Os funcionários geralmente são pagos com base nas horas trabalhadas ou salário mensal, enquanto as comissões são geralmente pagas com base no preço dos bens e serviços vendidos. O pagamento de comissões é comum para determinados cargos, especialmente para vendedores, porque sua principal função é ganhar dinheiro para a empresa. Para calcular as comissões, você precisará conhecer o sistema de cálculo utilizado pela empresa e se existem outros fatores que afetam a receita geral das comissões.
Etapa
Parte 1 de 3: Conhecendo os termos do cálculo da comissão subjacente
Passo 1. Saiba o que é baseado no cálculo da comissão
Em geral, a comissão é calculada com base no preço de compra dos bens e serviços que você vende. No entanto, existem empresas que utilizam uma base diferente para o cálculo das comissões, por exemplo, com base no lucro líquido ou no custo das mercadorias pagas pela empresa.
Pergunte se há determinados produtos e serviços que não estão incluídos no cálculo da comissão. As empresas só podem pagar comissões pela venda de determinados produtos e serviços, não todos
Etapa 2. Descubra a porcentagem de comissão paga pela empresa
Por exemplo, os pagamentos de comissão são fixados em 5% do preço de venda de todos os produtos vendidos.
A porcentagem de comissões também pode ser determinada com base no tipo de produto. Por exemplo, uma empresa pode pagar uma comissão de 6% por um produto difícil de vender e apenas 4% por um produto fácil de vender
Passo 3. Descubra se existem outras condições no cálculo da comissão
Por exemplo, existem empresas que determinam diferentes percentuais de comissão com base no valor das vendas do produto. A porcentagem de comissão mudará se as vendas atingirem um determinado valor.
- Em um sistema de cálculo de comissão em camadas, a porcentagem de comissão pode aumentar para 7 por cento, por exemplo, se as vendas do produto atingirem IDR 50 milhões.
- Alguns cálculos envolvem a divisão do valor da comissão se você vender ou concluir um projeto com outros funcionários.
Gorjeta:
parte da comissão pode ser paga no início do período e o restante (após dedução do que foi recebido no início) será pago no final do período. Este cálculo é denominado "sorteio contra comissão".
Parte 2 de 3: Cálculo de Comissões
Passo 1. Conheça o período de cálculo da comissão
Os pagamentos de comissão são geralmente feitos em uma base mensal ou quinzenal. Por exemplo, se sua comissão for paga a cada duas semanas, o período pode ser de 1º de janeiro a 15 de janeiro. Isso significa que a comissão a ser paga é calculada apenas com base nas vendas realizadas de 1º a 15 de janeiro.
- Normalmente, as comissões serão pagas com base nas vendas que você fizer entre os períodos de comissão. Por exemplo, se você conseguiu fazer algumas vendas em janeiro, pode não receber a comissão até fevereiro.
- Também pode haver outros fatores que determinam o momento do pagamento de comissões, dependendo das operações comerciais da sua empresa. Por exemplo, algumas novas empresas pagarão uma comissão após receberem o pagamento integral do cliente pelo produto ou serviço vendido.
Passo 2. Calcule a comissão com base nas vendas do período
Por exemplo, se sua comissão for calculada com base no preço de compra do produto vendido e de 1 ° de janeiro a 15 de janeiro o total for IDR 30.000.000, sua comissão será calculada a partir de IDR 30.000.000.
Se a porcentagem de comissão for determinada por tipo de produto, cálculos de comissão devem ser feitos para cada produto. Por exemplo, se você vende dois produtos com a mesma quantidade de vendas, mas com porcentagens de comissão diferentes, lembre-se de que vende o produto A por $ 15.000 e o produto B por $ 15
Você sabe?
Existem várias abordagens que as empresas usam para determinar as comissões. Por exemplo, a comissão que você recebe pode ser calculada com base na margem de lucro bruto ou no lucro líquido dos produtos e serviços que você oferece.
Etapa 3. Multiplique a porcentagem da comissão pela base de cálculo da comissão durante o período de vendas para calcular a comissão que você receberá
Por exemplo, se as vendas de seu produto forem Rp. 30.000.000 de 1º de janeiro a 15 de janeiro e sua porcentagem de comissão for 5 por cento, a comissão que você receberá é Rp. 1.500.000.
Em alguns casos, pode ser necessário calcular o valor real das vendas com base na comissão que você recebe. Supondo que sua comissão seja calculada diretamente como uma porcentagem, você pode calculá-la dividindo o valor da comissão pela porcentagem da comissão (por exemplo, Rp1.500.000 / 0,05 = Rp30.000.000)
Etapa 4. Considere os percentuais de comissão variáveis
Algumas porcentagens de comissão podem diferir com base no produto ou serviço que você vende. Se as porcentagens de comissão diferem por tipo de produto, multiplique cada porcentagem de comissão por cada venda e some.
Por exemplo, digamos que você venda o produto A por $ 15.000 com uma comissão de 3% e o produto B por $ 15.000 com uma comissão de 6%. Isso significa que o pagamento da comissão para o produto A é IDR 450.000 e para o produto B é IDR 900.000. Portanto, a comissão total que você recebe é de IDR 1.350.000
Etapa 5. Calcule as comissões escalonadas
Se a porcentagem de comissão mudar de acordo com o número de produtos vendidos com sucesso, multiplique cada porcentagem de comissão pelo total de vendas nesse intervalo e some os resultados. Por exemplo, digamos que você conseguiu vender $ 30.000 em produtos com 4% de comissão para os primeiros $ 25 e, em seguida, 6% para o restante. Isso significa que a comissão que você recebe para a primeira faixa é de IDR 1.200.000 e IDR 300.000 para a próxima faixa. Portanto, sua comissão total é de IDR 1.500.000.
Em outros casos, uma porcentagem maior pode ser usada para todas as vendas se certas metas forem atingidas. Por exemplo, sua porcentagem de comissão aumentará de 4% para 5% se você vender mais de IDR 30.000.000. A porcentagem de 5% será usada para calcular a comissão total que você receberá se atingir essa meta
Parte 3 de 3: Fazendo os ajustes necessários
Etapa 1. Preste atenção se há uma divisão de comissão
A divisão da comissão ocorre quando uma venda envolve mais de um vendedor e eles concordam em dividir a comissão. Alternativamente, a área do gerente de vendas pode receber comissões dos vendedores da área em questão.
Você sabe?
A partilha de comissões é comum em transações imobiliárias. Os corretores imobiliários costumam dividir sua comissão com um ou mais corretores que também estão envolvidos na venda do imóvel.
Etapa 2. Considere quaisquer estruturas de bônus adicionais ou incentivos relacionados
Além de usar porcentagens diretas, a estrutura de cálculo de comissão também pode usar números derivados de cálculos de incentivos mais complexos para um vendedor ou outras comissões ganhas individualmente.
Por exemplo, se você conseguir ganhar a maior quantidade de comissão dentro de uma seção ou equipe, você pode ter direito a um bônus de desempenho superior
Etapa 3. A empresa pode reduzir o valor da sua comissão se um produto ou serviço for devolvido por um cliente
Você também pode perder comissão se o pagamento pelo seu serviço não for cobrado com sucesso por algum motivo (por exemplo, um cliente solicitou o serviço e, em seguida, o cancelou).
