o estande na hora do leilão em si, você vai resolver cada pequeno detalhe que aconteceu naquele dia. E isso é muito!
