Criar um anúncio que atraia consumidores em potencial pode parecer difícil, mas na verdade não é tão complicado quanto você pode imaginar. Quanto mais simples, melhor. Um anúncio resume a exclusividade, a excelência e o quão inovadora sua marca é. A publicidade é indispensável na economia de mercado atual. No mundo digital, a publicidade está evoluindo muito rapidamente. Hoje, muitas empresas abandonaram a mídia tradicional de publicidade e se voltaram para as mídias sociais. Embora a mídia usada não seja mais a mesma, os princípios básicos da publicidade não mudaram. Para projetar, escrever, projetar e testar seu anúncio, siga as etapas abaixo.
Etapa
Parte 1 de 4: Compreendendo os alvos de publicidade
Etapa 1. Identifique seu alvo
Seu negócio ou produto pode atrair a atenção de muitos consumidores, mas para fins publicitários, é recomendável que você atinja um segmento de consumidores mais específico. Entenda que um anúncio não chamará a atenção de todos e selecione os consumidores mais importantes para este projeto. Por exemplo:
- Se você está anunciando um carrinho de bebê, seu público-alvo provavelmente são os novos pais / mães, e não pessoas que não têm bebês.
- Se você estiver criando um anúncio de placa de vídeo, seu público-alvo provavelmente será experiente em computadores o suficiente para perceber que pode atualizar sua placa de vídeo.
Etapa 2. Descreva seu público-alvo
Quanto mais detalhada for a sua descrição, mais específico (e provavelmente mais eficaz) será o seu anúncio. Imagine seu cliente-alvo e responda às seguintes perguntas:
- Qual é sua idade e sexo aproximados?
- Eles moram em uma cidade grande ou no campo?
- Quanto eles ganham? Eles são os diretores de uma empresa rica ou estudantes e estudantes que precisam ser frugais?
- Quais produtos eles consomem? Utilizam outros produtos também da sua empresa?
Etapa 3. Descreva a relação do consumidor com seu produto
Depois de descrever o estilo de vida e as informações demográficas de seu consumidor-alvo, considere as interações do consumidor com seu produto. Considere o seguinte:
- Quando eles usarão seu produto? Eles o usarão imediatamente ou somente quando necessário?
- Com que frequência eles usam seu produto? Um tempo? Todos os dias? Uma vez por semana?
- Eles perceberão em breve os benefícios / funções do seu produto ou você deve ensiná-los?
Etapa 4. Conheça seus concorrentes
Existem outros produtos que têm a mesma função que o seu? Esperamos que você tenha levado isso em consideração ao projetar seu produto - agora, considere como seu anúncio pode superar (ou complementar) os anúncios de seus concorrentes e pense em como eles reagirão aos seus.
Pense se existem outros produtos além do seu que funcionam da mesma forma? Nesse caso, concentre-se nas diferenças, especialmente por que seu produto é melhor do que a concorrência
Etapa 5. Descreva seu mercado
Considere o posicionamento do seu produto - é tendência e está na moda agora? Se sim, pergunte-se o que e como você pode diferenciar seu produto de outros produtos já disponíveis no mercado. Você também deve pensar no mapa da competição e nos clientes em jogo hoje. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
- Os clientes já conhecem e confiam na sua marca?
- Você deseja que as pessoas que estão usando o produto de um concorrente mudem para o seu?
- Você também os direcionaria sem uma solução atual? O seu produto é o único assim?
Etapa 6. Desenvolva uma estratégia
Com base nas informações que você já possui sobre seus alvos de publicidade e como eles valorizam seu produto, agora você está pronto para pensar em estratégias de publicidade. Sua estratégia deve considerar três coisas conhecidas como 3C: Empresa (sua empresa), Cliente (seus clientes potenciais) e Concorrência (concorrentes).
Estratégia é um tópico complexo, mas ao focar sua atenção nos desejos, pontos fortes e ações de três jogadores (você, seus clientes e seus concorrentes), com o tempo qualquer um pode criar estratégias complexas
Parte 2 de 4: Escrevendo anúncios
Etapa 1. Crie um slogan que chame a atenção
Mantenha as frases curtas e divertidas; a maioria dos produtos não precisa de mais de seis ou sete palavras. Se você pronunciar e parecer difícil de digerir, altere-o. Seja qual for a frase que você usar, seu slogan deve ser capaz de atrair a atenção dos consumidores e convencê-los de que seu produto é diferente de outros produtos. Considere usar:
- Rima - “Eu e você, amo Dancow.”
- Humor - “É grande … mas quer compartilhar?”
- Jogo de palavras - todo beijo começa com 'Kay'
- Imaginativo - Páginas Amarelas: “Deixe seus dedos fazerem a corrida”
- Metáfora - “Acenda seu vermelho”
- Aliteração - “Dag dig Dug duer Daia”
- Consulta pessoal - Motel 6: “Acendemos as luzes para você”
- Uma declaração condescendente - a cerveja Carlsberg tem uma placa em Copenhagen que diz: “Provavelmente a melhor cerveja da cidade”.
Etapa 2. Crie um anúncio memorável
Sua mensagem deve ser fácil de lembrar quando o consumidor estiver fazendo uma compra. Se o seu anúncio usar palavras comuns (por exemplo, “novo e aprimorado”, “garantido” ou “bônus” - mais alguma coisa?), Seu anúncio será indistinguível dos demais. Além do mais, os ouvintes estão tão acostumados a anunciar palavras que não as ouvem mais. (Confira Step Right Up de Tom Waits para ouvir palavras sem sentido combinadas em um anúncio.)
- O que os consumidores pensam não é tão importante quanto o que eles sentem. Se eles estão satisfeitos com a sua marca, então você fez o seu trabalho.
- Surpreenda seus leitores para que prestem atenção, especialmente quando você tem uma mensagem longa. Por exemplo, este longo anúncio sobre o meio ambiente não atrairá atenção se não usar um slogan de confronto; se os leitores quiserem saber o significado da piada, devem ler mais.
- Observe a diferença entre entretenimento e polêmico. Usar piadas para atrair a atenção é um método comum, mas não ultrapasse os limites - você deseja que seu produto seja conhecido por sua funcionalidade, não por publicidade de bom gosto.
Etapa 3. Use técnicas persuasivas
Lembre-se de que persuasivo não é o mesmo que "convincente". A questão é como fazer os consumidores sentirem que seu produto é melhor do que outros produtos. Para a maioria das pessoas, a forma como se sentem determina o que compram. Abaixo estão alguns métodos comprovados para tornar seu anúncio memorável. Entre outros:
- Repetição: Torne seu produto memorável, repetindo elementos-chave. As pessoas geralmente precisam ouvir seu nome repetidamente antes de perceberem que o ouviram (uma curta música comercial é uma maneira de fazer isso, embora às vezes possa soar irritante se for exagerada). Se você usar esse método, procure algo mais criativo e não use a repetição óbvia usada nos anúncios da Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). As pessoas pensam que odeiam repetição, mas se lembram disso e, com isso, você já fez metade do seu trabalho.
- Razão: Desafiar os consumidores a encontrar motivos para não usar um produto ou serviço.
- Humor: Fazer os consumidores rir tornará você mais agradável e lembrado. Desta forma é muito bem comunicado com honestidade. Você não é o negócio mais popular do setor? Anuncie que sua fila é mais curta.
- Pressão do tempo: Convencer os consumidores de que o tempo é muito limitado. Ofertas por tempo limitado, vendas rápidas e promoções semelhantes são as formas mais comuns de fazer isso. Mas, novamente, não use palavras sem sentido que seus clientes em potencial irão esquecer rapidamente.
Etapa 4. Conheça seus clientes
Preste atenção à idade, nível de renda e interesses do seu alvo. Você também deve considerar o tom e a aparência do seu anúncio. Verifique frequentemente como seu anúncio-alvo está respondendo. Mesmo a publicidade mais inteligente será ineficaz se não motivar os consumidores a comprar seu produto. Como um exemplo:
- As crianças geralmente precisam de mais estímulos, o que significa que você precisa chamar a atenção delas em vários níveis (cor, som e imagem).
- Os adolescentes adoram humor e respondem às tendências e influências dos colegas.
- Os adultos serão mais conscienciosos e responderão à qualidade, ao humor espirituoso e ao valor que o produto oferece.
Etapa 5. Encontre maneiras de conectar os desejos do consumidor ao seu anúncio
Reveja sua estratégia. Certifique-se de se concentrar nos recursos mais atraentes de seu produto. Por que seu produto é atraente? O que o torna diferente de produtos semelhantes? O que você mais gosta no produto? Essas perguntas são boas etapas para começar seu anúncio.
- Pergunte a si mesmo se seu produto ou serviço é inspirador. Você está vendendo um produto que fará com que os consumidores se sintam melhor sobre sua situação social e econômica? Por exemplo, você pode vender ingressos para uma festa de arrecadação de fundos projetada para parecer elegante e luxuosa, mesmo que os preços dos ingressos estejam bem abaixo do que os consumidores sofisticados podem pagar. Se você vende produtos que inspiram, crie um anúncio que irradie luxo.
- Determine se o produto que você está vendendo serve como uma ferramenta genérica. Se você vende aspiradores de pó, projetados para facilitar a vida dos consumidores, use uma tática diferente. Não enfatize o luxo, concentre-se em como seu produto oferece oportunidades de relaxamento e paz de espírito para seus clientes.
- Existe uma necessidade não atendida, um estresse na mente do consumidor, que poderia criar um mercado para o seu produto? Realize uma análise de lacunas de necessidades para seu produto.
Etapa 6. Certifique-se de que todas as informações relevantes estejam listadas
Se seus consumidores precisam saber sua localização, número de telefone ou site (ou todos eles) para acessar seus produtos, inclua essas informações em seus anúncios. Se você estiver anunciando um evento, inclua o local, a data, a hora e o preço do ingresso.
O elemento mais importante é o “comando de ação”. O que os consumidores devem fazer imediatamente após ver seu anúncio? Certifique-se de que eles saibam
Etapa 7. Decida quando e onde anunciar
Ao anunciar um evento, comece a promovê-lo com pelo menos 6 a 8 semanas de antecedência se o seu público-alvo for mais de 100 pessoas; se for menor do que isso, comece seu anúncio com 3 a 4 semanas de antecedência. Se você estiver anunciando um produto, pense em quando os consumidores mais precisarão do seu produto.
Por exemplo, se você está anunciando um aspirador de pó, seu produto pode vender mais facilmente no verão, quando as pessoas fazem a limpeza de primavera (uma tradição de limpeza doméstica em grande escala, popular na Europa e na América do Norte)
Parte 3 de 4: Criação de anúncios
Etapa 1. Escolha uma imagem que seja fácil de lembrar
Simples, mas surpreendentemente geralmente a melhor escolha. Por exemplo, essa silhueta marcante e colorida de um anúncio de iPod é muito abstrata, mas como parece diferente de outros anúncios, é fácil para as pessoas reconhecê-la.
Etapa 2. Mostre a diferença com seus principais concorrentes
Um hambúrguer é apenas um hambúrguer, mas se você pensar assim, nunca venderá seu produto. Use a publicidade para destacar as vantagens de seu produto sobre os produtos da concorrência. Para evitar processos judiciais, certifique-se de usar apenas declarações sobre o seu produto, não o deles.
Por exemplo, este anúncio do Burger King zomba do tamanho do Big Mac, fornecendo uma declaração literal: que é uma caixa do Big Mac, deixando o McDonald's sem base para ações judiciais
Etapa 3. Crie um design de logotipo comercial (opcional)
Uma imagem vale mais que mil palavras e, se um logotipo for efetivamente usado, as palavras não serão mais necessárias (o logotipo do carrapato da Nike, o logotipo da maçã mordida da Apple, o arco amarelo do McDonald's, o logotipo da Chevron em "V"). Se você estiver criando um anúncio de TV ou impresso, crie uma imagem simples, mas atraente, que fique na mente do público. Considere os seguintes pontos:
- Você já tem um logotipo? Se possível, pense em uma maneira nova e criativa de apresentá-lo de uma maneira diferente.
- Você tem um esquema de cores comum para trabalhar? Se sua marca é facilmente reconhecível por meio de cores ou logotipos de anúncios, use-os para ajudá-lo. McDonald's, Google e Coca-Cola são bons exemplos.
Etapa 4. Encontre um software ou técnica para criar seu anúncio
Como você cria um anúncio depende de qual meio você usará. Perceba que se você está começando do zero, desenvolver as habilidades para usar um aplicativo de design ou criar seus próprios designs levará algum tempo. Nesses casos, pode ser mais útil (e menos opressor) procurar sites freelance como Craigslist e 99designs para ajudá-lo. Se você quiser experimentar, aqui estão algumas sugestões para começar:
- Se você estiver criando um pequeno anúncio impresso (como um panfleto ou anúncio de revista), tente usar um programa como Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, se você estiver procurando por um programa gratuito, use o GIMP ou Pixlr.
- Se você estiver criando um anúncio em vídeo, tente usar o iMovie, Picasa ou Windows Media Player.
- Para anúncios de voz, você pode usar o Audacity ou iTunes.
- Para anúncios em grande escala (como banners ou outdoors), você pode ter que usar um serviço de impressão para criá-los. Peça os programas que eles recomendam.
Parte 4 de 4: Teste de anúncios
Etapa 1. Peça ao consumidor para entrar em contato com uma pessoa específica pelo nome
Se os consumidores tiverem a opção de ligar para o seu escritório depois de verem um anúncio, por exemplo, peça a eles que “liguem para Ayesha”. Em outro anúncio, peça que eles “entrem em contato com Sarwedi”. Não importa se Aisyah ou Sarwedi realmente existem ou não; o importante é que a pessoa ao telefone registre quantas pessoas estão procurando por Aisyah ou Sarwedi. O número de chamadas pode ser usado como uma indicação de qual anúncio chama mais a atenção.
Etapa 2. Desenvolva o rastreamento de dados online
Se o seu anúncio for clicável ou direcionar os consumidores a um site específico, você poderá ver o desempenho do seu anúncio. Muitas ferramentas de rastreamento online podem ajudá-lo.
- Torne seu anúncio visível, mas não intrusivo. As pessoas tendem a não gostar de anúncios gigantes, anúncios pop-up que surgem e qualquer coisa que toque música aleatoriamente.
- Se seu anúncio for irritante, é mais provável que as pessoas o desativem. Como resultado, seu anúncio não é muito visto.
Etapa 3. Redirecione os consumidores para outros links em sua página da web
Essa é uma ótima maneira de comparar diretamente o desempenho de dois anúncios publicados juntos. Faça com que seu site aponte para uma página diferente para cada anúncio testado e controle quantas pessoas acessam cada página. Agora você tem uma maneira simples e discreta de ver quais anúncios estão chamando mais a atenção das pessoas.
- Monitore o número de pessoas que visualizam cada página de anúncio. Dessa forma, será mais fácil saber quais são bons e quais não são. Um contador simples também pode ser usado.
- Mesmo que você realmente goste de um determinado design, seu anúncio-alvo pode não ser. Se o seu anúncio não está recebendo muitas visualizações, tente outra abordagem.
Etapa 4. Ofereça cupons usando cores diferentes
Se o compartilhamento de cupons fizer parte de sua estratégia de publicidade, certifique-se de que cada cupom seja de uma cor diferente para que você possa calcular o número de cupons por cor com mais facilidade.
Não gosta de usar cores? Aproveite uma variedade de formas, tamanhos e fontes
Etapa 5. Calcule a resposta total que seu anúncio obtém
Esta etapa permite que você avalie como seu primeiro anúncio funcionou e, em seguida, aprenda a fazer melhor mais tarde. Faça a si mesmo as seguintes perguntas e, em seguida, adapte seu próximo anúncio com base no que você aprendeu.
- As vendas aumentaram após seu anúncio ou diminuíram?
- Seu anúncio está contribuindo para um aumento nas vendas?
- Descubra o motivo da mudança na taxa de vendas do produto. É por causa de publicidade ou coisas além do seu controle (por exemplo, recessão econômica).
Pontas
- Verifique seu anúncio várias vezes.
- Menos é melhor. Quanto menos material os consumidores lerem ou ouvirem, melhor para o seu anúncio.
- A publicidade custa muito dinheiro e uma boa publicidade irá realmente beneficiá-lo. Contratar um anunciante profissional pode ser a escolha certa.
- Se possível, use verbos ativos como "compre agora".
- Evite usar cores mortas ou fontes pequenas; Isso desvia os consumidores da publicidade. Lembre-se de que o olho humano é atraído por cores brilhantes e, se você não usar cores vivas, seu anúncio não receberá muita atenção. Faça do seu design uma característica diferenciadora, não apenas uma consideração adicional.
- Verifique se o seu anúncio está bem colocado. Seu alvo precisa ver isso.
- Considere o futuro. A publicidade deve levar em consideração as tendências modernas em design, tecnologia e linguagem, mas você não quer que as pessoas vejam seu anúncio 10 anos depois e se surpreendam com o conteúdo impróprio dele.
- Volte e leia o seu anúncio e pergunte-se: “Este anúncio me interessa?” Ou “Este produto é bom para eu comprar?”.
