Você provavelmente já ouviu a frase "Não se trata do que você sabe, mas de quem você conhece". Nesta sociedade global, a expressão é muito apropriada. Seus talentos, habilidades e experiência não levarão a lugar nenhum se ninguém o conhecer. Para conseguir o que deseja na vida, você precisa ser engenhoso. Os humanos são um recurso enorme.
Etapa
Método 1 de 3: Dominar os princípios básicos
Etapa 1. Inicie a rede com a conexão que você possui
Conectar-se com velhos amigos, parentes distantes e colegas de escola será um bom ponto de partida, porque você os conhece, de forma alguma. Comunique-se com essas pessoas primeiro, antes de começar a fazer networking com pessoas com as quais você não tem uma boa conexão.
Etapa 2. Descubra com quem você deseja se conectar
Como profissional ou aspirante, seu tempo é muito valioso. Seja inteligente e seletivo - você é responsável por si mesmo. Basta se aproximar de alguém com confiança, estender a mão e se apresentar. Não é fácil de fazer, mas na verdade é muito fácil. Quanto mais você fizer isso, mais fácil será fazer a seguir.
- Acredite em si mesmo para inspirar confiança em si mesmo. Muitas pessoas que falam fluentemente e regularmente são pessoas que carecem de autoconfiança por natureza. Eles aprendem a construir essa confiança. Essa confiança então se torna uma realidade. A estratégia de "fingir até conseguir" realmente funciona.
- Algumas pessoas chamam isso de "mentalidade do hospedeiro". Você coloca as outras pessoas em primeiro lugar e tenta fazer com que se sintam confortáveis. Esse esforço não convencional fará com que você se sinta fortalecido e, no final, se sentirá mais livre.
Etapa 3. Prepare seu Elevator Pitch.
O argumento de venda do elevador é uma breve descrição de você mesmo sobre “o quão profissional” você é - por exemplo, quando duas pessoas compartilham o mesmo lugar em um elevador. Ao contrário de um discurso que você precisa memorizar, um discurso de elevador é um refrão que você lembra e pode desenvolver, dependendo da situação em questão. Aqui está um exemplo:
"Recentemente me formei na Universidade XYZ com especialização em biologia marinha. Na escola, aprendi sobre a interação dos padrões das marés nas populações de papagaios-do-mar. Agora, estou liderando um esforço de conservação para salvar a população de papagaios-do-mar em Eastern Egg Rock, Maine."
Passo 4. Aprenda a arte da conversa fiada.
Uma boa conversa às vezes começa com uma pequena conversa. É uma oportunidade para você conhecer outras pessoas, e pessoas que te conhecem. Algumas pessoas o descrevem da seguinte maneira: a conversa é uma escada e o chat é o primeiro passo que você precisa dar. Não tenha medo se achar que a conversa não é natural. Sorria e lembre-se de confiar em suas habilidades e escute com atenção.
- Procure por âncoras. Significa procurar algo que você e outras pessoas têm em comum. Talvez a escola, amigos que você conhece ou compartilhando experiências, como ambos amantes de esqui. É melhor se você fizer a pergunta para provocar outra pergunta e, se funcionar, você foi bem-sucedido.
- Revele algo sobre você relacionado a essas semelhanças. Perguntar é uma coisa boa, especialmente se você está procurando a resposta, mas a conversa é uma via de mão dupla e você precisa começar algo para obter algo em troca.
- Incentive outras pessoas a continuar compartilhando bate-papos. Depois de algumas conversas, novamente faça perguntas sobre coisas que você tem em comum ou conte sobre as diferentes experiências que teve com essas âncoras.
Etapa 5. Não tenha medo de ir mais fundo
Se sua conversa ficar na superfície, você não é diferente das dezenas de pessoas que ele encontra em um evento anual. Para se diferenciar dos outros, você deve aprofundar a conversa depois de uma pequena conversa fiada e dizer algo que impressionou a pessoa por um momento e que inevitavelmente se lembrará de você.
Um dos principais blogueiros o aconselha a procurar um hobby ou um problema. Obviamente, é mais seguro falar sobre encontrar uma paixão, mas não tenha medo de ter empatia com a outra pessoa se ela estiver falando sobre um problema que está tendo
Etapa 6. Pense antes de falar
Em uma conversa normal, é natural criar um fluxo de conversa e ter medo de
- Não tenha medo de demorar um ou dois segundos para fazer uma pausa e pensar no que você vai dizer. Este ou dois segundos parecerão muito mais longos para você do que a outra pessoa. Se algo inteligente sair de sua boca depois, o investimento de tempo que você fez valerá a pena.
- O jornalista Shane Snow descreve seu respeito por amigos pensantes antes ele falou: "Considerando que a maioria de nós (especialmente as pessoas no poder) se sentem pressionados a responder rapidamente a qualquer coisa (as entrevistas de emprego e os treinamentos nos ensinam a fazer isso), isso nos faz responder de forma descuidada. Fred não tem pressa. Quando você faça uma pergunta, ele faz uma pausa. Às vezes por um longo tempo. Às vezes, o silêncio deixa você desconfortável. Ele pensa com cuidado e depois responde com respostas muito melhores do que você esperava."
Etapa 7. Aborde o networking com a perspectiva de "Como posso ajudar essa pessoa?
" Algumas pessoas pensam em rede como um ato egoísta, porque algumas pessoas usam o processo como um meio para um fim, não um fim em si mesmo. Este é o pensamento errado sobre networking. Em vez disso, tente abordar a rede começando com o desejo de ajudar os outros primeiro. Se você realmente tentar ajudar outras pessoas, elas estarão dispostas a fazer o mesmo por você. Então, a motivação para ajudar uns aos outros será feita com sinceridade.
Etapa 8. Descubra quem sabe quem
Ao conversar com as pessoas, descubra o que elas fazem para ganhar a vida e se divertir, bem como o que seus cônjuges, parentes mais próximos e amigos íntimos fazem. Pode ser mais útil se você fizer anotações em sua agenda para não se esquecer de quem é e qual é o seu trabalho.
- Suponha que você encontre Mary em uma reunião do clube do livro e descubra que seu primo é um especialista em surfe. Poucos meses depois, seu sobrinho conta que um dos sonhos dele é surfar. Encontre Mary, ligue para ela e pergunte se a prima dela pode dar aulas particulares para sua sobrinha como presente de aniversário. Mary disse “Claro!” E convenceu a prima a lhe dar um desconto. Seu sobrinho está muito feliz. Um mês depois, seu carro quebra e você lembra que a namorada do seu sobrinho é mecânica …
- Procure extrovertidos. Conforme você continua a rede, você encontrará algumas pessoas que são muito maiores do que você - elas já conhecem todo mundo! Você se beneficiará em conhecer essas pessoas, pois elas podem apresentá-lo a outras pessoas que compartilham seus interesses ou objetivos. Em outras palavras, se você é introvertido, encontre alguém extrovertido que possa "gerenciar você".
Etapa 9. Se tudo correr bem, peça o cartão de visita e reafirme que deseja continuar a conversa
Uma vez que você possa ter uma conversa agradável, trocar pontos de vista ou simpatizar com um chefe terrível, não tenha medo de dizer que gostou da conversa, como: "Que bom que conversamos, você parece uma pessoa experiente e pessoa respeitada. Que tal continuarmos a conversar mais tarde?"
Etapa 10. Acompanhamento
Não se esqueça do cartão de visita ou endereço de e-mail de alguém que você pediu. Encontre maneiras de manter contato. Porque a rede é como uma árvore: sem comida, ela morre. Certifique-se de prestar atenção para mantê-lo vivo.
- Sempre que você encontrar um artigo de seu interesse, envie-o imediatamente. Se você ouvir más notícias (furacões, distúrbios, quedas de energia) acontecendo ao seu redor, pergunte e certifique-se de que estão bem.
- Descubra o aniversário de todos e marque-o no calendário; Certifique-se de enviar cartões de feliz aniversário para todos que você conhece, junto com um pequeno recado para que saibam que você não se esqueceu deles e que não quer que eles se esqueçam de você.
Método 2 de 3: use a Internet
Etapa 1. Faça seus hobbies e atividades online
Quem disse que você não pode fazer networking quando está jogando xadrez contra alguém na Rússia? Ou networking quando você está em sua comunidade médica favorita pesquisando o distúrbio auto-imune de seu marido? A Internet criou redes com grupos de pessoas simplórias. Verifique os fóruns, listas, classificados e listas de mala direta da Internet (conhecidas como "listservs") para eventos ou reuniões locais que atrairão pessoas com interesses semelhantes.
Etapa 2. Pesquise uma pessoa que você admira ou alguém em uma posição interessante
A internet faz com que a pesquisa se destaque (ou nem tanto) para que as pessoas possam acessá-la com mais facilidade do que nunca. Agora você pode reunir informações com uma pesquisa no Google ou pode se conectar a eles em várias redes sociais. Pesquise essas pessoas pelas duas coisas a seguir:
- Ajuda você a ter conhecimento sobre diferentes carreiras e oportunidades de carreira. Pesquisar a carreira de outras pessoas ensina que existem maneiras quase infinitas de ganhar com publicidade, como se tornar um Merchandizer.
- Você se familiariza com sua história pessoal. Esta informação será útil quando você os conhecer; isso mostra que você fez sua lição de casa.
Etapa 3. Peça a várias pessoas para fazerem entrevistas informativas.
Uma entrevista informativa é um encontro informal que você tem com outros profissionais, onde pergunta sobre suas carreiras e fica sabendo o que pensam. Uma entrevista informativa pode ser realizada marcando um encontro para o café depois do trabalho ou uma entrevista pelo Skype no meio do dia de trabalho. Aconteça o que acontecer no final, geralmente em um curto período de tempo - 30 minutos ou menos - você deve se oferecer para pagar a conta se vocês tomarem um café ou almoçarem.
- Entrevistas informativas são uma ótima maneira de aprender sobre outras pessoas e desenvolver um questionamento crítico e habilidades de escuta. Nunca se sabe; Você pode impressionar a pessoa durante uma entrevista informativa que ela decide oferecer o trabalho se tiver autoridade. Algumas pessoas acham que isso é apenas besteira em comparação com a inscrição pessoal.
- Quando terminar de conduzir uma entrevista informativa, expresse sua gratidão e pergunte à outra pessoa com quem está conversando três pessoas com quem você talvez possa falar. Procure essas pessoas e volte ao seu interlocutor anterior, se necessário.
Etapa 4. Entre em contato com sua rede regularmente
Da próxima vez que você precisar de algo (um emprego, um parceiro, um companheiro de caminhada), abra a rede e veja o que acontece. Faça alguns telefonemas ou e-mails para explicar sua situação em um tom amigável: "Ei, estou em um estado de emergência. Tenho ingressos para shows neste sábado, mas não tenho ninguém para me acompanhar lá. Já que é uma banda que eu gosto, quero ir com uma pessoa legal. Você sabe quem pode me acompanhar?"
Nunca se desculpe ao pedir ajuda. Isso indicará que você tem falta de confiança e profissionalismo. Não há nada pelo que se desculpar, certo - você só está procurando para ver se alguém pode ajudá-lo; Você não pede ou força as pessoas a fazerem coisas que elas não querem
Etapa 5. Não deixe sua rede isolada na Internet
Você pode procurar quantas conexões quiser online, mas as redes de maior sucesso são aquelas que podem transformar essas conexões online em relacionamentos face a face. Sair para almoçar ou beber café é uma ótima maneira de começar a construir um relacionamento cara a cara. Lembre-se de que você também pode convidar pessoas para fazer coisas que você ama. Se você conhecesse alguém em um clube do Carving, não faria mal se você pedisse a essa pessoa para experimentar o Carving com você? O objetivo aqui é estabelecer uma conexão a partir de uma reunião online. Seria melhor se fosse apenas um contra um.
Método 3 de 3: investigue por que precisamos de uma rede
Etapa 1. Resolva suas dúvidas sobre networking
Se você está lendo este artigo, provavelmente está familiarizado com os benefícios da rede. Mas talvez você evite fazer networking, por algum motivo, é melhor sair dessa. Tire! Pare de tentar justificar seus medos. Em vez disso, tente acreditar em si mesmo e perceber que o networking é realmente bom por uma série de razões.
Etapa 2. Perceba que a rede é insincera, falsa e até manipuladora
Às vezes, você está certo. O networking pode ser uma forma superficial porque utiliza conexões para ganho pessoal. No entanto, também existem pessoas que desejam construir relacionamentos mutuamente benéficos. Existem pessoas que estão dispostas a fazer coisas incríveis para ajudar os outros. Existem pessoas que gostam do senso de comunidade que advém do networking e podem se ajudar indiretamente sempre que possível.
Ao fazer networking, você deve filtrar as pessoas que não deseja conhecer e as pessoas que realmente deseja conhecer. É uma parte importante do networking, mas com a prática, você ficará melhor em determinar quais pessoas vale a pena conhecer
Etapa 3. Perceba se você é tímido ou confiante em relação a networking
Networking exige coragem. No entanto, com o advento dos sites de redes sociais, você pode encontrar pessoas que compartilham suas paixões e objetivos sem precisar estar em uma sala cheia de pessoas.
Pessoas tímidas tendem a ser muito mais abertas e falantes quando se trata de algo de que realmente gostam. Se você encontrar pessoas que são tão obcecadas por pássaros (observação de pássaros), origami ou mangá quanto você, será mais fácil fazer conexões
Etapa 4. Perceba o mito de que a rede exige muito tempo e esforço
O networking pode ser exaustivo, a menos que você seja extrovertido e realmente goste de socializar. Sim, a rede exige tempo e esforço, mas o tempo e o esforço que você dedica à rede também podem ter um efeito tremendo. Imagine quanto tempo e frustração você poderia economizar com um ou dois telefonemas. No final das contas, o networking é um investimento, com benefícios que superam o esforço anterior. Você só precisa manter a rede e vê-la crescer.
Etapa 5. Continue a desenvolver uma rede para construir você mesmo
Você deseja crescer como pessoa, tanto pessoal quanto profissionalmente. O networking ajuda a aprimorar as habilidades interpessoais que são um grande trunfo no mundo de hoje. O networking também ajuda a lembrá-lo de sempre ser humilde, ouvir os outros e cultivar o desejo de ajudar os outros. Se você não tem um motivo para fazer networking, faça-o para construir você mesmo. A rede pode ajudá-lo a se tornar a melhor pessoa que você é.
Pontas
- Ajuda muito se você parecer acessível e charmoso. Com o tempo, será mais fácil iniciar uma conversa com um estranho.
- Use todas as ferramentas da Internet que puder para construir redes sociais na vida real. Por exemplo, um aplicativo de mensagens instantâneas. Às vezes, este aplicativo é melhor do que um telefonema. A internet é muito útil para manter contato com muitas pessoas ao redor do mundo.
- Comece com algo pequeno. Não faça até 12 consultas em um mês.
Um esforço sustentado a longo prazo é melhor do que fazer um grande esforço uma vez e depois desaparecer. Lembre-se de que a rede requer manutenção gradual, portanto, não se precipite.
- Você pode construir boas relações com políticos e seus associados oferecendo-se para ajudar nas eleições ou participando de seus eventos fora das eleições.
- Não consegue encontrar um clube local ou clube que corresponda à sua paixão ou carreira? Comece a fazer você mesmo!
